Digiforma est une Edtech qui révolutionne le quotidien des acteurs de la formation professionnelle. Digiforma est devenu en très peu de temps leader sur son secteur avec une croissance à 2 chiffres chaque mois. Nous évoluons rapidement grâce à une très forte croissance tirée par le marché dynamique de la formation professionnelle.

Véritable plateforme complète de la formation, nous accompagnons nos client·es, organismes de formation, dans la transformation numérique de leurs processus et services par la technologie : nous inventons ou améliorons des usages, en créant des solutions mémorables. Nous sommes présents sur tous les domaines d’expertise qui permettent d’accompagner nos client·es dans leurs problématiques au quotidien : e-learning, gestion administrative, gestion de la relation client·es, comptabilité, e-learning, marketing, démarche qualité et conformité.

Le succès de notre solution, qui propose des fonctionnalités pertinentes, est lié à notre proximité et notre écoute avec nos client·es. Chaque évolution provient d’un besoin qui est identifié et traité de manière efficace pour répondre aux attentes des utilisateurs 🤗

Notre produit Digiforma existe depuis 2017, il est en constante évolution et nous avons également d’autres produits qui sont en cours de création pour compléter notre service. Désolé, je ne vais pas te vendre de supers chiffres de levées de fonds car nous avons à coeur depuis le départ de nous autofinancer et nous sommes rentables 🎉

Notre équipe se compose de 70 personnes, notre but est de compléter l’équipe avec des personnes souhaitant travailler dans la bonne humeur, être autonome et participer à des nouveaux projets régulièrement.

L’équipe commerciale est toute récente (une année) et tu pourras participer à sa structuration ! Le but est de pouvoir aller vers de plus grands comptes.

Notre défi cette année est de nous lancer sur l’outbound pour aller encore plus vite.

Mission

Avec l’aide de profils plus expérimentés, tu as la responsabilité du sourcing et des premiers appels clients.

Objectif : la prise et réalisation de rendez-vous qualifiés.

Actions de prospection et de chasse

Tu participeras activement aux actions de prospection inbound et outbound dans le cadre d’opération de “new business” Grands Comptes qui reste le levier prioritaire dans ton métier.

Cela implique diverses actions :

• Mettre en place un fichier de prospection et le suivre pour atteindre les objectifs fixés.

• Identifier, adresser et qualifier les décisionnaires, afin d’établir les premières prises de contact.

• Positionner les premiers rendez-vous.

• Mener des entretiens de vente inbound et outbound Grand Comptes.

• Participer à la réponse aux Appels d’offre avec les Business Developers les Accounts executives.

• Sourcer et participer à des évènements liés au domaine de la formation pour favoriser le développement du réseau.

• Etablir un reporting commercial

Personne n’est parfait mais nous attendons de toi quelques expériences et qualités :

• Première expérience en stage, alternance, CDD ou CDI dans le domaine de la vente de produits techs.

• Bonne capacité d’écoute active et aisance relationnelle.

• Excellente capacité de communication orale et écrite.

• Rigueur dans la gestion des prospects.

• Envie de contribuer à la création d’une dynamique vente.

• Un savoir-faire pour trouver de nouveaux clients et maîtriser les outils mis à disposition pour ce faire.

• Maîtrise des outils clés de la team sales (CRM, pack Office, social selling etc …).

• Appétence pour la prospection téléphonique.

• Curiosité pour le domaine de la formation professionnelle.

Le processus de recrutement se déroule en plusieurs étapes :

• Un entretien avec Laurent, notre Head of Sales

• Un entretien avec Swann, notre Chief of revenue & marketing

Si tu nous rejoins :

• Télétravail 2 jours par semaine 🏡

• Semaine de 4 jours en été 🌴

• Une équipe jeune, créative et dynamique qui travaille en s’amusant et organise des évènements régulièrement 👫

• Une carte Swile 💳

• Un compte retraite supplémentaire 💵

• Un espace de travail d’exception avec un rooftop au centre de Lyon, sans place assignée 🏢

• Une entreprise innovante auto-financée et indépendante qui plus est est en forte croissance 📈

• Onboarding aux petits oignons 🤗

Digiforma est engagé pour l’égalité des chances et tout le monde est le et la bienvenu·e. Nous encourageons la diversité au sein des équipes et travaillons à rendre notre environnement de travail inclusif. Quelle que soit ton origine, ou que tu sois LGBTQIA+, ou encore en situation de handicap, nous t’invitons à nous rejoindre ! Si tu as besoin d’ajustements, dans la mesure du possible, n’hésite pas à m’en parler. Tu peux également lors de ta candidature, me donner le pronom que tu utilises (ex: elle/il/iel, etc.).