Le Why du rôle

Chez Akimbo, les Account Executive (appelés en interne Sales Leaders) sont nos meilleurs ambassadeurs. Ils diffusent notre approche scientifique de la vente pour aider nos clients à performer et prendre du plaisir. Ils sont à la fois responsables de closer leurs clients et de les accompagner à résoudre leurs challenges. En bref, ils sont en charge de notre offre de services pour les Entreprises : Talent (recrutement), Performance (coaching), Scale (conseil) et Reach (externalisation).

Objectifs

• Générer un objectif de CA.

• S’assurer de la satisfaction client.

• Fidéliser les clients dans le temps.

• Monter en compétences en continu.

• Représenter Akimbo et son expertise.

Missions

• Générer du revenu - c.70 à 100% en fonction du niveau

  • Nouer des relations durables avec des dirigeants et directeurs commerciaux de sociétés B2B.

  • Devenir leur meilleur conseil sur les enjeux commerciaux, en particulier le recrutement, la structuration et la performance.

  • Signer des deals avec eux qui permettent d’adresser leurs challenges.

  • Fidéliser et développer la relation commerciale dans le temps.

• Accompagner les clients - c.0 à 30% en fonction du niveau

  • Te former en continu aux méthodes de vente Akimbo.

  • Coacher et/ou conseiller leurs équipes sur les méthodes de vente Akimbo.

  • Assurer la satisfaction client vis-à-vis de notre accompagnement.

• Renforcer l’expertise Akimbo

  • Enrichir les méthodes de vente Akimbo avec des apports externes.

  • (co)Animer des événements pour le compte d’Akimbo.

  • Lancer des projets et des initiatives qui permettent de faire connaître Akimbo.

Semaine-type

Répartition d’une semaine type :

• 3.5 à 5 jours dédiés à générer du revenu (en fonction du niveau).

  • ex : signer un deal avec une PME B2B pour créer leur machine de prospection.

• 0 à 1.5 jour dédié à accompagner les clients (en fonction du niveau).

  • ex : coacher une équipe de commerciaux sur la découverte.

• Temps autre dédié à renforcer l’expertise d’Akimbo.

  • ex : partager des méthodes testées et leur impact sur des deals.

Place dans l’organisation

• Poste basé à Paris, possibilité d’être basé à Marseille avec le CEO.

• Report direct au CEO qui dirige le pôle “Entreprises”.

• Coaching par le Sales Talent Director.

• Pas de management.

Complémentarités avec les autres équipes

Il•elle travaille avec :

• le pôle Communauté pour le réseau et le recrutement ;

• l’équipe Produit pour l’expertise et les méthodes de vente ;

• l’équipe Sales Coachs pour l’animation des accompagnements ;

• l’équipe Opérations pour l’organisation des accompagnements ;

• l’équipe Admin & Finance pour la facturation et le suivi administratif des clients.

Profil

• Sales top performeur•se

• Minimum 5 ans d’expérience

• Passionné•e par la vente B2B

• Valeurs humaines fortes et alignées avec les nôtres

• [optionnel] Bon niveau d’anglais, surtout si profil expérimenté

Ce job est fait pour vous si

• Vous recherchez un job unique où générer du chiffre est aussi important que développer une expertise et coacher ses clients

• Vous recherchez une société aux valeurs affirmées

• Vous souhaitez vous impliquer dans un projet à forte dimension entrepreneuriale

• Vous recherchez un management ambitieux mais sain

Package

• De 38k à 75k€ de fixe. Le fixe est établi en fonction de votre niveau qui est évalué pendant le process de recrutement. Deux critères sont pris en compte : votre niveau d’expériences et votre niveau pendant le process de recrutement.

• Variable = 100% de votre fixe si vous êtes à l’objectif (On Target Earnings). Il est indexé sur le CA que vous générez.

• Étape #1 : call de screening de 15 à 20 minutes

• Étape #2 : 1 entretien de 90 minutes de vente + 1 entretien de 60 minutes de coaching en vente

• Étape #3 : 1 entretien de 60 minutes avec les cofondateurs + rencontre avec l’équipe

• Étape #4 : prise de référence

• Étape #5 : go / no-go final