Key Account Manager F/H

Se garer ne devrait plus être une galère !

Pour cela, chez Yespark, ils ont pour ambition de révolutionner le stationnement 🚗 et de proposer des parkings aux couleurs de la mobilité de demain avec des milliers de places pour vélos, véhicules électriques et partagés. 🚀

Ils ont développé une plateforme en ligne qui propose des offres d’abonnement mensuel pour des parkings un peu partout en France, mais aussi en Italie et aux Pays-Bas. Leur force, c’est la prise d’abonnement facile 👌 et sans engagement. ⏱

Pour la plupart de leurs parkings, l’application Yespark fait office de télécommande numérique 📱 pour ouvrir les parkings, ce qui fait oublier à la plupart de leurs abonnés l’ère des badges d’accès !

♻️ En 2022, ils se dotent de leur raison d’être : Optimiser l’existant pour faire place à la ville du futur, mobile et durable.

Leurs valeurs

• Audace 🪂 : Se fixer des objectifs ambitieux. Entreprendre et innover au quotidien. Challenger les limites.
• Responsabilité 🛠: Donner à l’entreprise ce que tu souhaites qu’elle te rende en liberté et en confiance. Être autonome mais pas indépendant. Devenir expert dans ton domaine et transmettre ton savoir.
• Coopération 🤝 : Écouter les autres activement avec bienveillance. Faire le kilomètre en plus pour tes collègues. Faire du travail en équipe un moteur de réussite.
• Humilité 😌 : Remettre en question constamment ce que tu penses acquis. Valoriser les feedbacks que tu reçois. Être fier de tes réussites, sans arrogance ni suffisance.

Liens utiles

• La vidéo sur l’histoire de Yespark, avec les fondateurs Thibaut et Charles
• Le film institutionnel qui dessine leur ambition
• Interview : Les 3 piliers de l’organisation du développement chez Yespark
• Les témoignagnes Glassdoor des salariés de Yespark
• Les apps Android et iOS : 2000 avis à 4.4 de moyenne

L’équipe Account Management grandit et se réorganise. Le marché historique de Yespark, le logement social, nécessite un suivi rigoureux et personnalisé de ses comptes clés. Nous cherchons donc un Key Account Manager pour reprendre un portefeuille de 10 comptes clés. Les deux missions principales sont d’assurer une qualité parfaite de suivi et de satisfaction du partenariat et de faire grandir le patrimoine en gestion de chacun des comptes.

Dans l’équipe d’Account Management, ton rôle sera :

80% du temps :

• de fidéliser ton portefeuille de partenaires  en leur assurant une qualité de suivi irréprochable

• de travailler sur des cycles de ventes allant de 4 à 6 mois, voire plus pour les deals les plus importants allant jusqu’à 250k€

• faire croître ton portefeuille *2 en un an en signant des contrats d’upsell avec ces mêmes partenaires 

• de convertir tes partenaires à nos nouveaux services

• de créer et d’entretenir ton réseau de contacts clés chez nos partenaires

• D’être à l’écoute des besoins de nos partenaires afin de développer de nouvelles solutions

• Organiser des rendez-vous de suivi avec tes partenaires

• Rencontrer des nouveaux interlocuteurs chez tes partenaires

• Développer ton portefeuille

• Proposer à tes partenaires des nouvelles offres et solutions à mettre en place dans des parkings

20% :

• de travailler sur des sujets transverses à l’entreprise

• De travailler sur le développement de nouvelles solutions pour nos partenaires

Issu(e) de formation commerce ou ingénieur (bac+5) et d’une expérience de 3 ans minimum en tant que Key Account Manager, tu as déjà fait tes preuves sur des cycles de vente longs. Tu es une personne maligne, toujours de bonne humeur et avec un excellent relationnel.

Ce que nous recherchons avant tout :

• Tu as un excellent relationnel

• Tu as d’excellentes compétences écrites et orales

• Tu es combatif(ve) et ne perd pas de vue tes objectifs

• Tu as des excellents réflexes commerciaux

• Tu maitrises la suite office et google

• Tu es curieux et as des qualités d’adaptation

• Tu te reconnais dans nos valeurs

Le bien-être au coeur de notre cadre de travail

• N°1 au classement HappyIndex®AtWork de ChooseMyCompany avec une note de 86.4/100 !

• Une politique de télétravail flexible (minimum au bureau de seulement 3 jours par mois),

• Des BSPCE attribués à TOUS les collaborateurs Yespark,

• Un accès privilégié aux espaces de coworking Regus dans le monde entier,

• Une organisation qui favorise l’équilibre vie pro / vie perso,

• Des salariés qui attribuent à Yespark la note de 4,6/5 sur Glassdoor,

• L’opportunité de s’investir dans un projet à impact qui a un rôle à jouer dans la transition écologique,

• Des avantages CSE (via Leeto), des Tickets Restos (sur Swile), fruits et café illimités, des semaines offsite, des séminaires, etc.

• Entretien téléphonique avec Anthony - HR Business Partner

• Entretien avec Marie - Responsable Pôle Logement social

• Restitution de cas pratique avec Alexia - Head of development

• Entretien avec Jérémy - Head of Sales

• Entretien avec Thibaut ou Charles - Fondateurs

• Prise de référence