Rattaché.e au Directeur Commercial, le.la commercial.e assure les entrées de commande sur son territoire conformément aux objectifs fixés par des démarches de ventes directes et indirectes au travers d’un réseau de partenaires à construire et à animer en France et à l’international, en prenant en compte la concurrence et les capacités de production.

• Déploiement des actions nécessaires à l’atteinte de ses objectifs
• Identification de nouveaux partenaires commerciaux, construction des accords de partenariats en lien avec la stratégie de l’entreprise et animation du réseau de partenaires
• Prospection pour identifier de nouvelles opportunités tant chez des clients existants qu’en ouvrant de nouveaux comptes, ou encore au travers de l’identification et la réponse à des appels d’offre
• Rédactions d’offres commerciales et coordination interne autour de la rédaction des parties techniques
• Négociation des contrats, des prix des ventes et des termes commerciaux
• Closing pour obtenir la signature effective des devis ou contrats et la réception des commandes afférentes
• Respect des processus commerciaux établis
• Tenue du pipeline dans le CRM avec une attention particulière à la qualité des données
• Remontée et des indicateurs sur les opportunités auprès de son manager et de la direction de la société

Vous justifiez d’une formation du type école de commerce et/ou d’au moins 5 ans d’expérience dans la vente avec 2 à 3 expériences réussies.

Vous êtes intéressé(e) par l’univers des nouvelles technologies, de l’innovation, du logiciel.
Vous aimez que vos actions portant sur le digital se concrétisent dans le monde réel, particulièrement dans le domaine industriel.
Vous possédez une grande aisance orale et rédactionnelle.
Vous savez présenter de façon convaincante des idées complexes.
Vous maitrisez la suite logicielle Office365 et les principes du CRM. Une maîtrise de Hubspot est bienvenue.
La connaissance du secteur des infrastructures industrielles critiques est un vrai plus.

3 entretiens : RH, Directeur Commercial, DGA