Notre rôle est de mettre à profit la technologie au service des économies d’énergies et de la réduction des émissions de CO2 des bâtiments. Cette conviction est profondément ancrée dans notre ADN.
 
Ce poste s’inscrit, pleinement, dans notre projet d’entreprise avec un double enjeu :

• assurer le développement commercial par la prospection de nouveaux comptes.
• monter des offres commerciales pluridisciplinaires (technique, juridique et financier) intégrant les différentes composantes de l’offre Accenta (ingénierie énergétique, travaux, services de pilotage des installations avec engagement de performance, financement)

Quelles seront vos missions ?
 
Nous recherchons des expert(e)s de la vente de solutions énergétiques à l’attention de clients positionnés sur divers secteurs, comme le Commerce (ex: Property ou Facility Manager de la grande distribution - Foncières spécialisées, Marques de la grande Distribution etc), ou l’Industrie (établissements de santé, gares et aéroports, groupes industriels).

Pour atteindre nos objectifs de croissance ambitieux, nous vous confierons les missions suivantes :

• Rédiger des offres technico-commerciales détaillées pour le traçage de la consommation d’énergie, l’optimisation de la consommation et la mise en place de systèmes énergétiques décarbonés.
• Porter le montage des offres complexes en coordination avec l’ensemble des départements de la société dans un processus de vente établi.
• Argumenter et négocier les offres remises aux clients dans le respect des objectifs de marge de la société.
• Présenter les offres par le Chef de Marché avant validation par le Comité de Revue des Offres.
• Prospecter de nouveaux comptes.
• Analyser des cibles commerciales prioritaires en industrie, santé et enseignement supérieur avec l’appui du Chef de Marché.
• Préparer et mettre en œuvre son plan de développement commercial dans le respect de la stratégie de croissance de la société.
• Participer aux événements commerciaux.

Pour mener à bien vos tâches quotidiennes, vous avez idéalement un niveau d’études BAC+5 dans le domaine scientifique ou école d’ingénieurs dans domaine de l’Environnement, de l’Energie.
 
Toute autre formation, peut être compensée par une expérience de 7-10 ans minimum en qualité d’ingénieur commercial ainsi qu’une connaissance approfondie du domaine Environnement/Énergie en milieu industriel permettraient d’appréhender vos fonctions dans les meilleures conditions (contrats CEE, vente de solutions techniques / énergétiques en cycles longs).

Le process de recrutement

• Premier échange (en visio) avec Yann, le Head of Talent (45mn-1h), ou le recruteur du cabinet qui accompagne Accenta sur cette recherche
• Entretien avec Thierry Foussereau, Sales Development Manager, ou Philippe Joron, en fonction du domaine d’expertise visé (en visio ou en présentiel, selon votre disponibilité)
• Echange avec Jean-Philippe Besse, Chief Business Development Officer, en charge de toutes les équipes commerciales et marketing

Le bonus

Vous arrivez à un moment clé d’accélération de notre développement, dans un contexte général par ailleurs extrêmement porteur: Prix de l’énergie, évolutions réglementaires, prise de conscience des opinions publiques, mobilisation forcée ou sincère des propriétaires immobiliers pour décarboner leurs parcs d’actifs… Ceci nous amène à renforcer notre organisation, créer des postes clés, et à développer de nouvelles expertises.

Au-delà de notre croissance, nos futurs développements (acquisitions, partenariats industriels, développement international…) offriront des opportunités professionnelles - Dans l’élargissement des responsabilités associées au poste et/ou par des possibilités d’évolution interne.