Strategic Account Executive (F/H)

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié0
Télétravail fréquent
Expérience : > 2 ans
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Worklife est l’unique plateforme tout-en-un intégrée aux outils RH qui optimise et développe la stratégie d’avantages sociaux des organisations de toutes tailles.

Notre obsession : permettre aux équipes RH et RSE d'avoir le maximum d’impact économique, humain et sociétal grâce à leur politique sociale.

Nous rendons visibles et simples d’utilisation les avantages salariés, à travers une carte de paiement unique, et une application ultra-personnalisée qui met en avant la marque employeur de nos clients.

Le rachat récent par Crédit Agricole permet à la startup en phase de prescale nous permettra d’accompagner nos clients dans la valorisation et le pilotage de leurs politique des avantages salariés.

Contexte

Nous proposons une solution SaaS multi-avantages permettant aux salariés de dépenser les budgets correspondants avec une seule et unique carte de paiement dans le plus grand réseau de commerçants partenaires.

Et nous permettons ainsi aux équipes RH de :

- Maximiser l’impact positif de leurs investissements dans leur politique salariale,

- Faire des économies opérationnelles en temps et en argent,

- Valoriser leur marque employeur.

Dans ce contexte de prescale et rachat récent par Crédit Agricole, nous ouvrons le rôle de Strategic Account Executive.

Ce rôle clé, avec une forte dimension entrepreneuriale, aura un impact significatif sur la croissance de Worklife.

Missions

- Identification de nouvelles opportunités : Elaborer une stratégie de prospection efficace en menant ta propre prospection (basée sur notre ICP) en collaboration avec l’équipe BDR et Marketing.

- Gestion complète du cycle de vente : De la prospection au closing, en passant par la démo et la négociation.

- Évangélisation auprès des Key Accounts : Positionner Worklife comme une solution incontournable sur le marché des Benefits grâce à une approche d’expert / conseil.

- Collaboration inter-équipes : Travailler avec le Marketing sur des stratégies de lead gen ou de nurturing, assurer la transition fluide avec l’équipe Onboarding / CSM / AM, et devenir expert produit en collaboration avec les teams Product, Legal & Customer Success.

Au quotidien, tu travailleras en étroite collaboration avec notre Head of Sales, mais tu évolueras au sein d'un pôle d'une quinzaine de Sales toutes fonctions confondues.

Résultats attendus lors de l’onboarding :

30 jours : Période de formation & onboarding (appropriation du pitch, de nos outils & process / rencontre de l’équipe)

60 jours : Début de l’activité commerciale et de la construction de ton propre pipe.

90 jours : Suivi de tes deals avec le soutien de ton manager, le sales cycle étant de ~6-12 mois, 20% des objectifs trimestriels sont attendus.

Profil recherché

Nous sommes convaincus que la diversité des profils participe au succès de Worklife et nous mettons ainsi tout en œuvre pour que l'inclusion, l'équité et l'accessibilité soient au cœur de nos process de recrutement.

- Minimum 5 ans sur un poste similaire B2B Grands Comptes, CAC40, SBF120

- Track record avéré dans la vente longue et complexe (appels d’offre) des solutions technologiques

- Connaissance approfondie du marché RH et nos interlocuteurs ; nous attendons à ce que la personne arrive avec son réseau

- Esprit entrepreneurial, envie de se challenger, volonté de construire, d’apporter sa pierre à l’édifice

- Excellent(e) communiquant(e)

- Esprit analytique, data driven

- Team player

- Bilingue en français, anglais courant

Nos critères d’évaluation pour la culture fit :

Be impactful : Tu sais faire preuve d’audace, tu oses communiquer et tu es impliqué/e au sein de l’entreprise.

Never give up : Tu fais preuve d’exigence et de résilience.

Level-up : Tu aimes tester & apprendre, tu es responsable de tes projets et actes et tu sais recevoir/donner du feedback.

Le process de recrutement

- Screening Call avec Maja, Senior TAM (35 min)

- Hiring Manager Interview avec Alison / Cyril, Head Of Sales (45 min)

- Homework Case Study et la restitution avec Alison, Cyril, Guillaume, CRO et Benjamin, CEO (1h00)

- Culture Fit (45 min) avec des membres de Comex

- Call check références


Déroulement des entretiens

  • Nous te proposons une rémunération au prix du marché, réévaluée chaque année (en fonction du marché, de notre performance et de tes résultats) ainsi que + 4 500€ d’avantages salariés (5 000 € si tu es parent)👇
  • 14€ / jour travaillé de titres-restaurants, pris en charge à 50% et l’accès aux avantages de nos partenaires food dont Frichti
  • 800€ / an d’allocation mobilités durables pour tes transports (abonnement de transports en commun, trottinette, achat de vélo, ticket de métro à l'unité, etc)
  • 120€ / mois de services à la personne (aide ménagère, coaching sportif, garde d’enfants, etc..), 200€ / mois si tu es parent.
  • 300€ / an d’allocation télétravail pour tes dépenses liées au télétravail
  • 30€ / mois pour ton activité sportive
  • 100€ / an pour participer à tes dépenses lors de tes vacances
  • 100€ /an pour participer à tes dépenses lors des fêtes de Noël 
  • RTT (nombre de jours définis selon la convention collective, 9 en 2024)
  • Une excellente ambiance de travail : un environnement international, team events, offsite, de superbes bureaux dans le 11ème arrondissement
  • Le plaisir et la fierté d'utiliser notre propre produit au quotidien (et de tester tous les avantages proposés !)
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