Rattaché(e) au pôle Sales, ton rôle est clé dans la croissance de Roads.

En tant qu’Account Executive, tu prends en charge l’intégralité du cycle de vente : de la qualification des leads jusqu’au closing, tout en contribuant activement à la structuration et à l’évolution du pôle commercial.

Tu travailles en étroite collaboration avec les équipes d’experts métier pour construire des propositions à forte valeur ajoutée et garantir une expérience commerciale premium.

Tes missions

• Piloter l’intégralité du cycle de vente : qualification, discovery, recommandation stratégique, négociation et closing

• Construire et porter des propositions commerciales à forte valeur ajoutée, en collaboration avec les équipes d’experts

• Gérer et optimiser le pipeline commercial dans le CRM (suivi, priorisation, conversion)

• Développer le nurturing et la prospection pour générer de nouvelles opportunités business

• Contribuer à la structuration et à l’amélioration continue du pôle Sales (process, outils, méthodes, supports)

• Participer à la visibilité et au rayonnement de Roads via des événements, partenariats et prises de parole

Ce que l’on te propose :

• Un contrat flexible en 100% télétravail

• Un environnement de travail stimulant avec des équipes jeunes et passionnées.

• Une participation financière aux frais de mutuelle (Alan).

• Un budget coworking jusqu’à 200 € / mois

• 4 teambuildings par an.

• Tickets restaurants à hauteur de 10€ / jour

• Perspectives d’évolution intéressantes (on est passés de 0 à 2M€ de CA / an et de 0 à 25 personnes en 2 ans)

• Bac+4/5 (École de commerce, marketing, communication ou équivalent)

• Une expérience significative en tant que Business Developer, Account Executive, Key Account Manager ou Consultant commercial

• Une expérience en agence ou dans l’écosystème e-commerce / publicité est un vrai plus

• À l’aise avec la gestion autonome de cycles de vente complexes et le closing

• Bonne compréhension des enjeux d’acquisition, de performance et de marketing digital, avec une connaissance solide de l’écosystème e-commerce (DTC, retail, marketplaces, tracking, attribution…)

• Très à l’aise avec les outils sales et bureautiques : CRM (Pipedrive ou équivalent), Excel / Google Sheets, Slides

• Bonne maîtrise des outils Ads (Google Ads, Meta Ads) et compréhension de leur fonctionnement (enjeux de performance, KPI, arbitrages budgétaires)

• Capable de construire des propositions commerciales solides, aussi bien sur le fond stratégique que sur la forme

Soft skills

• Autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats

• À l’aise à l’oral, avec un excellent relationnel

• Curieux(se), force de proposition et à l’aise dans des environnements en forte croissance

• Envie de t’investir dans le développement d’un pôle commercial et de faire évoluer l’offre

1. Tu nous envoies ton CV

2. On t’envoie un questionnaire à remplir

3. Tu passes un premier entretien avec Julie, notre RH

4. Tu passes un second entretien avec Quentin, notre Head of Sales

5. On t’envoie un exercice à faire à la maison

6. Tu rencontre notre CEO

7. Bienvenue chez Roads !