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Account Executive

CDI
Lyon
Salaire : 40K à 55K €
Début : 31 août 2023
Télétravail fréquent
Expérience : > 2 ans

Abraxio
Abraxio

Cette offre vous tente ?

Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Au sein de notre équipe, vous travaillerez au cœur de la Direction Commerciale et serez épaulés par nos consultants avant-vente en fonction des besoins. Entre prospection, suivi des affaires et closing, votre objectif sera de contribuer à l’acquisition de nouveaux clients pour accélérer notre croissance.

Après un onboarding complet à notre solution ainsi qu’à notre stratégie et à nos process commerciaux, vous serez en charge des missions suivantes :

  • Prospecter via les leads sourcés et identifiés comme chauds par le Marketing ou en direct sur vos réseaux en vue de prises de rendez-vous qualifiés ; nos interlocuteurs cibles sont des DSI, responsables informatiques, managers d’équipe, PMO, etc.

  • Prendre en charge le cycle complet de vente pour concrétiser vos affaires : entretiens découvertes, rendez-vous de démonstrations (en visio), relances, closing et suivi commercial. Vous pourrez associer aux démonstrations avancées nos consultants avant-vente et vous appuyer sur leur expertise Métier.

  • Assurer au travers de la base CRM le suivi des comptes, l’avancement des affaires et le partage des actions menées

  • Être garant de la relation de confiance et de la satisfaction de nos prospects et clients, au cœur des valeurs d’Abraxio.

  • Contribuer à l’optimisation des processus de vente avec les équipes Marketing & Sales, et être force de proposition pour détecter de nouvelles opportunités, proposer des actions spécifiques sur certains segments, challenger nos offres, etc.

  • Rester en veille permanente du marché et partager avec les équipes Marketing & Produit les signaux forts et faibles remontés par les prospects et clients au cours de vos échanges (besoins, attentes de fonctionnalités, émergence de solutions concurrentes, etc.).

Les bénéfices à nous rejoindre

  • Vous intégrez une startup ambitieuse à un moment clé de sa croissance aux côtés de professionnels chevronnés qui auront à cœur de partager leur expérience et de vous faire grandir, de vous permettre de développer vos connaissances et de mettre à profit vos compétences

  • Vous avez un vrai rôle à jouer dans le développement de l’entreprise; chaque action compte et est utile, ce qui donne beaucoup de sens à votre quotidien

  • Vous évoluez dans un environnement de travail jeune, stimulant et dynamique

Mais aussi :

  • Possibilité de télétravail partiel, fonctionnement souple et flexible

  • Mutuelle (Alan), titres restaurants (carte Swile) et prise en charge à 50% des titres de transport

  • Petit-déjeuner du lundi matin pour bien démarrer la semaine 🥐


Profil recherché

Ce poste est fait pour vous si…

  • Vous avez 2 à 7 ans d’expériences de vente chez un éditeur SaaS orienté BtoB, ou au sein d’une ESN.

  • Vous maîtrisez l’environnement et les besoins de pilotage d’une DSI et avez l’intelligence des situations pour vous adapter à tous les cas de figure (taille de la DSI, secteur d’activité, persona).

  • Vous êtes doté d’un excellent relationnel, à l’aise à l’oral, et aimez convaincre, sur tous les fronts : téléphone, visio, réseautage, pitch, négociations, etc. (mais votre écrit est également irréprochable !).

  • Vous êtes à la recherche d’un poste principalement sédentaire (et donc à Lyon !) puisque notre développement commercial est réalisé par visio et téléphone.

  • Vous êtes stratège, pugnace et résilient, déterminé pour atteindre vos objectifs et contribuer activement à la croissance d’Abraxio.

  • Vous aimez travailler en équipe, jouer collectif et aurez à cœur de partager votre expérience pour accompagner et faire grandir nos alternants.

Au delà des compétences, nous sommes faites pour nous entendre si vous êtes une personne :

  • positive, engagée, dynamique

  • humble, autonome et polyvalente, véritable couteau suisse du développement commercial

  • orienté(e) résultats, performance, analyse et optimisation

  • avec l’envie de faire vos preuves pour prendre des responsabilités dans une équipe en pleine croissance


Déroulement des entretiens

  • Envoi CV + mail de motivation
  • 1er entretien sur site ou en visio avec Adrien
  • puis rendez-vous au Hub612 (Lyon 3) pour rencontrer les dirigeants d’Abraxio
  • Poste à pourvoir ASAP – process rapide garanti !

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