Au sein du Groupe mondial ABB, vous intégrerez le Business Motion (MO) et sa grande diversité d’applications et de clients. De la maison intelligente connectée à l’entreprise industrielle 4.0, devenez l’ambassadeur d’une marque innovante et participez à sa croissance.Rattaché(e) au Responsable des Ventes Motion France, vous assurez le suivi et le développement du réseau de distributeurs, systèmes Intégrateurs et Utilisateurs Finaux sur la région Ile de France et Centre, autour des produits MOTION innovants type moteurs, variateurs, machines tournantes, automates.Vous utilisez votre expérience et votre motivation pour développer des relations durables avec les clients en identifiant les solutions efficaces pour répondre à leurs besoins, et notamment autour des programmes de l’efficacité énergétique, et de décarbonation.

Vos responsabilités

• Pénétrer le marché de la Distribution spécialisée moteurs et variateurs
• Créer de la valeur ajoutée en étant force de proposition pour les clients (distributeurs, utilisateurs, installateurs) et ABB
• Suivre les clients directs et indirects (distributeurs, utilisateurs clients finaux, installateurs)
• Prospecter, développer les ventes auprès de nouveaux clients
• Déployer la stratégie distribution nationale en région
• Animer et développer le réseau de distribution électrique et technique electromécanique
• Etablir un plan d’actions détaillé pour chaque point de vente et en assurer son bon déroulement
• Devenir un acteur reconnu sur sa Région (réseaux professionnels de la Région, Représentants locaux…)

Votre parcours professionnel

• A minima Bac +2 en électrotechnique, complété par une formation Master commerciale et/ou marketing en milieu industriel
• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente directe et la gestion des ventes, dans un secteur industriel (ex. Process, ...) et/ou les infrastructures critiques (hopitaux, data center, aéroports, ...) et la distribution, idéalement dans le domaine des moteurs et variateurs
• Expérience en développement commercial, gestion de comptes et ventes croisées dans les catégories systèmes, solutions, produits et services
• Compréhension de la négociation contractuelle, de la gestion des risques, et des termes commerciaux et juridiques
• Maitrise de SFDC (SalesForce) requise
• Excellentes compétences en communication et en négociation, état d'esprit orienté clients, attitude professionnelle et comportement gagnant
• Anglais courant écrit et oral impératif
• Forte sensibilité au respect des règles en matière d’Hygiène, Santé et Sécurité : L’HSE est l’affaire de tous

En savoir plus sur nous

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