🇬🇧 About the job

As a BDR (Business Development Representative), your impact at Alma will be immediate and tangible : you will directly contribute to increasing payment volumes processed by Alma while growing our merchant portfolio. You will have the satisfaction of helping the team closing deals within weeks and in manifesting Alma as a European player.

About the mission

You will report to the team lead BDR and have the following responsibilities :

• Develop Alma's sales activity using the tools available (telephone / email / social networks, Sales navigator...) and closely work with the Growth team to actively prospect on a defined block of verticals with players having a turnover of between €5M and €150M.
• Generate lists of prospects in collaboration with the Growth and Marketing teams.
• Implement a prospecting strategy and actively follow-up targets in order to qualify their needs and identify potential projects.
• Obtaining qualified appointments for your Account Executives.
• Track and monitor your activity and find the best methods to improve the prospecting process.

You will also benefit from an ongoing coaching/training program that will enable you to develop strong commercial, e-commerce and payment skills.

About you

Alma is the right fit for you if you are :

• Ambitious and driven by challenge: you have a strong desire to exceed your goals.
• Structured: you’re a quick learner who rapidly get’s up to speed in understanding the challenges faced by merchants.
• Rigorous and organized: you advance in a methodic manner and follow your prospects to the end.
• Strong communication skills: you are very at ease when interacting with prospects, clients or any stakeholders of the industry, and you always ensure the appropriate level of reporting internally.
• You want to make an impact and drive excellence in a fast growing company.
• You have one year of professional experience in selling B2B solutions. Knowledge of the e-commerce and/or payment world is a plus !
• Being native or bilingual in French is a prerequisite. A good level in English will be a huge plus.

About the recruitment process

Because of the importance of this role for Alma, the process is quite intense. Yet, we'll aim at running it in 2 to 3 weeks maximum

• Recruiter interview (30 mins)
• Hiring manager interview (30 mins)
• A written case study to complete at home then a case study presentation (60 mins)
• Final interview (30 mins)

🇫🇷 À propos du poste

En tant que BDR (Business Development Representative), votre impact chez Alma sera immédiat et tangible : vous contribuerez directement à l'augmentation des volumes de paiements traités par Alma tout en développant notre portefeuille de marchands. Vous aurez la satisfaction d'aider l'équipe à conclure des contrats en quelques semaines et à faire d'Alma un acteur européen.

À propos de la mission

Vous serez rattaché(e) au chef d'équipe BDR et aurez les responsabilités suivantes :

• Développer l'activité commerciale d'Alma en utilisant les outils disponibles (téléphone / email / réseaux sociaux, Sales navigator...) et travailler en étroite collaboration avec l'équipe Growth pour prospecter activement sur un bloc défini de verticales avec des acteurs ayant un chiffre d'affaires compris entre 5M€ et 150M€.
• Générer des listes de prospects en collaboration avec les équipes Growth et Marketing.
• Mettre en place une stratégie de prospection et suivre activement les cibles afin de qualifier leurs besoins et d'identifier des projets potentiels.
• Obtenir des rendez-vous qualifiés pour vos Account Executives.
• Suivre et contrôler votre activité et trouver les meilleures méthodes pour améliorer le processus de prospection.

Vous bénéficierez également d'un programme de coaching et de formation continue qui vous permettra de développer de solides compétences en matière de commerce, d'e-commerce et de paiement.

À propos de vous

Alma est faite pour vous si vous êtes :

• Ambitieux et motivé(e) par les défis : vous avez un fort désir de dépasser vos objectifs.
• Structuré(e) : vous apprenez vite et vous vous mettez rapidement au diapason des défis auxquels sont confrontés les commerçants.
• Rigoureux et organisé(e) : vous avancez de manière méthodique et suivez vos perspectives jusqu'au bout.
• Solides compétences en communication : vous êtes très à l'aise lorsque vous interagissez avec des prospects, des clients ou toute autre partie prenante du secteur, et vous assurez toujours le niveau de reporting approprié en interne.
• Vous souhaitez avoir un impact et atteindre l'excellence dans une entreprise en pleine croissance.
• Vous avez une année d'expérience professionnelle dans la vente de solutions B2B. La connaissance du monde du commerce électronique et/ou des paiements est un plus !
• Le fait d'être natif ou bilingue en français est un prérequis. Un bon niveau d'anglais serait un plus!

À propos du processus de recrutement

En raison de l'importance de ce rôle pour Alma, le processus est assez intense. Cependant, nous nous efforcerons de le mener à bien en 2 à 3 semaines maximum.

• Entretien avec le recruteur (30 minutes)
• Entretien avec le manager de l'équipe (30 minutes)
• Une étude de cas écrite à compléter à la maison puis une présentation de l'étude de cas (60 minutes)
• Entretien final (30 minutes)