📋 Contexte

Dans un contexte de lancement de notre force de ventes terrain nous sommes à la recherche d’un premier manager pour développer l’activité from scratch. En tant que Manager Field Sales, vous serez chargé(e) à la fois d’animer notre réseau de partenaires BtoB, de manager votre équipe de commerciaux terrain et de veiller à la performance des points de vente pour maximiser leur engagement et leur efficacité.

Tes missions :

Animation et Engagement du Réseau

• Organiser et animer des événements (formations, webinaires, challenges commerciaux, incentives) pour motiver et fédérer les équipes de vente

• Développer et mettre en place des outils et supports d’animation pour maintenir un lien régulier avec les points de vente

• Assurer une présence terrain pour recueillir les besoins et optimiser l’adhésion des équipes à notre solution

  Accompagnement et Formation des Partenaires

• Former les équipes commerciales des partenaires à l’utilisation et aux bénéfices de notre solution de financement

• Assurer un suivi personnalisé et un accompagnement terrain pour lever les freins et optimiser la mise en œuvre des bonnes pratiques

• Mettre en place des programmes de formation continue (présentiel, e-learning, tutoriels) pour garantir une montée en compétences progressive

  Suivi de la Performance et Amélioration Continue

• Suivre et analyser les KPIs du réseau (adoption de la solution, volume de financement, satisfaction des partenaires)

• Identifier les axes d’amélioration et proposer des actions correctives pour maximiser l’efficacité commerciale des partenaires

• Veiller au respect des standards de qualité et des procédures définies par l’entreprise

  Développement et Fidélisation du Réseau

• Identifier et recruter de nouveaux points de vente partenaires pour élargir le réseau

• Renforcer la relation avec les partenaires existants en instaurant une dynamique de fidélisation et de proximité

• Développer des outils collaboratifs et des espaces d’échange pour partager les bonnes pratiques et optimiser la communication interne

  Management d’équipe

• Fixer avec votre Management les objectifs de votre équipe à la fois quantitatifs (nombre de visites, production incrémentale de crédit) et qualitatifs (qualité de la relation, NPS)

• Superviser et organiser l’organisation des tournées hebdomadaires de votre équipe

• Être force de proposition pour améliorer le fonctionnement de votre équipe et sa contribution aux résultats

Compétences et expérience

• Expérience significative en animation de réseau, développement commercial ou formation de forces de vente

• Expérience en Management et animation d’équipes

• Connaissance du secteur du financement, du retail ou des services aux entreprises est un plus

• Excellentes capacités relationnelles et pédagogiques

• Aisance dans l’analyse des données et la mise en place de plans d’actions adaptés

• Capacité à travailler en autonomie tout en collaborant avec différentes équipes

  Qualités requises

• Dynamisme et excellent sens du relationnel

• Capacité à travailler en autonomie sur le terrain

• Goût du challenge et orientation résultats

• Capacité à fédérer et motiver des équipes commerciales

• Rigueur et esprit analytique

• Un premier échange en visio avec Arthur, Responsable des recrutements, pour apprendre à se connaître et t’en dire plus sur Younited (30’)

• Un échange avec Nicolas Sales Director & Arthur, Head of Account Management (60’)

• Un business case à venir présenter dans nos bureaux (60’)

• Un échange avec Pauline, Head of Marketing & Partnerships & Pierre-Marin, CEO Europe (30’)

• Un échange avec Geoffroy, co-fondateur de Younited (30’)