Rattaché.e au Head of Sales, tu es responsable direct du chiffre d’affaires de ton secteur et de son développement : tu détectes les besoins de tes prospects et clients (upsell, cross sell), proposes et gères des offres commerciales adaptées et alignées avec la stratégie d’entreprise jusqu’au closing.

Tu auras pour principales missions :

• Analyser ton marché pour définir ta stratégie commerciale.
• Connaître l’écosystème dans lequel tu seras amené(e) à travailler en participant à des salons ou à des événements ou en rencontrant des acteurs institutionnels.
• Identifier et qualifier tes potentiels prospects.
• Générer de nouveaux leads via des actions de prospection (cold calling, retours d’expériences, conférences, etc…).
• Faire les rendez-vous commerciaux pour les convaincre et établir les propositions commerciales.
• Répondre aux appels à projets et appels d’offres de ton secteur.

Tu seras sur tout le cycle de vente : du lead sourcing au closing.
Package attractif et déplafonné

• Tu es diplômé(e) d’un bac +5 avec une expérience dans le business development ou la vente BtoB.
• Tu aimes créer du lien avec les gens.
• Tu es orienté(e) résultats, aime relever des challenges et atteindre tes objectifs.
• Tu ne lâches jamais l’affaire et tu n’as pas peur de te prendre des refus.
• Tu es méthodique, précis(e) et rigoureux(se) pour ne pas te perdre dans ton CRM.
• Tu souhaites t’impliquer dans un projet concret et travailler dans une équipe pluridisciplinaire, jeune et dynamique.
• Tu as de l’ambition et veux avoir un impact direct sur la croissance d’Affluences.
• Un intérêt pour les nouvelles technologies est un plus !

Il y a 3 entretiens qui sont construits un peu comme un cycle de vente :

• Appel de 30 min avec les RH pour discuter de ton parcours et répondre aux questions que tu pourrais avoir. Suite à cet appel, on te demandera d’écrire un mail de prospection.
• Un premier rendez-vous opérationnel avec le directeur commercial d’Affluences et la responsable RH avec une mise en situation commerciale équivalente à un premier rendez-vous de découverte du besoin (1h30)
• Un deuxième rendez-vous avec le CEO d’Affluences pour parler des perspectives de travailler ensemble (1h30)

Nous prenons soin de répondre à chaque candidat - même si c’est négatif.