Au sein d’une équipe commerciale en pleine évolution, ton rôle sera de nouer des partenariats avec des propriétaires de parkings (bailleurs d’immobilier tertiaire, foncières, hôtels, etc.), et d’entretenir et faire prospérer les relations avec ton portefeuille de partenaires, de façon à augmenter considérablement notre offre de places auprès de nos abonnés. Au quotidien :

Trouver les bons interlocuteurs et prendre contact avec eux

• Développer le portefeuille de leads en utilisant toutes les méthodes de recherche possibles (LinkedIn, mails, etc.),
• Identifier les interlocuteurs clefs chez nos cibles et tout savoir d’eux avant même de leur avoir parlé,
• Faire de la veille quotidienne sur le secteur de la mobilité et de l’immobilier, de façon à ne louper aucune opportunité de trouver des prospects de qualité,
• Participer à des évènements importants sur le marché de l’immobilier afin de faire connaître Yespark et entretenir ton réseau.

Chez Yespark, il n’y a pas de SDR/BDR. Notre cible est particulièrement exigeante, notre approche est très ciblée et nous mettons tout en œuvre pour qu’elle soit la plus qualitative possible, dès les premiers contacts. Tu seras en revanche épaulé par une équipe de sales ops afin de t’outiller et d’automatiser tous les process automatisables de ton funnel de prospection.

Piloter le cycle de vente jusqu’au closing

• Piloter l’organisation, la présentation de Yespark et la négociation lors des différents rendez-vous avec tes prospects,
• Présenter l’offre Yespark et démontrer sa pertinence au regard des besoins de tes prospects,
• Construire des propositions commerciales et financières adaptées aux besoins des partenaires et qui répondent aux enjeux de croissance de Yespark,
• Assurer la relation jusqu’au closing et la signature.

Optimiser les relations commerciales avec ton portefeuille de partenaires

• Suivre la mise en place des partenariats et fidéliser ton portefeuille en assurant une qualité de suivi irréprochable,
• Étendre notre offre de places de parkings grâce aux contrats d’upsell que tu signes avec tes partenaires,
• Travailler main dans la main avec les équipes Customer Success et Opérations, de façon à ce que nos partenaires soient satisfaits et constituent un levier de croissance pour Yespark.

• Tu as une expérience d’au moins 3 ans en Sales B2B, dont une belle expérience en chasse, et également une expérience dans l’upsell de clients existants,

• Tu as l’habitude de travailler auprès d’une clientèle de clients et/ou partenaires grands comptes B2B,

• Tu t’épanouis dans les cycles longs (6 mois) et complexes (plusieurs interlocuteurs, offre sur mesure), auprès d’interlocuteurs high level,

• Tu aimes te fixer des objectifs et tout donner pour les atteindre,

• Tu es orienté(e) résultats, et structuré(e), tu es à l’aise avec le suivi des chiffres et KPIs,

• Ouvert d’esprit, tu es un véritable animal social, tu sais rapidement créer de l’empathie avec tous types d’interlocuteurs,

• Tu es autonome, avec le sens de l’initiative et le goût du résultat,

• Tu es à l’aise avec le changement et fais preuve de capacité d’adaptation dans un environnement qui évolue vite,

• Tu te reconnais dans nos valeurs : ARCH !

Le bien-être au coeur de notre cadre de travail

• N°1 au classement HappyIndex®AtWork 2022 de ChooseMyCompany avec une note de 86.4/100 !

• Une politique de télétravail flexible (minimum au bureau de seulement 3 jours par mois),

• Des BSPCE attribués à TOUS les collaborateurs Yespark,

• Un accès privilégié aux espaces de coworking Regus dans le monde entier,

• Une organisation qui favorise l’équilibre vie pro / vie perso,

• Des salariés qui attribuent à Yespark la note de 4,7/5 sur Glassdoor,

• L’opportunité de s’investir dans un projet à impact qui a un rôle à jouer dans la transition écologique,

• Des avantages CSE (via Leeto), des Tickets Restos (sur Swile), fruits et café illimités, des semaines offsite, des séminaires, etc.

• Premier contact de découverte avec Anthony (Talent Acquisition),

• Entretien avec Alexia (Head of Development),

• Entretien avec Jérémy (Head of Sales),

• Cas pratique,

• Entretien avec Charles et/ou Thibaut (cofondateurs)