Business Development Manager - Brand Manager - Industry Manager - Client Partner

Nous recherchons des Business Developer à Paris pour accompagner les fondateurs dans l’accélération de notre commercialisation et dans la mise en place de la première équipe commerciale assistée des équipes Support et Customer Success.

Développer la vente de notre solution (B2B SaaS), identifier les bons prospects, trouver les contacts clés décisionnaires, présenter l’offre et aller jusqu’à la signature. Vos missions :

• Gérer et piloter tous les aspects du cycle de vente, de la prospection, à la présentation, signature, à la passation au customer success
• Rechercher et prospecter stratégiquement des comptes de taille moyenne et des grands comptes en mettant en valeur vos solides compétences en matière de cold calling
• Trouver de nouveaux prospects par le biais du cold calling, de l’emailing et des réseaux sociaux
• Générer et gérer un pipeline de prospection
• Identifier et prouver la valeur aux décideurs et aux influenceurs au sein de vos comptes cibles
• Présenter notre offre commerciale en visio, ou directement chez le client avec votre ordinateur, effectuer des démonstrations en ligne de notre solution
• Identifier, construire et conclure les deals
• Partager les enseignements et les meilleures pratiques au sein de l’équipe, dans un souci constant d’amélioration et d’entraide

Vous êtes passionné(e) et souhaitez créer avec nous le futur leader d’IA vidéo ? Nous recherchons des femmes et hommes avec de l’expérience commerciale, idéalement dans le SaaS et / ou contacts avec les marques et / ou régie publicitaire, avec un esprit entrepreneurial et avec un intérêt pour la vidéo, la créativité et les technologies.

Vous êtes fait pour rejoindre la Team Aive si :

• Vous justifiez d’une première expérience dans la vente B2B (idéalement SaaS, vidéo, IA) avec un historique de dépassement des objectifs et des attentes.

• Vous avez déjà été en contact direct avec le client final (marque, annonce, agence)

• Vous avez une sensibilité aux contenus vidéo et une culture audiovisuelle et technologique globale

• Vous avez un niveau natif en Français, mais vous êtes aussi confortable pour écrire et discuter en anglais

• Vous êtes une personne extrêmement motivée et énergique avec une éthique de travail diligente et autogérée

• Vous avez d’excellentes compétences en communication professionnelle, tant à l’oral qu’à l’écrit, associées à d’excellentes capacités d’écoute active, de présentation, d’empathie et d’une attitude positive et énergique

• Vous avez une forte capacité à conclure des affaires avec une orientation client, des relations positives et des résultats gagnant-gagnant

• Vous considérez que vous détenez une capacité à comprendre les points faibles et les exigences des clients concernant la création de contenu vidéo et à corréler la valeur commerciale potentielle

• Vous avez un esprit d’entrepreneur, vous créez votre propre succès

• Vous avez l’expérience d’utilisation au quotidien de CRM en ligne (on utilise Hubspot)

Ce que nous vous offrons en rejoignant Aive :

• L’opportunité unique de joindre une startup en pleine croissance à ambition internationale

• L’opportunité unique de faire parti de nos premiers commerciaux sur un marché au potentiel commercial immense et sans concurrent direct à date

• Une mutuelle AXA employé avec un haut niveau de services et remboursement

• Une charte de télétravail équitable et responsable est en place permettant à chacun de travailler depuis leur domicile quand bon leur semble

• La carte Swile pour les tickets restaurant

• Intéressement à la réussite de l’entreprise à tout les employés via les BSPCE

• Cette liste n’est pas exhaustive

Package :
Fixe entre 40k-60k€ en fonction expérience.
+ Variable avec objectifs puis variable non plafonné si dépassement.

Localisation :
Présentiel, bureau Paris 121 avenue de Malakoff 16eme

1. Premier entretien avec notre Account & office manager

   Potentielle prise de références potentiel avec ancien(s) employeur(s)

2. Entretien avec Rudy Lellouche (co-fondateur, CPTO)

3. Entretien final avec Olivier Reynaud (co-fondateur, CEO)