Lead Generation Manager

Acmé a été fondée en 2019 et a pour mission de révolutionner l’événementiel B2B en croisant les secteurs de la Stratégie, de la Création et de la Tech. Acmé construit des expériences immersives à impact - uniques et inoubliables, tant sur des événements internes (ex. séminaires, soirées d’entreprises, etc.) qu’externes (ex. événements RP et clients, concept stores, salons, etc.), physiques ou digitaux.

Acmé est en hyper-croissance et a connu un doublement de son chiffre d’affaires tous les ans depuis pour atteindre 3 m€ en 2022. Acmé a des clients emblématiques - de la Tech (ex: Facebook, Airbnb, Contentsquare), du luxe (ex: LVMH, AMI, JO 2024) et de l’investissement (ex: BNP Paribas, Astorg, Naxicap).

Aujourd’hui, Acmé est devenue la référence des agences événementielles lifestyles à destination des décideurs. Agile, Acmé s’adapte à la demande de ses clients pour dépasser leurs attentes. Son ADN, issu du conseil en stratégie, et sa “secret sauce” lui permettent de se démarquer et de marquer durablement l’esprit de ses clients.

Demain, Acmé a l’ambition d’accentuer son hyper croissance pour devenir la marque de référence en événementiel lifestyle B2B en France.

En tant que Lead Generation Manager, tu travailleras main dans la main avec les équipes marketing et commerciale d’Acmé. Ton but sera de définir et piloter la stratégie d’acquisition et de génération de leads pour booster la croissance de l’entreprise.

Ton rôle, si tu l’acceptes :

• Identifier nos cibles et leurs signaux d’achats afin de mettre en place des techniques de générations de lead performantes

• Développer nos canaux d’acquisitions existants, améliorer en continu leur utilisation, être à l’affût des nouveaux outils et mettre en place des automatisations et process innovants

• Générer des leads par une stratégie d’acquisition outbound (70%) :

  • scrapping de prospects (Sales navigator, etc)

  • rédaction et envoi de séquences multi canal (mailing, LinkedIn, SMS, voice, etc.) en maximisant le taux de conversion

  • suivi des performances et itération des campagnes d’acquisition

• Générer des leads par une stratégie d’acquisition inbound (30%) :

  • maîtriser et améliorer le tunnel de conversion sur le site

  • piloter la stratégie SEO et SEA

  • Gérer le nurturing des leads grâce à HubSpot en collaboration avec l’équipe Sales

Ce que tu trouveras chez Acmé :

• Ambition : alors qu’Acmé est en pleine croissance et avec le scale à venir, tu arrives au début d’une phase super excitante !

• Disruption : la possibilité de participer à la réinvention des codes d’un secteur encore très “old school”

• Une culture d’entreprise forte, fun et agile qui a la volonté de s’adapter aux talents qui la rejoignent

• Un environnement de travail dynamique et passionné, centré sur l’apprentissage et le développement

• Les Acmé Homies (qui ont hâte de t’accueillir)

• Nos bureaux : en plein centre de Paris (Saint Lazare) au coeur de l’écosystème start-ups

• Une super mutuelle (j’ai nommé Alan 🤩)

Le.La candidat.e idéal.e 💓

• Issu d’une Grande Ecole de Commerce, d’Ingénieur ou Sciences-Po / Dauphine
• Tu as une bonne connaissance des outils d’acquisition client (entre autres LinkedIn, Sales Navigator, Kaspr, Waalaxy, Phantombuster)
• Tu as déjà une expérience en Lead Gen / Growth de 1 à 2 ans
• Tu maîtrises HubSpot et sais intégrer les outils growth sur cette plateforme
• Tu as un excellent sens de l’analyse, tu es data oriented, rigoureux et results driven
• Tu es organisé, autonome et proactif dans tes missions
• Tu es curieux et tu as envie de participer à une aventure humaine dans une startup en croissance
• Tu es un adepte de la culture de la transparence et du « feedback »
• Tu parles anglais couramment

Les petits + :

• Tu as déjà structuré une stratégie Lead Gen / Growth en partant de 0 dans une petite équipe

Le processus de recrutement se fait en 4 étapes :

1. 15min d’appel RH : on se présente mutuellement, on te parle plus en détail du projet et du poste
2. 15 min d’entretien métier avec une personne de ta future équipe, puis envoi d’un case study par mail
3. 15 min d’entretien de cultural fit avec Armand, Head of Ops d’Acmé
4. Une journée d’immersion pour que tu aies une véritable expérience de Acmé Homies

Si tout le process est concluant, nous te demanderons pour finir une prise de référence de 2 ou 3 de tes managers précédents