Sales / Account Executive - SaaS BtoB

Windoo est la première solution complète qui permet aux entreprises de mesurer et renforcer l’engagement des salariés.

Dans un contexte où une nouvelle génération de talents arrive sur le marché du travail avec des attentes bien particulières, Windoo permet aux entreprises d’utiliser de nouveaux leviers pour attirer, fidéliser et engager les meilleurs talents.

En deux mots, nous pensons qu’au XXIe siècle, l’entreprise doit être un lieu d’épanouissement et que des collaborateurs épanouis font des entreprises plus performantes !

Nous nous différencions par notre approche généraliste du bien-être en entreprise, avec une solution complète et autonome :

• Plus de 150 activités et programmes autour de 5 axes : développement personnel, cohésion, bien-être, sport, RSE.

• Plus de 50 parcours de formation autour de 4 compétences transverses : Management & Leadership, Compétences relationnelles & Savoir-être, Agilité & efficacité professionnelle, Resonsabilité & engagement de l’entreprise.

• Une plateforme SaaS qui permet :

  • La gestion des programmes (inscription, co-financement RH/CE/Salariés…).
  • La mesure de l’engagement (sondages, baromètre RH, KPI’s en temps réel…).
  • De favoriser les rencontres à travers des fonctionnalités sociales.

Après 4 ans d’existence et plus d’1m€ levés en 2018/2019, Windoo compte plus de 250 clients parmi lesquels on retrouve les plus belles scale-ups parisiennes ainsi que de nombreux grands groupes innovants.

Plein(e) d’enthousiasme, tu auras l’occasion d’intégrer l’équipe Sales en pleine expansion.

Pour contribuer à cette croissance, nous recherchons notre futur(e) Sales pour rejoindre nos équipes sur Paris.

Phase de prospection (15%)

• Gérer les prospects provenants des actions Marketing/Communication
• Traiter les leads entrants
• Identifier de nouveaux prospects en créant et alimentant le CRM
• Evangéliser notre solution auprès des Directions RH et communication (DRH, RRH, chargé de com etc…)
• Apporter tes idées pour identifier de nouveaux outils plus performants

Une phase de vente (70%)

• Gérer tout le cycle de vente, de la prise de contact jusqu’à la signature du contrat, et instaurer une véritable relation de proximité avec le client.
• Qualifier les projets avec tes interlocuteurs et leur proposer la solution la plus adaptée à leurs besoins
• Réaliser la présentation des offres commerciales
• Rédiger les différents devis dans le respect de la politique tarifaire édictée
• Etre l’interlocuteur privilégié de tes clients pour les conseiller et les cross-seller.

Reporting (15%)

• Enregistrer l’ensemble de ton activité commerciale sur notre CRM
• Assurer une veille technologique et concurrentielle
• Remonter les besoins d’évolutions Produits auprès des équipes IT
• Travailler en synergie avec les autres commerciaux, ainsi que les équipes Customer Success, Offre et IT

• De formation école de commerce ou similaire, tu disposes d’une expérience significative dans le domaine de la vente en BtoB de 2/3 ans minimum hors stages/alternances (idéalement dans le secteur RH).

• Tu as un goût prononcé pour le SaaS et t’intéresse aux secteurs de la formation, de l’événementiel, du sport et du bien être.

• Tu as un excellent rédactionnel et la création de propositions pertinentes et ciblées n’est pas un problème pour toi

• Tu es à l’aise avec des interlocuteurs de top management (DG, DRH, CMO etc…)

• Véritable caméléon, tu t’adaptes facilement à tous tes interlocuteurs

• Tu as le goût du challenge et tu aimes sortir de ta zone de confort

• Tu es un véritable chasseur, la conversion de leads drive ton quotidien

• Tu aimes par dessus tout conseiller et créer du lien avec tes clients

• Tu es à l’aise avec les outils Trello, Slack, Pipedrive…

• La maitrise de l’anglais est un plus

Les plus :

• Environnement de travail bienveillant
• Perspectives d’évolution fortes

Package :

• Attractif (fixe + variable) + BSPCE (selon profil)
• Tickets restaurant
• 50% pass navigo
• Mutuelle
• Ordinateur portable

Déplacement : Essentiellement en région parisienne

Déroulé des entretiens :

• Entretien téléphonique
• Entretien avec le VP Sales
• Entretien avec le CEO et co-fondateur
• Entretien de simulation de vente