Envie de vendre une solution utile, dans un marché qui bouge (beaucoup) ?

Chez Zei, on aide les entreprises à comprendre, structurer et piloter leur impact environnemental et sociétal.

Concrètement, nous développons une plateforme SaaS qui permet aux organisations de gérer leur performance ESG et leurs obligations réglementaires (CSRD, climat, taxonomie européenne…).

L’ESG est en train de passer d’un sujet de communication à un sujet stratégique pour les entreprises.

Et c’est exactement là que Zei intervient.

En tant que Business Developer, tu joues un rôle clé dans notre croissance : développer notre portefeuille clients sur le segment mid-market et construire ton propre pipeline d’opportunités.

Ce poste est fait pour quelqu’un qui aime ouvrir des portes, comprendre des enjeux complexes et transformer des conversations en deals.

Si tu aimes la vente, les discussions intelligentes avec des décideurs… et que tu veux bosser sur un sujet qui a du sens sans tomber dans le bullshit, tu es probablement au bon endroit.

MISSIONS 💪

🎯 Générer des opportunités (Outbound & qualification) – ~50 %

Identifier et qualifier de nouveaux prospects via des recherches ciblées (LinkedIn, écosystème ESG, base clients).

Construire et piloter des stratégies de prospection efficaces avec le support de l’équipe Growth (séquences CRM, cold emailing, campagnes multicanales).

Qualifier les leads entrants et transformer les premiers échanges en opportunités commerciales solides.

Approcher des interlocuteurs C-level (direction RSE, finance, stratégie, direction générale) et engager des discussions de fond.

🤝 Vendre et closer

Gérer le cycle de vente de A à Z en toute autonomie.

Mener des rendez-vous de découverte pour comprendre les enjeux réels des prospects et identifier les bons leviers de décision.

Construire des propositions commerciales adaptées à des organisations parfois complexes.

Répondre à des RFI / RFP et défendre ton deal jusqu’au bout.

📈 Piloter ta performance

Être à l’aise avec la data et piloter ton pipe dans HubSpot avec méthode et hauteur de vue : réflexion stratégique, forecast crédible.

Suivre l’évolution de tes opportunités, optimiser tes taux de conversion et atteindre tes objectifs commerciaux.

Parce qu’on aime la vente, les chiffres… et cette petite pression quotidienne sur nos épaules.

🔄 Travailler en équipe (la vraie)

Travailler main dans la main avec les équipes Marketing, Produit, Tech et Customer Success pour s’assurer que les promesses extravagantes faites aux clients par notre CEO puissent être tenues (ou au moins, expliquées).

Partager tes retours terrain pour améliorer notre positionnement, nos messages et notre produit.

• ✅ Les indispensables :

  Tu aimes créer des opportunités autant que les signer.

  Tu es à l’aise pour engager des conversations avec des décideurs, comprendre leurs enjeux et construire une proposition convaincante.

  Tu es autonome, structuré et orienté résultats.

  Tu es à l’aise avec les outils CRM et le pilotage de ton pipeline.

  Une expérience en vente B2B SaaS est fortement appréciée.

  Un intérêt pour les sujets ESG, climat ou réglementation européenne est un plus (mais pas indispensable).

• 🌱 Les nice-to-have :

  Tu faisais partie des meilleurs éléments de ton équipe sales.

  Les cycles de vente longs et complexes (> 4mois) ne te font pas fuir : tu sais que les meilleures signatures prennent du temps.

  Connaissance du marché ESG et des cadres réglementaires associés.

  Maîtrise d’un CRM (ex. HubSpot) et des techniques de prospection digitale.

• 👤 Ce qui fera la différence :

  Une vraie curiosité commerciale et l’envie d’apprendre vite. Tu sais rebondir, tester, et tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone ou de proposer de nouvelles approches. L’énergie, la persévérance et le sourire sont tes meilleurs atouts !

• Ce que nous t’offrons :

  • Travailler au sein d’une équipe à management horizontal, où chacun contribue activement à la stratégie globale et participe à l’amélioration continue des processus.

  • L’opportunité de prendre part à un projet avec une ambition de développement à l’international et dans une phase de rapprochement avec d’autres acteurs du marché.

  • Des bureaux situés à la Climate House à Sentier pour être avec un réseau d’acteur inspirant.

  • Une rémunération attractive, en adéquation avec le niveau d’expérience et les responsabilités.

  • Les petits plus qui font la différence : des team building tous les mois, cadre de travail flexible avec 2 jours de télétravail par semaine, une prise en charge à 50 % du titre de transport (Navigo), des tickets restaurant, ainsi qu’une équipe engagée et talentueuse.

  • Des opportunités de croissance dans une entreprise en pleine expansion, où tu pourras te vanter d’avoir vendu des trucs que tes parents ne comprennent pas.

Chez Zei, offrir une expérience candidat de qualité est au cœur de nos priorités. Notre processus de recrutement s’étale généralement sur 3 à 4 semaines et comprends :

• Un premier call de 20-30 min avec Cris une AE de l’équipe.

• Un cas pratique d’une heure avec deux membres de l’équipe sales dans nos bureaux.

• Un échange avec le duo CEO / COO.

• Un culture fit autour d’un café avec une partie de l’équipe Zei.