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Sales Team Lead / Lead Account Executive

Résumé du poste
CDI
Salaire : ≥ 45K €
Télétravail fréquent
Éducation : Bac +5 / Master
Compétences & expertises
Stratégie commerciale
Ovh

Agoterra
Agoterra

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

En tant que Sales Lead, vous rejoindrez Agoterra à un moment clé de notre croissance, avec l’objectif principal d’orchestrer l’évolution et le passage à l’échelle de notre modèle économique.

L’équipe sales est composée de 5 personnes : 3 sales (Aimery, Jérémie et Mathieu) et 2 alternantes (Cassandre et Clémence). Ce poste reporte à Mathieu, le CEO.

Les principales missions sont :

  • Sales : le poste comprend l’ensemble du développement commercial, de la prospection à la signature. L’objectif est de générer un CA d’environ 500k€ la première année.

  • Stratégie commerciale : identifier les meilleures opportunités, définir les priorités et mettre en place la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs fixés en lien avec Mathieu, le CEO. Exemple : a-t-on intérêt à se concentrer sur un seul secteur d’activité (ex: luxe) ? Ou une seule filière (ex: blé, cuir) ?

  • Sales Operations : créer un environnement permettant à l’équipe Sales d’assurer une croissance importante avec les bons outils, les bons process, la bonne data et la bonne organisation commerciale.

  • Manager l’équipe commerciale : coacher l’équipe en continu aux côtés de Mathieu (le CEO), anticiper les besoins futurs.

Voici quelques détails concernant l’activité d’Agoterra :

  • Aujourd’hui, la majorité de notre chiffre d’affaires (50+ clients signés en 24 mois dont Innocent, OVH, Dior, Guerlain, Suez) provient de la vente de crédits carbone. Ces crédits permettent aux entreprises de compenser leurs émissions résiduelles en soutenant la transition vers une agriculture agro-écologique. Ce qui fait notre différence ? Les projets sont localisés en France et nous assurons une traçabilité des crédits carbones grâce à une plateforme de suivi et des partenaires de qualité. Nous permettons également aux entreprises de rencontrer les agriculteurs et agricultrices dont les exploitations sont financées. Bref, du concret et de l’impact !

  • Depuis fin 2023, nous proposons également aux entreprises du secteur agro-alimentaire et du luxe de décarboner leurs filières pour réduire le scope 3 de leur bilan carbone et assurer la résilience de leurs approvisionnements. Cela implique de remonter les filières d’approvisionnements pour que le financement des entreprises soit alloué à leurs agriculteurs partenaires. L’objectif de “l’insetting” est de démultiplier notre impact auprès des agriculteurs et auprès des entreprises. Nous avons eu quelques succès importants ces derniers mois, c’est le bon moment pour accélérer en musclant l’équipe !


Profil recherché

  • Au moins 5 ans d’expérience dont au moins 3 ans en vente B2B auprès de grands comptes. Vous aimez vraiment la vente et le réseautage.

  • Vous avez une forte appétence pour les outils Sales Ops. Vous êtes structuré.e.

  • Vous êtes intéressé.e par les enjeux de dérèglement climatique et de transition agricole.

  • Vous avez un profil très entrepreneurial / Doer. Cela fait partie de la culture de notre entreprise, et c’est encore plus vrai pour ce poste.

  • Vous pouvez monter en compétence rapidement sur des sujets techniques et complexes. Remonter les maillons d’une filière d’approvisionnement ne vous fait pas peur.

  • Idéalement, vous avez déjà eu des expériences de management.

  • Nos valeurs vous parlent : l’authenticité, la transparence et le faire-ensemble

  • Vous êtes passionné.e par la mission d’Agoterra et convaincu.e que le monde de l’entreprise doit jouer un rôle crucial dans la transition agro-écologique.

  • Vous habitez Lille ou Paris.

  • Salaire : fixe selon profil entre 50k€ et 60k€ selon profil + variable déplafonné + BSPCE.


Déroulement des entretiens

  • Entretien visio de 20 min avec Constance, responsable RH

  • Entretien approfondi d’une heure avec Constance

  • Etude de cas avec Mathieu, CEO de Agoterra

  • Echange avec un investisseur

  • Rencontre avec des membres de l’équipe de votre choix

  • Echange avec Mathieu pour répondre aux éventuelles dernières questions de chaque côté

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