Dans un contexte de forte croissance, WeeFin renforce ses opérations commerciales pour soutenir l’expansion de son activité en France et en Europe.

Nous recherchons un·e Revenue Operations Manager passionné·e pour structurer nos process Sales, optimiser notre stack d’outils et piloter les données commerciales.

Rattaché·e directement au VP Sales, tu travailleras au cœur de la stratégie de croissance de WeeFin. Tu accompagneras une équipe commerciale en pleine structuration, aujourd’hui composée de 6 Sales.

Enjeux du poste

Ta mission : faire de l’équipe Sales une machine bien huilée, capable de scaler rapidement tout en gardant de la rigueur dans l’exécution.

Tu prendras en main les sujets clés liés à l’architecture CRM, au pilotage de la donnée, aux outils Sales, et à la coordination entre les équipes.

Tu agiras comme un·e business partner des équipes Sales, et seras moteur·rice dans l’amélioration continue des process.

Missions principales

Tu seras notamment amené·e à :

Structurer et optimiser notre CRM (Hubspot)

• Repenser l’architecture Hubspot : pipelines, workflows, automatisations, propriétés.

• Améliorer la cohérence de la donnée marketing et le tracking des campagnes.

• Assurer la formation continue des Sales sur les bonnes pratiques CRM et documenter les process.

Déployer une logique de Territory Planning & Lead Management

• Mettre en place une stratégie de segmentation client (tiering).

• Créer et maintenir les listes de comptes / prospects selon les segments (re-souscripteurs, prospects qualifiés…).

• Ajuster les séquences de nurturing en fonction des cibles.

• Organiser la répartition des comptes et définir un scoring efficace.

Sélectionner et déployer des outils Sales & Ops

• Identifier les besoins terrain.

• Choisir et intégrer les bons outils (ex : Zoom Phone, Gong, Tamtam).

• Suivre leur adoption par les équipes.

Piloter la donnée et les reportings

• Concevoir un dashboard de pilotage dans Hubspot.

• Définir les KPIs clés (collecte, pipeline, forecast…).

• Assurer la fiabilité des données et la synchronisation avec notre back-office.

Les + de l’équipe

• Un rôle central dans une équipe en forte croissance.

• Un impact direct sur la performance commerciale.

• Une forte autonomie pour proposer et mettre en place tes solutions.

• Une collaboration quotidienne avec les équipes Sales, Produit et Ops.

• 5 ans d’expérience sur un poste similaire (Sales Ops, RevOps, CRM Analyst…) en scale-up ou environnement SaaS.

• Très bonne maîtrise d’Hubspot (structure, automatisation, reporting).

• Bonne connaissance des outils Sales et d’automatisation.

• Fort intérêt pour la data, la performance commerciale et l’optimisation des process.

• Capacité à travailler en transverse et à gérer plusieurs projets en parallèle.

• Esprit rigoureux, structuré et analytique.

• Anglais professionnel.

• Une appétence pour le secteur de la finance durable est un vrai plus.