La réussite d’Akimbo passe par l’excellence de son approche commerciale. On entend par approche commerciale i) notre philosophie générale de la vente, ii) les méthodes de vente utilisées pour chaque thématique (ex : méthode de qualification), iii) les contenus, supports et ressources formalisant ces méthodes, iv) l’équipe de Sales Coachs animant les programmes d’accompagnement et v) la pédagogie utilisée pour déployer ces programmes d’accompagnement.

Pour renforcer et diffuser cette excellence, il devient critique qu’une personne prenne le lead de cette approche commerciale - en interne et à temps plein. Cette personne devra incarner l’approche commerciale d’Akimbo en interne et à l’externe.

Le poste recouvre a priori cinq missions principales :

• Aux côtés du CEO, définir l’approche commerciale promue par Akimbo avec le CEO, la formaliser et l’alimenter en continu grâce à une veille d’équipe - grâce à tous les membres d’Akimbo.
• Décliner l’approche commerciale en méthodes de vente grâce aux inputs du CEO, à sa propre culture & expérience commerciales, aux Sales Coachs et à des ressources externes + Créer soi-même / Faire créer par les Sales Coachs les contenus, supports et ressources pour chaque méthode de vente + Mettre à jour soi-même / Faire mettre à jour par les Sales Coachs les contenus, supports et ressources pour chaque méthode de vente.
• Recruter, onboarder et former en continu l’équipe des Sales Coachs & Sales Coach Assistants.
• Animer des modules d’accompagnement (coaching et/ou conseil) auprès de clients, ou des événements externes auprès de prospects ou partenaires.
• Intervenir en phase d’avant-vente avec des prospects ou clients pour la co-construction des programmes d’accompagnement.

Il s’agit d’une opportunité unique de :

• travailler pour le leader en vente & développement commercial B2B en France ;
• participer à une aventure business unique (x2.5 sur notre CA en 2022 en autofinancement total) ;
• former et accompagner des clients comme OVHcloud, Uber, SGS, Payfit, Wedoogift, Veolia, Intersec, Plezi, Side, etc. ;
• se former aux nouvelles méthodes et aux nouveaux outils de la vente B2B.

Le•la Sales Training Lead doit être une personne :

• avec une expérience en vente B2B, notamment dans le software / Tech, de 5 ans minimum ;
• qui a structuré des équipes de vente dans des sociétés en très forte croissance ou qui a eu un accomplissement commercial exceptionnel ;
• qui est passionné•e par la vente et animé•e par l’envie d’aider les autres à progresser ;
• qui s’est / a été formé•e à des méthodes de vente en particulier (Customer Centric Selling par exemple) ;
• et qui oant un niveau d’anglais type C1 ou C2 ;

Le•la Sales Training Lead n’est pas :

• imbu de lui•elle-même ;
• drivé•e par l’argent sans être drivé•e par le résultat et l’impact ;
• incapable de prendre le feedback et de se former en continu.

1. 1er call de 15’
2. Q&A sur la vente B2B pendant 1h
3. Cas pratique avec mise en situation pendant 1h30
4. Fit avec les cofondateurs et l’équipe
5. Prise de références