Head of Sales (B2B)

Yield Studio est un studio de développement web & mobile dont l’ambition est d’apporter un maximum de valeur aux startups et entreprises en transformant leurs idées business en produits digitaux de grande qualité.

Leur mission : sortir les métiers du code de la simple exécution technique pour y apporter une dimension accompagnement et conseil et en faire des accélérateurs de votre business.

Leur promesse : une philosophie, une organisation et une proximité qui réinvente la collaboration et fait que, avec eux, les clients sont chez eux.

En tant que Head of Sales, tu seras chargé(e) de nous aider à doubler notre activité afin d’accélérer notre croissance (+100% en 2023) tout en proposant à nos collaborateurs et collaboratrices des projets stimulants et à impact positif. Tu seras également chargé(e) de constituer à moyen terme ton équipe de sales afin de consolider notre force commerciale.

Tes responsabilités au sein de l’équipe en tant que Head Of Sales seront les suivantes :

Stratégie

• Définir la stratégie sales avec les co-fondateurs, fixer les objectifs et les axes prioritaires des actions growth et marketing.

• Identifier des comptes clés en vue d’organiser des actions de prospection : présentation de notre offre, référencement, recensement de besoins

• Mettre en place un plan d’action pour entrer en contact avec des prospects de manière ciblée et travailler à l’amélioration continue de nos processus commerciaux

Opérationnel

• Gérer un cycle de vente complet, de la génération du lead au closing

• Répondre à des appels d’offres d’entreprises privées ou de structures publiques

• Représenter Yield Studio lors d’événements, salons, conférences… Occuper le terrain dans les réseaux professionnels.

• Organiser des évènements tech, produit & design pour contribuer au rayonnement de Yield Studio

• Etre actif sur les réseaux sociaux pour promouvoir notre proposition et rechercher des potentiels projets

Recrutement

• Sourcer et qualifier nos futures pépites Tech, Produit & Design

Les avantages

• 💻 Un macbook air est fourni

• 🤺 Pack télétravail (hébergement, transport, coworking)

• 💰 Budget personnel pour ton matériel (écran, clavier, souris…)

• 🍔 Carte restaurant Swile

• ✈️ Un séminaire d’entreprise à l’étranger chaque année

• ✨ Des temps de partages, apéro, teambuilding

• 🎤 Conférences, formations, meetup.

• 🚆 Le remboursement de 50% de tes frais de transport

• 🤗 Des collègues incroyables

• ❤️ Mutuelle Alan Green

• 🤩 Des bureaux très sympas

• 🗺️ Prime de vacances Syntec

• 🏝️ 12 jours de RTT (en moyenne)

• Tu as au moins 4 années d’expérience significative en tant que sales ou business manager

• Tu es proactif, à l’aise à l’oral et tu aimes le challenge

• Tu veux rejoindre une société en croissance et contribuer à sa construction

• Tu as une très bonne compréhension des métiers et enjeux autour des produits digitaux (tech, design, growth, product management…)

• Tu as une capacité à cibler, contacter les bons prospects en fonction d’une stratégie pré-définie et à les convaincre et les conseiller

• Tu veux aider les startups à concevoir et lancer leurs produits, et tu aimes travailler en étroite collaboration avec le client

✌️ Quels que soient tes diplômes, si tu te reconnais dans ce profil tu nous intéresses !

1️⃣ Envoyer ta candidature sur Welcome to the Jungle

2️⃣ Une première interview pour valider ta candidature et ta motivation :

• Présentation de la boîte

• Échange autour de ton parcours

• Premier go/no-go

3️⃣ Un deuxième entretien en présentiel :

• Simulation commerciale

• Présentation de notre manière de travailler

4️⃣ Rencontre avec l’équipe et les co-fondateurs

• Dernier échange sur ta vision, partage de connaissances

• Café tous ensemble

5️⃣ Et enfin si tout va bien… Welcome on Board ! 🚀