Key Account Manager - B2B Users (H/F)

Se garer ne devrait plus être une galère !

Pour cela, chez Yespark, ils ont pour ambition de révolutionner le stationnement 🚗 et de proposer des parkings aux couleurs de la mobilité de demain avec des milliers de places pour vélos, véhicules électriques et partagés. 🚀

Ils ont développé une plateforme en ligne qui propose des offres d’abonnement mensuel pour des parkings un peu partout en France, mais aussi en Italie et aux Pays-Bas. Leur force, c’est la prise d’abonnement facile 👌 et sans engagement. ⏱

Pour la plupart de leurs parkings, l’application Yespark fait office de télécommande numérique 📱 pour ouvrir les parkings, ce qui fait oublier à la plupart de leurs abonnés l’ère des badges d’accès !

♻️ En 2022, ils se dotent de leur raison d’être : Optimiser l’existant pour faire place à la ville du futur, mobile et durable.

Leurs valeurs

• Audace 🪂 : Se fixer des objectifs ambitieux. Entreprendre et innover au quotidien. Challenger les limites.
• Responsabilité 🛠: Donner à l’entreprise ce que tu souhaites qu’elle te rende en liberté et en confiance. Être autonome mais pas indépendant. Devenir expert dans ton domaine et transmettre ton savoir.
• Coopération 🤝 : Écouter les autres activement avec bienveillance. Faire le kilomètre en plus pour tes collègues. Faire du travail en équipe un moteur de réussite.
• Humilité 😌 : Remettre en question constamment ce que tu penses acquis. Valoriser les feedbacks que tu reçois. Être fier de tes réussites, sans arrogance ni suffisance.

Liens utiles

• La vidéo sur l’histoire de Yespark, avec les fondateurs Thibaut et Charles
• Le film institutionnel qui dessine leur ambition
• Interview : Les 3 piliers de l’organisation du développement chez Yespark
• Les témoignagnes Glassdoor des salariés de Yespark
• Les apps Android et iOS : 2000 avis à 4.4 de moyenne

Au sein du pôle Sales de Yespark, ton rôle sera d’assurer la gestion d’un portefeuille de grands comptes, utilisateurs professionnels de la solution Yespark. Comme par exemple : RATP, SNCF, grandes entreprises du BPT, etc. Au quotidien, ça veut dire : 

• Assurer la satisfaction client et des relations partenariales long terme, répondre aux besoins de stationnement avec réactivité et proactivité,

• Faire croître ce portefeuille pour atteindre + 100% de croissance en un an : stratégie de développement de compte, chasse interne, mise en place de contrat-cadres, construction de partenariats nationaux auprès des directions de compte,

• Chasser de nouveaux comptes ponctuellement,

• Contribuer à l’amélioration de nos process internes pour gagner en performance individuelle et collective,

• Développer des offres adaptées à nos cibles pour acquérir de nouveaux clients et permettre la croissance en valeur du portefeuille.

Ton profil

• De formation commerciale, tu as déjà une expérience significative d’au moins 3-4 ans après de grands comptes B2B,

• Tu es à l’aise avec les chiffres : tu analyses ton pipe, tes performances et assure le reporting commercial,

• Tu aimes créer des relations partenariales de long termes, chercher les bons interlocuteurs, faire du lobbying pour ta solution,

• Empathique, tu fais preuve d’ouverture d’esprit et es à l’aise avec tous types d’interlocuteurs,

• Orienté.e résultats, tu sais te remettre en question,

• Passionné.e, tu crois en l’utilité de la solution que tu vends,

• Tu te reconnais dans nos valeurs : ARCH !

Le bien-être au coeur de notre cadre de travail

• N°1 au classement HappyIndex®AtWork de ChooseMyCompany avec une note de 86.4/100 !

• Une politique de télétravail flexible (minimum au bureau de seulement 3 jours par mois),

• Des BSPCE attribués à TOUS les collaborateurs Yespark,

• Un accès privilégié aux espaces de coworking Regus dans le monde entier,

• Une organisation qui favorise l’équilibre vie pro / vie perso,

• Des salariés qui attribuent à Yespark la note de 4,6/5 sur Glassdoor,

• L’opportunité de s’investir dans un projet à impact qui a un rôle à jouer dans la transition écologique,

• Des avantages CSE (via Leeto), des Tickets Restos (sur Swile), fruits et café illimités, des semaines offsite, des séminaires, etc.

• Premier contact de découverte (15 minutes),

• Entretien avec Alexane, la Head of Revenue Management,

• Cas pratique,

• Entretien avec Jérémy, le Head of Sales.