Business Developer (B2B SaaS) - CDI Paris
Aive

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Business Developer (B2B SaaS) - CDI Paris

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L'entreprise

Aive

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  • Intelligence artificielle / Machine Learning, SaaS / Cloud Services
  • Entre 15 et 50 salariés

Le poste

Business Developer (B2B SaaS) - CDI Paris

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Qui sont-ils ?

Aive est une startup B2B SaaS en pleine accélération qui développe une plateforme collaborative propulsée par une intelligence artificielle créative propriétaire permettant d’accélérer et d’améliorer la création de vidéos et leur postproduction.

Aive, pour Artificial Intelligence for Video Experience, s’est fixée pour mission d’automatiser l’analyse créative, la post-production et la distribution des vidéos afin d’équiper ses clients utilisant la vidéo comme un support à leur propre développement dans la communication et la production de contenus.

Notre plateforme collaborative est une innovation mondiale permettant aux utilisateurs de libérer et d’augmenter leur capacité de création, d’idéation et d’itération dans la production et la distribution de vidéos à grande échelle.

Notre ambition : équiper l’industrie audiovisuelle d’une intelligence artificielle créative de classe mondiale résolument tournée vers l’avenir et les nouveaux usages de consommation de la vidéo.

Aive a été fondé en 2019, par Olivier Reynaud et Rudy Lellouche, deux serial-entrepreneurs et co-fondateurs historiques de Teads, aujourd’hui leader mondial dans la publicité vidéo et acquis par Altice en 2017.

Nous accélérons aujourd’hui nos recrutements pour répondre au besoin immense du marché et la forte demande que nous avons.

Aive est soutenu financièrement par des business angels reconnus : Pauline Duval (Groupe Duval), Rachel Delacour (Zendesk), Angélique Gérard (Iliad), Anne-Marie Gaultier (Intermarché), Kevin Polizzi (Jaguar Network), Guillaume Lestrade (Meero), Renaud Visage (Eventbrite), Aurélie Jean Phd (In Silico Veritas), Pascal Lorot (Choiseul). Egalement soutenu par Clément Buyse et Jonathan Benhamou (PeopleDoc), Andrew Nutter, Patrick Amiel (321founded), Alexandre Pachulski (Talentsoft), Julien Chaumond (Hugging Face), Gregory Pascal (Sensiolabs, Symfony) Vianney Vaute (Back Market), les fondateurs de The Seventh House (Edouard de Pouzilhac, Matthieu Frairot, Olivier Sebag, Thomas Couteau – fondateurs 5eme Gauche, ex Fullsix, TBWA, Dentsu Aegis, Marcel), les fondateurs de Pareto (Jon Oringer, fondateur de Shutterstock et Edward Lando, co-founder Goody, Board member Misfits) et Sequoia Capital.
Nous sommes également soutenus financièrement par la Bpifrance, la Région Occitanie et la French Tech.

Nous recherchons les meilleurs talents, passionnés, et étant motivés pour rejoindre une Startup en fort développement, qui va révolutionner tout un marché.
L’ambition d’Aive est de créer le leader de l’IA créative vidéo.

Aive
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Descriptif du poste

Nous recherchons des Business Developer à Paris pour accompagner les fondateurs dans l’accélération de notre commercialisation et dans la mise en place de la première équipe commerciale assistée des équipes Support et Customer Success.

Développer la vente de notre solution (B2B SaaS), identifier les bons prospects, trouver les contacts clés décisionnaires, présenter l’offre et aller jusqu’à la signature. Vos missions :

  • Gérer et piloter tous les aspects du cycle de vente, de la prospection à la passation au customer success
  • Rechercher et prospecter stratégiquement des comptes de taille moyenne et des grands comptes en mettant en valeur vos solides compétences en matière de cold calling
  • Trouver de nouveaux prospects par le biais du cold calling, de l’emailing et des réseaux sociaux
  • Générer et gérer un pipeline de prospection
  • Identifier et prouver la valeur aux décideurs et aux influenceurs au sein de vos comptes cibles
  • Présenter notre offre commerciale en visio, ou directement chez le client avec votre ordinateur, effectuer des démonstrations en ligne de notre solution
  • Identifier, construire et conclure les deals
  • Partager les enseignements et les meilleures pratiques au sein de l’équipe, dans un souci constant d’amélioration et d’entraide

Profil recherché

Vous êtes passionné(e) et souhaitez créer avec nous le futur leader d’IA vidéo ?
Nous recherchons des femmes et hommes avec de l’expérience commerciale, idéalement dans le SaaS et / ou régie publicitaire, avec un esprit entrepreneurial et avec un intérêt pour la vidéo, la créativité et les technologies.

Vous êtes fait pour rejoindre la Team Aive si :

  • Vous justifiez d’une première expérience dans la vente B2B (idéalement SaaS, vidéo, IA) avec un historique de dépassement des objectifs et des attentes.
  • Vous avez une sensibilité aux contenus vidéo et une culture audiovisuelle et technologique globale
  • Vous avez un niveau natif en Français, mais vous êtes aussi confortable pour écrire et discuter en anglais
  • Vous êtes une personne extrêmement motivée et énergique avec une éthique de travail diligente et autogérée
  • Vous avez d’excellentes compétences en communication professionnelle, tant à l’oral qu’à l’écrit, associées à d’excellentes capacités d’écoute active, de présentation, d’empathie et d’une attitude positive et énergique
  • Vous avez une forte capacité à conclure des affaires avec une orientation client, des relations positives et des résultats gagnant-gagnant
  • Vous considérez que vous détenez une capacité à comprendre les points faibles et les exigences des clients concernant la création de contenu vidéo et à corréler la valeur commerciale potentielle
  • Vous avez un esprit d’entrepreneur, vous créez votre propre succès
  • Vous avez l’expérience d’utilisation au quotidien de CRM en ligne

Ce que nous vous offrons en rejoignant Aive :

  • L’opportunité unique de joindre une startup en pleine croissance à ambition internationale
  • L’opportunité unique de faire parti de nos premiers commerciaux sur un marché au potentiel commercial immense et sans concurrent direct à date
  • Une mutuelle AXA employé avec un haut niveau de services et remboursement
  • Une charte de télétravail équitable et responsable est en place permettant à chacun de travailler depuis leur domicile quand bon leur semble
  • La carte Swile pour les tickets restaurant
  • Intéressement à la réussite de l’entreprise à tout les employés via les BSPCE
  • Cette liste n’est pas exhaustive

Déroulement des entretiens

Entretien direct avec les fondateurs Olivier Reynaud (CEO) puis Rudy Lellouche (COO-CPTO).

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