Au cœur de l’accélération d’Abraxio, scale-up en pleine expansion, vous jouez un rôle stratégique en pilotant et en développant notre démarche commerciale en France et à l’international. Vous structurez l’organisation commerciale et managez l’équipe des Account Executives, animez notre écosystème de partenaires et consolidez des relations durables avec nos grands comptes.

Votre mission : soutenir la croissance de l’ARR, ouvrir de nouveaux marchés et garantir l’excellence de notre cycle de vente.

Manager et accompagner l’équipe (5 AE et un consultant avant-vente)

• Manager, animer et accompagner l’équipe d’Account Executives

• Définir les objectifs, suivre les performances individuelles, conduire les entretiens individuels

• Mettre en place de nouveaux rituels et animer les rituels commerciaux existants (réunions hebdomadaires, coaching, accompagnement terrain)

• Recruter, onboarder et faire monter en compétence les nouvelles recrues

• Garantir l’application des processus et méthodologies les plus adaptés

• Développer une culture de la performance, d’entraide et de satisfaction client

Définir et piloter la stratégie commerciale

• Co-définir la stratégie commerciale avec Adrien, Directeur général et David, directeur marketing

• Construire un plan d’action commercial clair, orienté ROI

• Ajuster les approches commerciales selon les canaux et marchés : direct, cross-sell, indirect, international (FR, EN, …)

• Structurer les process, améliorer l’utilisation du CRM et assurer la qualité des données complétées

• Suivre les KPIs et piloter la performance du service

Développer l’activité commerciale en France et à l’international

• Développer de nouvelles zones géographiques selon la stratégie de l’entreprise

• Mener en propre des ventes complexes

• Adapter les méthodes commerciales selon les marchés internationaux ciblés

• Participer aux négociations stratégiques et aux cycles de vente complexes de l’équipe

• Représenter Abraxio lors des événements professionnels (salons, conférences, partenaires)

Faire évoluer la stratégie grands comptes

• Être l’interlocuteur de haut niveau auprès des CIO, DSI, Directions financières

• Coordonner les actions Sales/Avant-vente/Produit pour adresser des besoins complexes

• Piloter les réponses à appel d’offres et négociations à forts enjeux

Développer les partenariats

• Définir la stratégie de partenariats : ESN, intégrateurs, éditeurs complémentaires, cabinets de conseil

• Superviser l’identification, la qualification et l’activation de partenaires à fort potentiel

• Négocier les contrats et piloter les performances du réseau

• Collaborer avec les services Marketing & Customer Success pour former, équiper et fidéliser les partenaires

• Structurer le pipeline partenaires comme un véritable levier de génération de leads

Contribuer à la vision et à l’amélioration continue

• Identifier les optimisations de process, outils, pitch commercial

• Partager les signaux terrain avec le Marketing, le Produit et la Direction

• Contribuer activement à l’évolution de l’offre grâce aux retours clients/DSI

• Accompagner le Customer Success pour définir et mettre en œuvre des stratégies d’upsell, de cross-sell et de fidélisation.

Ce que nous recherchons chez toi :

• Une excellente maîtrise du cycle de vente en B2B, idéalement en Edition de logiciels SaaS ou ESN

• Une très bonne connaissance des méthodes de vente

• Une première expérience réussie en management d’équipes commerciales

• Une expérience significative en gestion de grands comptes.

• Une expérience en développement de partenariats

• Des compétences en développement international (Commercialisation d’un produit à l’étranger, ouverture de marchés…)

• Une excellente maitrise des outils CRM et des métriques commerciales

• Idéalement la connaissance de nos personas prospects : DSI, RSI, Chefs de projet SI, PMO

• Un niveau d’Anglais fluent (C1 indispensable)

Ce qui pourra faire la différence :

• Votre leadership naturel et fédérateur

• Votre capacité à apporter une vision

• Votre excellente communication orale et écrite

• Votre rigueur, votre organisation et votre capacité à savoir prioriser

• La résilience !

Pourquoi rejoindre Abraxio :

• Un terrain de jeu stimulant : une startup en pleine accélération, où chaque victoire commerciale a un impact direct.

• Des moyens pour performer : onboarding complet, outils performants, leads qualifiés, expertise interne disponible.

• Des perspectives d’évolution réelles : Abraxio grandit vite, et vous avec.

• Mais aussi: Une équipe sympa, un variable déplafonné et le petit-déjeuner le lundi 🥐

• Le package classique (TR Swile, Mutuelle Alan…) + 🚴🏻 Forfait mobilité durable pour indemniser tes déplacements domicile/travail à vélo ou trottinette

📞 Premier échange de 15 minutes avec Eléa (RH) pour faire connaissance

💬Entretien (1h) avec Eléa en visio ou dans nos locaux

💬Entretien (1h) avec Adrien (directeur général & fondateur)

🎯Use case avec Adrien & un membre du CODIR.