Vos missions : piloter, inspirer, performer !

En tant que Directeur(trice) Régional(e) des Ventes, vous êtes le moteur du développement commercial sur la région Bretagne. À la tête d’une équipe de commerciaux terrain B2B, vous déployez la stratégie commerciale et garantissez l’atteinte des objectifs.

◆ Définition et pilotage de la stratégie commerciale régionale

●      Traduire la stratégie nationale en plans d’action concrets et ambitieux

●      Piloter la performance (KPIs, business reviews, rentabilité)

●      Gérer les budgets commerciaux et assurer la rentabilité des opérations

●      Garantir l’application des méthodes de vente et des procédures commerciales

●      Exploiter les facteurs clés de croissance (distribution horizontale et verticale, productivité, pénétration des initiatives, acquisition clients)

◆ Encadrement et développement de la force de vente

●      Accompagner et coacher vos commerciaux sur le terrain pour booster leurs performances

●      Construire et animer les réunions commerciales

●      Former et développer les compétences de votre équipe

●      Établir et déployer des cibles spécifiques pour chaque collaborateur afin de dépasser les objectifs

●      Optimiser la productivité via des plans de tournée adaptés et un suivi rigoureux

◆ Développement des partenariats stratégiques

●      Négocier les partenariats avec les réseaux grands comptes et en collaboration avec le Key Account Manager

●      Gérer les contrats commerciaux des clients Grands comptes locaux sur votre secteur

●      Assurer la bonne exécution des contrats et négocier les renouvellements

●      Déployer des plans d’actions commerciaux et marketing sur mesure auprès des clients à fort potentiel de développement

●      Gagner de nouveaux clients/partenaires

◆ Contribution à la stratégie

●      Être force de proposition en partageant des recommandations à vos interlocuteurs internes

●      Partager les bonnes pratiques avec les différentes organisations en interne

●      Maximiser le chiffre d’affaires, la distribution et les parts de marché en ligne avec les objectifs de la société

Profil recherché : un leader commercial dans l’âme

Expérience :

●      2 à 3 ans minimum dans le management d’une équipe commerciale B2B

●      Connaissance du secteur de la beauté professionnelle ou de la distribution spécialisée (un plus)

Compétences managériales :

●      Leadership inspirant, exigence, transmission du savoir, équité et courage

●      Capacité à développer et coacher une équipe

●      Esprit entrepreneurial et orientation résultats

Compétences commerciales :

●      Maîtrise des techniques de vente et de négociation

●      Maîtrise des indicateurs clés du business

●      Capacité à construire et entretenir des relations durables avec les clients

Compétences analytiques :

●      Esprit structuré & analytique : capacité à suivre et piloter les performances

●      Aisance avec les données et le reporting

Savoir-être :

●      Aisance relationnelle & force de conviction

●      Excellent relationnel et aptitudes de communication/collaboration en interne et externe

●      Collaboration et travail en équipe multifonctionnelle

Outils informatiques :

●      Pack Office, SAP et Global Sales (un plus)

CE QUE NOUS VOUS OFFRONS

·       Rémunération attractive : fixe + primes (à définir selon expérience)

·       Voiture de fonction 5 places

·       Forfait déjeuner

·       Poste en home office basé sur la région Bretagne. Des déplacements réguliers sont à prévoir : tournées avec l’équipe, réunions régionales et nationales, salons et évènements, clients…

·       Évolution : Opportunités de développement au sein d’un groupe international en croissance

·       Impact : Une autonomie réelle et la possibilité de façonner la stratégie commerciale de votre région

PRÊT(E) À RELEVER LE DÉFI ?

Rejoignez une entreprise où l’audace et l’excellence font la différence.

1.      Entretien RH (visio) – 30 min

2.     Entretien avec Vincent, le Directeur National des Ventes