🎯 Votre mission

Le CCO a pour mission de définir, déployer et animer la stratégie commerciale d’Airfund pour accélérer sa croissance sur le marché français et européen. Il/elle structure la fonction commerciale, développe les partenariats stratégiques et incarne la relation client sur le terrain, en alignement étroit avec la stratégie d’offre et de positionnement portée par le CEO et le Directeur de l’Offre, Marketing et de l’Innovation.

Le CCO n’est pas un stratège déconnecté, mais un leader opérationnel. Il/elle conçoit la vision commerciale, la met en œuvre concrètement et n’hésite pas à s’impliquer directement dans les opérations commerciales et la signature des deals majeurs.

🛠 Vos responsabilités :

Définir et piloter la stratégie commerciale

• Élaborer une stratégie commerciale claire et actionnable par segment, canal et pays (France d’abord, puis Europe francophone).

• Traduire cette stratégie en plan d’actions concret : objectifs, priorités, cibles, outils.

• Fixer les objectifs de revenus et piloter leur atteinte (forecast, budget, reporting).

• Mettre en place les processus et outils nécessaires à une exécution commerciale efficace (CRM, pipeline management, reporting).

• Assurer une veille active du marché et des tendances concurrentielles.

• Être capable de prendre part directement aux rendez-vous stratégiques et à la négociation des deals majeurs.

Développer le business et les partenariats

• Identifier et activer des opportunités commerciales à fort potentiel, auprès des réseaux de gestion de patrimoine (CGP, banques privées, assureurs vie, family office) et des distributeurs institutionnels et partenaires stratégiques.

• Contribuer personnellement au développement du pipeline et à la conversion des opportunités clés.

• Négocier et conclure des accords de distribution et de partenariats structurants.

• Participer activement à la représentation d’Airfund sur le terrain : conférences, webinaires, roadshows.

• Garantir la cohérence entre les messages commerciaux et le positionnement d’Airfund, en lien avec la Direction de l’Offre et du Marketing.

• Fournir un feedback terrain constant aux équipes produit et marketing pour nourrir la roadmap et ajuster le discours commercial.

Structurer, recruter et animer l’équipe commerciale

• Constituer et faire grandir une équipe de vente performante et engagée.

• Définir des objectifs clairs et mesurables, et accompagner les équipes dans leur atteinte.

• Mettre en place des rituels de pilotage (revues de pipeline, suivi hebdomadaire, plan d’action).

• Être un leader de terrain, capable d’accompagner, de coacher et de faire progresser les commerciaux.

• Instaurer une culture de rigueur, de performance et d’apprentissage continu.

• S’assurer de la bonne utilisation du CRM et de la fiabilité des données.

🫵 Profil recherché

• 10 à 15 ans d’expérience en développement commercial dans la gestion d’actifs, la fintech ET les marchés privés.

• Excellente connaissance et un track record des réseaux de distribution et de la gestion de patrimoine (CGP, banques privées, FO et assureurs).

• Capacité à développer un réseau de partenaires de haut niveau et à conclure des accords complexes rapidement.

• Leadership affirmé, sens du résultat et esprit d’équipe.

• Forte capacité d’analyse et de structuration.

• Gestion du P&L de chaque BU et management d’entreprise

• Excellentes compétences en communication et en présentation.

• Certification AMF requise (ou à obtenir dans les 4 mois).

• Maîtrise parfaite du français et de l’anglais.

Qualités personnelles attendues

• Vision stratégique et orientation résultats.

• Leadership inspirant et goût du collectif.

• Esprit entrepreneurial et sens du business.

• Capacité à travailler dans un environnement en forte croissance.

• Rigueur, intégrité et exemplarité dans la conduite des affaires.

• Un premier entretien avec Laura, notre People Ops

• Un second avec Carine, notre DRH

• Une rencontre avec Alexandre, notre CEO, suivi d’un Case Study

• Un échange avec les autres membres du COMEX