Tu souhaites rejoindre une équipe commerciale ambitieuse ? Tu as la valeur travail et souhaites avoir un impact sur la trajectoire de ton entreprise ? Les sujets de prévention santé et de formation t’intéressent ? Alors, cette offre va te plaire !

En tant que Key account manager chez Goalmap, tu as en charge le développement de notre clientèle sur un secteur spécifique : administration publique, grande distribution, transport, etc. Tu accompagnes les grands comptes de A à Z :

• prospection et travail de compte

• qualification des besoins du client

• réponses aux appels d’offres

• propositions commerciales

• négociations éventuelles et signature du contrat

• mise en place des actions (avec le support de l’équipe Opérations et du CSM) et

• accompagnement du client dans la durée

La variété des sujets (travail de nuit, risques psychosociaux, gestes et postures, gestion du stress, etc.) et des interlocuteurs (RH, HSE, responsable formation, communication interne) rend le métier captivant au quotidien. Tu l’as compris, tu ne t’embêteras pas chez Goalmap !

En rejoignant notre équipe, tu contribues à une mission à valeur ajoutée pour les entreprises clientes :

• réduction de l’absentéisme et des accidents de travail

• amélioration de la marque employeur et réduction du turnover

• amélioration de l’engagement et de la productivité au travail

Goalmap déploie plusieurs milliers d’interventions par an pour toucher ainsi des centaines de milliers de collaborateurs chaque année.

Tes responsabilités au quotidien :

• Définir ton plan d’action commercial pour ouvrir de nouveaux comptes et travailler en profondeur les comptes existants

• Cartographier les comptes clés

• Répondre aux appels d’offres pertinents

• Négocier avec des interlocuteurs de haut niveau

• Gérer certains de nos grands comptes

• Prendre en charge les leads entrants qualifiés générés par l’équipe marketing sur le secteur que tu couvres

• Générer une partie de ton pipeline de ventes grâce à différents canaux (téléphone, emailing, Linkedin, etc.)

• Comprendre les besoins des clients et déterminer l’offre la plus adaptée

• Construire une relation de conseil et d’accompagnement positive et durable avec chaque client

• Assurer un suivi régulier avec tes clients pour garantir leur satisfaction et leur fidélisation

• Coacher les chargés de comptes qui t’épaulent sur les comptes clés

Nous comptons aujourd’hui des dizaines de grands comptes parmi nos clients, parmi lesquels Enedis, Saint-Gobain, Leroy Merlin ou le Ministère de l’Economie. Et grâce à toi, on en comptera bientôt de nouveaux !

Goalmap connaît depuis ses débuts une croissance exponentielle, avec une belle rentabilité. Et c’est grâce à toi qu’on réussira à poursuivre sur cette trajectoire à la fois exigeante et stimulante 🤸

Bien plus qu’un job, nous te proposons une aventure humaine, une mission qui a du sens et un impact fort sur le monde du travail. Et pour réussir ce beau défi, on a une petite idée des qualités que nous recherchons chez un(e) candidat(e) :

• 4-5 ans d’expérience dans la vente B2B avec des résultats probants

• Familier de la prospection et de la génération de leads

• Appétence pour la stratégie commerciale

• Expérience dans la réponse aux appels d’offres

• Orienté résultats avec un fort esprit d’équipe

• Goût de l’effort, détermination et motivation à toute épreuve

• Excellent relationnel, qualité d’écoute et de compréhension

• Organisé, méthodique, rigoureux

L’adhésion aux valeurs du projet est essentielle pour une intégration heureuse. Te reconnais-tu dans celles-ci ?

Détermination : aborder son travail avec énergie et engagement, en prenant pleinement ses responsabilités.

Collaboration : Travailler efficacement avec les autres pour atteindre les objectifs communs, en communiquant clairement, en partageant ses connaissances et en privilégiant l’intérêt collectif.

Organisation : Gérer ses missions de manière autonome et structurée, en organisant efficacement son travail et en utilisant rigoureusement les outils métier.

Passionnés de sport, on se voit comme une équipe de sport avec un objectif commun : performer collectivement tout en s’accomplissant individuellement.

• Envoi de ton CV + ½ page dans laquelle tu nous racontes une expérience de ta vie (pro ou perso) où tu as fait preuve de persévérance et de détermination dans l’atteinte d’un objectif à long terme

• Entretien en visio avec Damien, co-fondateur

• Entretiens en présentiel avec 3-4 membres de l’équipe (dont Arthur, co-fondateur) + cas pratique pour tester tes qualités commerciales

• Prise de contact avec tes références

⏰ Bienvenue dans l’équipe, on t’attend pour casser la baraque !