Responsable commercial.e et prescription

« ALTAROAD, la plateforme digitale qui met vos flux déchets, déblais et matériaux en conformité réglementaire, et qui vous facilite la vie avec une solution pratique et généralisable à grande échelle ».
Lauréat du prestigieux concours européen EIC qui récompense les startups européennes les plus prometteuses, ALTAROAD permet aux acteurs du BTP et des déchets de respecter la règlementation et d’améliorer leur efficacité dans la gestion de leur flux déchets, déblais et matériaux.
ALTAROAD se positionne en tiers de confiance entre les différents acteurs, producteurs, chantiers, plateformes, grâce à une solution fiable centralisant des données déclaratives, et des données réelles du terrain.
Sur la plateforme, ALTAROAD trace de bout en bout les flux de matériaux / déchets et déblais, dématérialise les documents de transport et s’intègre avec les différents outils de référence du gouvernement et des donneurs d’ordre pour une traçabilité et une visibilité de tous sur les flux en temps réel. Et ceci, de manière simple, systématique, et sans opérateur additionnel dans le processus.
Sur le terrain, ALTAROAD déploie des caméras, un système de pesage innovant et différents capteurs permettant la dématérialisation des flux poids lourds, et l’optimisation des chargements. Ces mesures systématiques permettent une optimisation des chargements et une réduction jusqu’à 10% des coûts de transport.

Nous recherchons un.e responsable commercial pour développer les ventes de la solution ALTAROAD pour la cible des donneurs d’ordre publics et privés ainsi qu’apuprès des prescripteurs sur le marché national, souhaitant donner de l’impulsion à sa carrière dans une entreprise innovante en plein croissance, et profitant de l’évolution réglementaire (Décret n° 2021-321 du 25 mars 2021) entrée en application en Janvier 2022.

Tu es responsable du développement et de la coordination nationale de la stratégie commerciale pour ta cible. A ce poste, tes principales missions sont :
• Vendre l’offre d’ALTAROAD sur la mise en conformité réglementaire auprès des donneurs d’ordre publics et privés, selon les objectifs annuels définis.
• Gérer les partenariats stratégiques avec nos partenaires prescripteurs de la solution (bureaux d’études, partenaires solutions)
• Gérer ton chiffre d’affaire, assurer le suivi des actions commerciales et le reporting des ventes sur ton périmètre
• Promouvoir ALTAROAD et son offre au sein de ton réseau.
• Suivre les évènements et les évolutions du secteur et proposer des adaptations de la stratégie.
• Contribuer à l’amélioration de l’offre à partir de ton analyse du marché, en collaboration avec l’équipe technique.
• Recruter et faire grandir l’équipe commerciale.

Envie d’un poste évolutif et riche d’opportunités dans une start-up qui se développe très rapidement ?

• 5+ années d’expérience commerciale réussie en B2B.
• Fort réseau dans le secteur du BTP et/ou des déchets.
• Tu es à l’affut d’opportunités, tu sais ouvrir des portes et relancer avec tact mais détermination.
• Tu as d’excellentes qualités relationnelles, de fortes capacités d’écoute et d’analyse.
• L’expérience opérationnelle sur des missions de prescription est un plus.
• L’environnement agile et dynamique d’une start-up technologique te motive.
• Tu es curieux.se, rigoureux.se, autonome, positif, et tu as le sens du travail collectif.
• Tu as envie de progresser dans une équipe où le partage de connaissances est quotidien.
• Tu as une forte motivation pour évoluer dans une structure jeune et à forte croissance.

Poste basé à Paris, rémunération en fonction du profil.

Entretien avec un à deux membre.s de l’équipe commerciale
Entretiens avec les fondatrices opérationnelles.