Aujourd’hui, on a construit des partenariats importants avec les plus grands acteurs de la retraite. Il est maintenant temps de conseiller toutes les personnes qui se posent des questions, et les convaincre à rejoindre l’aventure Alphonse en suivant un de nos parcours et en rejoignant la communauté.
Notre objectif ? Accompagner 3.000 personnes en 2023

Nous recherchons un(e) sales pour renforcer notre équipe commerciale et renseigner les prospects intéressés par nos parcours.

Ton rôle :

Au cœur du projet, tu es le premier contact qu’une personne aura avec Alphonse. Tu seras là pour les comprendre, les conseiller, et les convaincre (en trouvant l’argument qui fait mouche) de rejoindre l’aventure Alphonse en s’inscrivant à un de nos parcours.
Bref, tu es notre meilleur ambassadeur/rice.

TRANSFORMER UN FORT VOLUME DE LEADS ENTRANTS QUALIFIÉS (70%)

C’est la partie la plus importante de ton métier, car c’est la responsabilité des sales d’apporter le volume de participants nécessaires chaque semaine.

• Comprendre : En partant de ton pipe de prospects qualifiés (générés par l’équipe marketing), tu devras comprendre la problématique de chacun d’entre eux (quelles sont les questions qu’ils se posent ? pourquoi ? quelles seraient ses alternatives ?) et identifier si ce prospect pourrait être intéressé par ce que propose Alphonse. Cela passera par :

• Des échanges mails (asynchrones)

• L’organisation de session d’information (sur zoom par groupe de 10)

• Des appels individuels (qualification) - A cette étape, le but n’est pas de vendre Alphonse mais de comprendre si notre solution est adaptée à ses besoins

• Expliquer : En fonction des besoins identifiés, montrer l’intérêt de suivre un parcours Alphonse pour comprendre sa retraite et préparer cette transition de vie.

• Convaincre : Comprendre les points de blocage potentiels, proposer des solutions pour lever ces freins et valider une inscription en réservant une place dans l’un de nos accompagnement.

MESURER ET REPORTER (15%)

• Tu es responsable de ton pipe de prospects. Ce sera donc à toi de mesurer le taux de conversion et la qualité des leads qui te seront donnés.
• Tu devras connaître ton pipe sur le bout des doigts, et communiquer sur ton nombre de prospects en cours de conversion.
 On teste régulièrement de nouvelles expériences, de nouveaux funnels et de nouveaux canaux d’acquisition : ce sera à toi de faire remonter rapidement les *points de friction rencontrés à l’équipe marketing, pour itérer sur l’expérience menée.

AMELIORATION DES OUTILS ET PROCESS SALES (15%)

Quand on mesure, c’est pour savoir où l’on en est. Mais c’est aussi pour faire mieux. Alors avec l’équipe commerciale, tu seras en charge de :

• travailler le pitch commercial et le faire évoluer régulièrement
• lister les objections récurrentes et construire des réponses convaincantes
• imaginer et tester de nouvelles stratégies de vente

En rejoignant l’équipe Alphonse, on te propose :

• De prendre part à l’accélération d’une start-up à fort impact social

• D’échanger avec des centaines de personnes qui ont une expérience de vie très riche derrière eux - et qui la partagent
• D’apprendre à utiliser les meilleurs outils de marketing et sales (Hubspot, Involve me, Facebook ads, Airtable, Ringover…)
• De suivre une formation pointue sur la retraite qui te permettra de comprendre ce que vivent près de 700.000 personnes chaque année
• D’opter pour une boîte où le télétravail est largement accepté
• De bénéficier d’une mutuelle où se faire rembourser devient (presque) trop facile (Alan)
• (Et surtout) de rejoindre une équipe bienveillante, motivée, et sans ego : ce n’est pas parce que tu viens d’arriver que tu n’as pas ton mot à dire.**

On recherche un ou une commercial(e) dans l’âme.
Quelqu’un de curieux et résilient. Quelqu’un qui ne lâche pas.


Son profil ?

• Un peu de bouteille en prospection commerciale et l’envie de progresser rapidement aux contacts de profils variés
• Un excellent relationnel et une grande aisance téléphonique
• Une expression écrite nickel chrome (sans faute)
• Une grande empathie envers les futurs participant(e)s et l’envie de les accompagner au mieux dans cette transition de vie
• Sans oublier le plus important : une fibre sociale et la volonté de se lever tous les matins pour contribuer à résoudre un immense problème de société.

Rassure toi, ne pas connaître la retraite n’est pas un point bloquant.

Chez Alphonse, on s’attache davantage aux personnes qu’aux diplômes : on s’intéresse avant tout à qui tu es et à ce qui te plaît dans la vie.
Voilà pourquoi on te propose de candidater en nous envoyant un petit mot (support libre) qui te définit.

L’adéquation avec les missions et les compétences sont primordiales. Mais on accorde aussi une grande importance à l’adhésion à nos valeurs et à notre culture d’entreprise. On te proposera donc d’aller boire un verre ou de partager un repas avec l’équipe au cours du process.