Chez Akimbo, les Sales Lead jouent un rôle décisif dans l’accompagnement de nos clients. Ils sont en charge de générer du pipeline et de closer des contrats pour nos clients, avec le support de l’équipe Growth.

Tes principales missions seront :

#1 - Générer un pipeline d’opportunités (40%).

• Exécuter les séquences de prospection multicanales préparées par l’équipe Growth.

• Prendre les R1 que tu exécuteras ensuite et/ou que tu transféreras aux autres commerciaux.

• Activer d’autres leviers de génération d’opportunités - ex : referral client, réseau clients Akimbo, etc.

#2 - Closer les opportunités dans ton pipeline (40%).

• Gérer les étapes du cycle de vente, du R1 de découverte à la contractualisation.

• Te synchroniser avec l’avant-vente de notre client.

• Mobiliser les ressources dont tu as besoin du côté de notre client (ex : présence CEO en phase de closing d’un deal tier 1).

#3 - Piloter la performance avec le client (10%).

• Faire un CR hebdomadaire de l’activité et de la performance.

• Co-animer un pilotage mensuel, en binôme avec le Growth de ta mission et le directeur de la performance.

• Faire des recommandations d’améliorations, côté Akimbo comme côté client.

Compétences et critères obligatoires :

• Min. 3 ans d’expérience en vente B2B, non transactionnelle (cycle de vente de 2-3 mois min.).

• Expérience en vente de software et/ou hardware.

• Track-record de top performer.

• Profil chasseur habitué à générer du pipeline en prospection.

• Envie de rejoindre une agence / de travailler pour plusieurs clients.

• Basé à Marseille.

Compétences et critères optionnels :

• Parfaitement à l’aise en anglais.

• Expériences passées en SaaS / Tech ainsi qu’en services.

• Certifications - ex : MEDDIC, Sandler, SPIN, autres.

Pourquoi c’est une opportunité unique

• Bénéficier de la marque, des ressources, des clients et partenaires d’Akimbo.

• Rejoindre une structure ambitieuse, aux valeurs humaines fortes et déjà reconnue sur le marché.

• Faire partie de l’une des meilleures académies de vente B2B de France.

• Nous voulons rassembler des milliers de commerciaux et d’entreprises autour de notre approche scientifique de la vente.

• Tu travailleras dans un environnement dynamique et ambitieux - nous travaillons déjà avec des leaders mondiaux (OVHCloud, Uber, etc.).

• Nous appliquons ce que nous prônons : nous prenons le temps de nous former régulièrement en interne avant de le demander à nos clients.

• Nous sommes convaincus que les méthodes et les outils doivent autant servir la performance des commerciaux que leur bien-être.

• Nous visons l’excellence et nous ambitionnons d’être reconnus comme les meilleurs de notre marché.

Package & Environnement

• TJM : 500€ avec bonification possible en fonction du niveau de performances.

• Distanciel occasionnel possible, majorité en présentiel.

• Mission basée à Marseille.

• Frais de transport à la charge du client.

• Postuler via l’offre sur WelcomeToTheJungle (mettre lien en hypertexte) en nous expliquant :

  • Pourquoi tu souhaites rejoindre Akimbo (50 mots) ?

  • Quelle est ta plus grande réussite en Coaching Sales (50 mots) ?

• Appel de vérification (env. 20 mins).

• 1 entretien technique de 60 minutes

• Prise de référence.