Sales / Account Executive - SaaS BtoB

Windoo est la première solution SaaS qui permet de mesurer, analyser et améliorer l’engagement des salariés.

Dans un contexte où une nouvelle génération arrive sur le marché du travail avec des attentes bien particulières, Windoo permet aux entreprises d’utiliser de nouveaux leviers pour attirer, fidéliser et engager les meilleurs talents.

Notre solution se déploie en 3 étapes:

1. Mesurer l’engagement dans un SaaS avec et des outils RH (baromètre RH, eNPS, sondages pulse…).
2. Analyser et restituer les résultats de ces enquêtes à tous les niveaux, des décideurs aux employés en passant par les managers et chefs d’équipe.
3. Mettre en place des actions concrètes auprès des collaborateurs, avec une offre de formation, cohésion et programmes bien-être/QVT.

Après 4 ans d’existence et plus d’1m€ levés, Windoo compte plus de 250 clients parmi lesquels on retrouve les plus belles scale-ups parisiennes ainsi que de nombreux grands groupes innovants.

Plein(e) d’enthousiasme, tu auras l’occasion d’intégrer l’équipe Sales en pleine expansion (actuellement 6 personnes en poste).

Pour contribuer à cette croissance, nous recherchons notre futur(e) Sales pour rejoindre nos équipes sur Paris.

Répondre aux demandes entrantes (15%)

• Gérer les prospects provenants des actions Marketing/Communication
• Traiter les leads entrants
• Identifier de nouveaux prospects en créant et alimentant le CRM
• Evangéliser notre solution auprès des Directions RH et communication (DRH, RRH, chargé de com etc…)
• Apporter tes idées pour identifier de nouveaux outils plus performants

Une phase de vente (70%)

• Gérer tout le cycle de vente, de la prise de contact jusqu’à la signature du contrat, et instaurer une véritable relation de proximité avec le client.
• Qualifier les projets avec tes interlocuteurs et leur proposer la solution la plus adaptée à leurs besoins
• Réaliser la présentation des offres commerciales
• Rédiger les différents devis dans le respect de la politique tarifaire édictée
• Etre l’interlocuteur privilégié de tes clients pour les conseiller et les cross-seller.

Projets transverses (15%)
Participation en tant que leader ou contributeur à différents projets transverses internes : création de nouvelles offres, nouvelles fonctionnalités, communication interne… 🙂

• De formation école de commerce ou similaire, tu disposes d’une expérience significative dans le domaine de la vente en BtoB de 2/3 ans minimum hors stages/alternances (idéalement dans le secteur RH).

• Tu as un goût prononcé pour le SaaS et t’intéresse aux secteurs de la formation, de l’événementiel, du sport et du bien être.

• Tu as un excellent rédactionnel et la création de propositions pertinentes et ciblées n’est pas un problème pour toi

• Tu es à l’aise avec des interlocuteurs de top management (DG, DRH, CMO etc…)

• Véritable caméléon, tu t’adaptes facilement à tous tes interlocuteurs

• Tu as le goût du challenge et tu aimes sortir de ta zone de confort

• Tu es un véritable chasseur, la conversion de leads drive ton quotidien

• Tu aimes par dessus tout conseiller et créer du lien avec tes clients

• Tu es à l’aise avec les outils Trello, Slack, Hubspot…

• La maitrise de l’anglais est un plus

Les plus :

• Environnement de travail bienveillant
• Perspectives d’évolution fortes

Package :

• Attractif (fixe + variable) + BSPCE (selon profil)
• Tickets restaurant
• 50% pass navigo
• Mutuelle
• Ordinateur portable

Déplacement : Essentiellement en région parisienne

Déroulé des entretiens :

• Entretien téléphonique
• Entretien avec le VP Sales
• Entretien avec le CEO et co-fondateur
• Entretien de simulation de vente