Digiforma est une Edtech qui révolutionne le quotidien des acteurs de la formation professionnelle. Digiforma est devenu en très peu de temps leader sur son secteur avec une croissance à 2 chiffres chaque mois. Nous évoluons rapidement grâce à une très forte croissance tirée par le marché dynamique de la formation professionnelle.

Véritable plateforme complète de la formation, nous accompagnons nos client·es, organismes de formation, dans la transformation numérique de leurs processus et services par la technologie : nous inventons ou améliorons des usages, en créant des solutions mémorables. Nous sommes présents sur tous les domaines d’expertise qui permettent d’accompagner nos client·es dans leurs problématiques au quotidien : e-learning, gestion administrative, gestion de la relation client·es, comptabilité, e-learning, marketing, démarche qualité et conformité.

Le succès de notre solution, qui propose des fonctionnalités pertinentes, est lié à notre proximité et notre écoute avec nos client·es. Chaque évolution provient d’un besoin qui est identifié et traité de manière efficace pour répondre aux attentes des utilisateurs 🤗

Notre produit Digiforma existe depuis 2017, il est en constante évolution et nous avons également d’autres produits qui sont en cours de création pour compléter notre service. Désolé, je ne vais pas te vendre de supers chiffres de levées de fonds car nous avons à coeur depuis le départ de nous autofinancer et nous sommes rentables 🎉

Notre équipe se compose de 50 personnes, notre but est de compléter l’équipe avec des personnes souhaitant travailler dans la bonne humeur, être autonome et participer à des nouveaux projets régulièrement.

L’équipe commerciale est en cours de création, tu feras donc partie des premières personnes à nous rejoindre pour tout construire ! Le but est de pouvoir aller vers des plus grands comptes.

Cette nouvelle équipe de vente sera en charge de la mise en place d’une stratégie outbound, l’entreprise n’ayant jusqu’à maintenant réalisé que des ventes inbound.

Mission

Sous l’encadrement de l’Account exécutive, tu as la responsabilité du sourcing et du développement d’un portefeuille de prospects Grands Comptes.

Objectif : la prise et réalisation de rendez-vous qualifiés et suivi jusqu’au closing.

Actions de prospection et de chasse

Tu participeras activement aux actions de prospection inbound et outbound dans le cadre d’opération de “new business” Grands Comptes qui reste le levier prioritaire dans ton métier.

Cela implique diverses actions :

• Mettre en place un fichier de prospection et le suivre pour atteindre les objectifs fixés.

• Identifier, adresser et qualifier les décisionnaires, afin d’établir les premières prises de contact.

• Positionner les premiers rendez-vous pour toi ou ton Account exécutive selon le profil du client.

• Mener des entretiens de vente inbound et outbound Grand Comptes.

• Participer à la réponse aux Appels d’offre et accompagner l’Account executive dans la mise en œuvre de l’offre jusqu’à la signature.

• Sourcer et participer à des évènements liés au domaine de la formation pour favoriser le développement du réseau.

• Etablir un reporting commercial

• Maîtrise des techniques de ventes.
• Bonne capacité d’écoute active et aisance relationnelle.
• Excellente capacité de communication orale et écrite.
• Rigueur dans la gestion des prospects.
• Envie de contribuer à la création d’une équipe et d’une dynamique vente.
• Un savoir-faire pour trouver de nouveaux clients et maîtriser les outils mis à disposition pour ce faire.
• Maîtrise des outils clés de la team sales (CRM, pack Office, social selling etc …).
• Appétence pour la prospection téléphonique.
• Curiosité pour le domaine de la formation professionnelle.

Le processus de recrutement se déroule en plusieurs étapes :

• Un entretien découverte avec moi (Emeline, Talent Acquisition Manager)

• Un entretien avec Marion, notre Account Executive

• Un entretien avec Nikoleta, notre responsable des opérations ou Stéphane, co-fondateur

Si tu nous rejoins :

• Télétravail 🏡

• Semaine de 4 jours en été 🌴

• Une équipe jeune, créative et dynamique qui travaille en s’amusant et organise des évènements régulièrement 👫

• Une carte Swile 💳

• Un compte retraite supplémentaire 💵

• Un espace de travail d’exception avec un rooftop au centre de Lyon, sans place assignée 🏢

• Une entreprise innovante auto-financée et indépendante qui plus est est en forte croissance 📈

• Onboarding aux petits oignons 🤗

Digiforma est engagé pour l’égalité des chances et tout le monde est le et la bienvenu·e. Nous encourageons la diversité au sein des équipes et travaillons à rendre notre environnement de travail inclusif. Quelle que soit ton origine, ou que tu sois LGBTQIA+, ou encore en situation de handicap, nous t’invitons à nous rejoindre ! Si tu as besoin d’ajustements, dans la mesure du possible, n’hésite pas à m’en parler. Tu peux également lors de ta candidature, me donner le pronom que tu utilises (ex: elle/il/iel, etc.).