Dans l’équipe commerciale, vous sensibilisez les professionnels sur les avantages du bâtiment connecté et les possibilités offertes par l’IoT et les solutions Saas de monitoring pour réaliser des économies d’énergie.

Vous bâtissez des relations contractuelles durables et réalisez les missions suivantes :

• Prospecter par téléphone, sur salon, et par e-mail et qualifier les prospects
• Répondre aux leads entrants, qualifier leurs demandes et orienter leurs requêtes
• Présenter l’offre commerciale en correspondance avec les besoins exprimés par les prospects et les sensibiliser à notre gamme de services et de produits
• Gérer et suivre les relances
• Bâtir des offres simples ou complexes en fonction du projet client
• Assister l’équipe marketing dans les campagnes de génération de leads et autres actions de marketing opérationnel : événements, salons, opérations promotionnelles sur le terrain/en ligne, mailing.
• Renseigner l’activité commerciale via un CRM (Pipedrive).

L’évaluation de votre performance est basée sur le nombre de ventes et le chiffre d’affaires généré. De cette évaluation dépend le versement des primes.

• De formation Bac +3 à bac +5 en commerce
• Expérience de 5 ans minimum en vente B2B, avec de beaux succès commerciaux (la vente de produits techniques, solutions logicielles et vente de services associés sera appréciée)

Vous avez prouvé votre capacité à construire des relations contractuelles durables avec vos clients, sur des services à forte valeur ajoutée. Vous avez déjà vendu des prestations de conseils et avez idéalement une expérience dans la vente de logiciels SaaS.

Vous savez instaurer rapidement une relation de confiance avec vos interlocuteurs et maitrisez parfaitement les techniques de vente.

Vous aimez évoluer dans un environnement à forte technicité avec une culture d’ingénieur, ce qui vous permettra de développer un argumentaire de vente de services à destination des professionnels de l’immobilier et de l’industrie : responsables du patrimoine, directeurs RSE/QSE, directeurs techniques, etc.

Vous êtes sensibilisé(e) aux enjeux de l’efficacité énergétique des bâtiments et plus largement, de la transition énergétique. Une connaissance du secteur de l’énergie et/ou du bâtiment est un plus.

Vous êtes à l’aise avec l’utilisation d’un backoffice commercial (CRM interne), faites preuve de rigueur et d’organisation.

Votre pugnacité, votre persévérance et un enthousiasme à toute épreuve seront des qualités importantes pour votre succès dans ces fonctions, sur un marché hautement concurrentiel.

Entretien RH Préqua 15’
Entretien Directeur Commercial 1h
Entretien RH 30’
Entretien CEO 1h