Afin d’accompagner la Direction Flexibilités et Innovations dans son développement, ALPIQ France recherche un(e) Ingénieur Commercial confirmé(e), capable de développer le portefeuille clients, de structurer des offres complexes de valorisation des flexibilités, et de jouer un rôle clé dans la croissance durable de l’activité.

Les principales missions sont :

· Développement commercial et stratégie de portefeuille

o Participer à la définition et déployer la stratégie commerciale sur les segments Clients industriels & actifs de production décentralisée

o Identifier, qualifier et prioriser les opportunités de flexibilités électriques.

o Construire et piloter un pipeline commercial structuré.

o Contribuer à la définition des objectifs de croissance et de rentabilité.

· Vente de solutions complexes de flexibilité

o Concevoir et vendre des offres d’agrégation et de valorisation de flexibilités adaptées aux contraintes techniques et économiques des clients.

o Structurer des schémas contractuels (partage de valeur, durée, engagement).

o Mener les négociations commerciales et contractuelles jusqu’à la signature.

o Répondre à des appels d’offres complexes (industriels, développeurs de projets, institutionnels).

· Interface technique et opérationnelle

o Travailler en étroite collaboration avec les équipes portfolio management et opérations, les équipes marchés / trading, les équipes IT et data.

o Traduire les contraintes techniques et opérationnelles en propositions de valeur claires pour les clients.

o Sécuriser la faisabilité technique et opérationnelle des projets vendus.

o Accompagner le passage de relais vers les équipes opérationnelles (onboarding, mise en œuvre).

· Structuration des offres et de l’activité

o Contribuer à la structuration et à la standardisation des offres commerciales.

o Participer à la définition des outils commerciaux (argumentaires, pricing, modèles économiques).

o Être force de proposition sur les évolutions d’offres en lien avec le marché et la réglementation.

o Apporter une vision marché et client dans la structuration globale de l’activité.

· Relation clients et partenariats

o Développer des relations de confiance à long terme avec les clients stratégiques.

o Assurer un rôle de conseil et d’expertise sur les mécanismes de flexibilité et les marchés de l’électricité.

o Identifier et développer des partenariats industriels ou technologiques.

· Veille marché et réglementaire

o Assurer une veille active sur les évolutions des marchés de l’électricité, les mécanismes de flexibilité, les cadres réglementaires nationaux et européens.

o Anticiper les impacts sur les offres et opportunités commerciales

Diplômé d’un bac+5 (Université, école d’ingénieurs ou école de commerce), vous justifiez d’une expérience significative (5 ans et +) dans la vente de solutions énergétiques complexes, les marchés de l’électricité, l’agrégation de flexibilités, l’effacement ou les ENR.

· Expérience avérée auprès de clients industriels et/ou producteurs d’électricité.

· Capacité démontrée à vendre des projets à forte composante technique et réglementaire.

· Forte capacité de négociation et de closing.

· Capacité à structurer des offres complexes et sur mesure.

· Compréhension des enjeux opérationnels et des flux de bout en bout.

· Orientation client, excellente communication écrite et verbale

· Capacité d’analyse

· Autonomie, persévérance et capacité à gérer des cycles de vente longs

· Excellent esprit d’équipe et capacité à nouer des relations de travail efficaces

· Maîtrise des outils informatiques, notamment Excel