Sous la direction du directeur commercial et au sein de l’équipe commerciale, vous êtes responsable de :

• Prospection : vous établissez et développez des contacts de haut niveau ; analyser les besoins, construire et défendre avec pugnacité et réactivité des offres complètes et engageantes. Dans une dynamique de croissance, vous développez nos ventes par la prospection, le développement de la relation commerciale et du portefeuille clients.
• Promotion des produits auprès des clients et prospects : vous apportez une réelle valeur ajoutée technique et commerciale à nos produits en assurant la promotion, les présentations commerciales et fonctionnelles de l’offre Aareon France. Vous partagez votre savoir-faire à travers des documents techniques, des webinaires, des démonstrations et des ateliers clients.
• Reporting hebdomadaire : vous rendez compte de votre activité, rédigez des propositions commerciales et synthétisez les besoins des clients.
• International : collaboration avec les employés de toutes les filiales d’Aareon AG.

Diplômé (e) bac + 3 à bac + 5 en commerce, vous disposez d’un minimum de 5 ans d’expérience dans une fonction de conquête dans les éditeurs de logiciels numériques ou métiers en informatique ou dans le secteur communautaire (mairies, donateurs sociaux, préfectures…)

Vous êtes dynamique et avez un excellent tempérament commercial. Vous êtes compétitif et capable d’évoluer au fil des cycles de vente, tout en faisant preuve de l’humilité nécessaire pour apprendre un métier dont les exigences sont en constante évolution. À l’écoute du client, vous démontrez un excellent niveau général (connaissances générales, relations interpersonnelles, relations interpersonnelles) afin de parler à des interlocuteurs de haut niveau.

Qualités requises :

Sens du service client, bonne écoute, bonnes relations interpersonnelles,
Proactivité, autonomie, détermination, ténacité,
Travail en équipe,
Implication, rigueur, organisation,
Compétences en rédaction et en communication (négociation, capacité à convaincre, persuasion, bon discours),
Sens de l’analyse et de la synthèse,
Anglais: lu, écrit, parlé (très bon niveau).

Le processus de recrutement se déroule en trois étapes :

• Préqualification téléphonique
• Entretien RH et opérationnel (manager en charge de la demande de recrutement)
• Entretien final avec la RRH

Des tests en anglais ou compréhension de texte pourraient être demandés