Pour accompagner sa forte croissance, advizeo recherche un(e) Commercial avant-vente GTB basé à Paris.
Dans le cadre du développement commercial de l’offre cockpit, advizeo renforce son équipe commerciale pour adresser les besoins autour de l’automatisation des bâtiments et parc immobilier dans l’optique d’améliorer l’efficacité énergétique et pérenniser les économies d’énergie.

La solution cockpit est un outil logiciel d’hypervision permettant de piloter à distance les installations techniques (éclairage, chauffage, ventilation, climatisation). En quelques clics, l’utilisateur peut modifier des programmes horaires, changer des réglages des équipements et déployer ce paramétrage sur tout ou partie d’un patrimoine immobilier. Des algorithmes prédictifs permettent également d’optimiser les réglages en fonction de l’occupation et de la météo.

Le poste consiste à accompagner l’équipe commerciale d’advizeo à travers différentes missions :

• Vous accompagnez les équipes de vente sur les offres GTB et vous apportez votre expertise pour la définition du besoin, la proposition de solution ainsi que pour le chiffrage ;

• Vous faites le lien avec les constructeurs et partenaires technologiques (Btib, Wattsense, Wago, Siemens, Schneider Electric, …) ;

• Vous êtes garant de la cohérence technique, financière et opérationnelle des offres proposées ;

• Vous participez à la rédaction des appels d’offres ainsi qu’à la soutenance en clientèle ;

• Vous suivez les déploiements de l’équipe projet et restez force de proposition sur les offres complémentaires.

Pour ces missions, vous évoluerez sous la responsabilité du Directeur commercial et travaillerez étroitement avec les équipes Sales et Marketing.

Vous êtes titulaire d’un Bac +5 en école de commerce.

Parmi vos principales compétences techniques :

• Connaissance des CRM tels que Pipedrive ou équivalent ;

• Compétence pour mener une découverte commerciale : collecte et restitution des besoins clients ;

• Connaissance des techniques de vente de solutions complexes, incluant le cycle et le mapping décisionnel ;

• Connaissance forte sur les produits et solutions GTB (indispensable).

Savoir-être :

• Capacité d’écoute active pour comprendre les besoins des clients.

• Curiosité, volonté d’apprendre et de progresser dans un environnement dynamique.

• Capacité à générer une relation de confiance en quelques secondes lors des échanges commerciaux.

1. Entretien de préqualification avec notre Chargée RH

2. Entretien dans nos bureaux avec le Directeur commercial

3. Entretien avec la DRH

4. Entretien avec le fondateur d’advizeo