Account Executive - Mid Market Tomorro

Ta mission

Tu rejoindras l’équipe Sales de Tomorro, composée aujourd’hui de 9 SDRs et 14 Account Executives, avec une forte croissance prévue sur les deux prochaines années.
Ta mission : accélérer la croissance de Tomorro et contribuer à en faire le leader du marché, en signant de nouveaux clients à fort potentiel.

Tu bénéficieras d’un soutien côté prospection : une équipe de SDRs performante et une machine inbound qui génère déjà 50 % du pipe commercial.

Tes responsabilités

• Développer la croissance de Tomorro en gérant l’ensemble du cycle de vente, de la démo au closing, sur le segment Mid-Market.

• Générer et piloter ton propre pipe commercial :

  • 60 % via la prospection outbound, sur la base de listes qualifiées fournies par la Team Growth ;

  • 40 % provenant du flux inbound et de la prospection SDR.

• Atteindre tes objectifs de revenus mensuels, en maintenant un forecast précis et fiable.

• Optimiser les process de vente au sein d’une équipe en pleine structuration, et contribuer à l’amélioration continue de nos méthodes.

• Collaborer étroitement avec les équipes Customer Success, Marketing et Produit pour garantir une expérience client fluide et un feedback continu.

• Approfondir ton expertise sur les enjeux juridiques et financiers de nos clients afin de leur apporter une approche consultative à forte valeur ajoutée.

Impact attendu

Après 6 mois

• Gérer de manière autonome l’ensemble du cycle de vente sur le segment Mid-Market, de la démo au closing.

• Signer tes premiers clients

• Maintenir un forecast précis et une gestion rigoureuse de ton pipeline.

• Maîtriser parfaitement le pitch produit et les principaux cas d’usage clients.

• Identifier les freins à la conversion et proposer des améliorations de process au sein de l’équipe Sales.

Après 12 mois

• Dépasser régulièrement tes objectifs de revenus trimestriels sur ton segment.

• Être reconnu(e) comme un référent commercial sur le Mid-Market : solide compréhension des enjeux business, juridiques et financiers des clients.

• Contribuer activement à la structuration de l’équipe Sales : partage de best practices, amélioration des playbooks, participation aux trainings.

• Représenter Tomorro de manière exemplaire lors d’événements, démos ou initiatives clients.