Au sein du Pôle Droit et Réglementation, rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous développez et fidélisez un portefeuille de clients grands comptes Entreprises et assurez la commercialisation de nos produits digitaux sur une cible de professionnels (Directions juridiques, Direction des Ressources Humaines).

Plus particulièrement, vous assurez :

·       La gestion et le développement d’un portefeuille de prospects et clients existants Grands Comptes grâce aux leads générés par la Cellule Demand Generation, aux RDV pris par notre cellule externe, votre propre prospection avec nos outils Sparklane, sales navigator et la méthode ABM.

·       Les rendez-vous physiques ou à distance avec vos prospects/clients et élaborez avec eux la meilleure offre commerciale puis suivez le dossier jusqu’à son closing.

·       Les démonstrations de l’offre produits.

·       La participation à la stratégie de développement, êtes force de propositions sur les partenariats et participez activement aux évènements/salons permettant de développer votre réseau.

·       La réponse aux appels d’offres et contribution aux mises en concurrence et benchmark.

·       La négociation des contrats cadres et mise en œuvre de leur déploiement.

·       Le reporting hebdomadaire des rendez-vous pris et de l’avancement du closing des propositions commerciales.

·       La fidélisation d’un parc clients utilisateurs de nos produits déjà installés.

·       La collaboration avec le service marketing sur l’aspect communication et événementiel lié à vos clients.

De formation supérieure en commerce ou équivalent, vous avez une expérience significative dans la commercialisation de services ou produits à forte valeur ajoutée à destination de Grands Comptes, idéalement dans le domaine de l’édition juridique ou des services RH.

Autonome, tenace, enthousiaste et adaptable, vous possédez un fort sens du service et avez une solide expérience en prospection.

Profil chasseur, vous possédez un esprit d’entrepreneur, vous gérer en autonomie complète votre portefeuille comme un véritable centre de profit.

Une grande aisance relationnelle est indispensable pour réussir à ce poste.

Des déplacements réguliers sont à prévoir en région parisienne et ponctuels en Province.

Poste basé à Saint-Ouen, à pourvoir immédiatement en CDI.

Postuler :FR-recrutementwkf@lamyliaisons.fr