Chez Akimbo, les Sales (appelés en interne Sales Leaders) sont nos meilleurs ambassadeurs. Ils diffusent notre approche scientifique de la vente pour aider nos clients à performer et prendre du plaisir. Ils sont à la fois responsables de closer leurs clients et de les accompagner à résoudre leurs challenges. En bref, ils sont en charge de notre offre de services pour les Entreprises : Talent (recrutement), Performance (coaching), Scale (conseil) et Reach (externalisation).
Générer un objectif de CA.
S’assurer de la satisfaction client.
Fidéliser les clients dans le temps.
Monter en compétences en continu.
Représenter Akimbo et son expertise.
Générer du revenu - c.70 à 100% en fonction du niveau
Nouer des relations durables avec des dirigeants et directeurs commerciaux de sociétés B2B.
Devenir leur meilleur conseil sur les enjeux commerciaux, en particulier le recrutement, la structuration et la performance.
Signer des deals avec eux qui permettent d’adresser leurs challenges.
Fidéliser et développer la relation commerciale dans le temps.
Accompagner les clients - c.0 à 30% en fonction du niveau
Te former en continu aux méthodes de vente Akimbo.
Coacher et/ou conseiller leurs équipes sur les méthodes de vente Akimbo.
Assurer la satisfaction client vis-à-vis de notre accompagnement.
Renforcer l’expertise Akimbo
Enrichir les méthodes de vente Akimbo avec des apports externes.
(co)Animer des événements pour le compte d’Akimbo.
Lancer des projets et des initiatives qui permettent de faire connaître Akimbo.
Répartition d’une semaine type :
3.5 à 5 jours dédiés à générer du revenu (en fonction du niveau).
0 à 1.5 jour dédié à accompagner les clients (en fonction du niveau).
Temps autre dédié à renforcer l’expertise d’Akimbo.
Poste basé à Paris, possibilité d’être basé à Marseille avec le CEO.
Report direct au CEO qui dirige le pôle “Entreprises”.
Coaching par le Sales Talent Director.
Pas de management.
Il•elle travaille avec :
le pôle Communauté pour le réseau et le recrutement ;
l’équipe Produit pour l’expertise et les méthodes de vente ;
l’équipe Sales Coachs pour l’animation des accompagnements ;
l’équipe Opérations pour l’organisation des accompagnements ;
l’équipe Admin & Finance pour la facturation et le suivi administratif des clients.
Sales top performeur•se
Minimum 3 ans d’expérience
Passionné•e par la vente B2B
Valeurs humaines fortes et alignées avec les nôtres
[optionnel] Bon niveau d’anglais, surtout si profil expérimenté
Vous recherchez un job unique où générer du chiffre est aussi important que développer une expertise et coacher ses clients
Vous recherchez une société aux valeurs affirmées
Vous souhaitez vous impliquer dans un projet à forte dimension entrepreneuriale
Vous recherchez un management ambitieux mais sain
De 38k à 75k€ de fixe. Le fixe est établi en fonction de votre niveau qui est évalué pendant le process de recrutement. Deux critères sont pris en compte : votre niveau d’expériences et votre niveau pendant le process de recrutement.
Variable = 100% de votre fixe si vous êtes à l’objectif (On Target Earnings). Il est indexé sur le CA que vous générez.
Étape #1 : call de screening de 15 à 20 minutes
Étape #2 : 1 entretien de 90 minutes de vente + 1 entretien de 60 minutes de coaching en vente
Étape #3 : 1 entretien de 60 minutes avec les cofondateurs + rencontre avec l’équipe
Étape #4 : prise de référence
Étape #5 : go / no-go final
Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Vente”.