Nous recherchons un profil très ambitieux, avec une vraie passion pour le développement commercial et la vente, afin de capitaliser sur nos premières réussites (50+ clients signés en 24 mois) et accélérer le développement de notre portefeuille clients en France, et demain en Europe.

Le poste comprend l’ensemble du développement commercial : identifier les bons interlocuteurs et comprendre leurs besoins, créer la confiance, pitcher, créer des propositions commerciales, gérer son pipeline de vente de A à Z, signer les contrats…

Un instinct de “chasseur” et un goût certain pour le réseautage feront la différence pour convaincre les responsables RSE et CEO, qui sont nos principaux prospects.

Les cycles de vente sont longs et les ventes complexes. Comme pour une activité de conseil, il s’agit de comprendre les besoins spécifiques de chaque prospect, ce qui rend le job encore plus passionnant.

Notre stratégie commerciale évolue :

• Aujourd’hui, la majorité de notre chiffre d’affaires provient de la vente de crédits carbone. Ce qui fait notre différence ? Des projets de contribution en France + la transparence et la traçabilité des crédits carbone + notre plateforme de suivi de ces crédits + le lien social que l’on créé avec les agriculteurs et agricultrices.

• Nous souhaitons travailler avec le secteur agroalimentaire afin de décarboner leurs filières et leur permettre de réduire leur scope 3.

L’équipe commerciale actuelle est composée de 5 personnes (3 Business Developers en CDI dont le CEO et 2 SDRs en Alternance). Ce job reporte au CEO.

L’objectif : générer un CA d’environ 500k€ au bout d’un an, 800k€ au bout de 2 ans.

• Au moins 3 ans d’expérience dont au moins 2 ans en vente B2B (idéalement auprès de grands comptes) ou en cabinet de conseil en stratégie climat.

• Talent pour identifier et prioriser des opportunités business + rigueur et capacité à s’investir dans les sujets complexes.

• Fort intérêt pour les sujets RSE / climat / carbone

• Profil entrepreneurial / Doer

• Le réseautage, ça te parle

• Incarner nos valeurs : l’authenticité, la transparence et le faire ensemble

• Être passionné par la mission d’Agoterra : tu es convaincu.e que le monde de l’entreprise doit jouer un rôle crucial dans la transition écologique, et tu es prêt.e à les convaincre de se lancer !

• Localisation : Lille, Paris ou Lyon

(Salaire annuel entre 35k€ et 50k€ fixe + variable déplafonné)

• Entretien visio de 30 min

• Entretien approfondi d’une bonne heure

• Etude de cas

• Echange pour répondre aux dernières éventuelles questions de chaque côté