Pre-Sales Senior
WeeFin

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Pre-Sales Senior

  • CDI 
  • Début :  
  • Paris
  • Bac +5 / Master
  • > 3 ans

L'entreprise

WeeFin

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  • Stratégie, Transformation, FinTech / InsurTech
  • Entre 15 et 50 salariés

Le poste

Pre-Sales Senior

  • CDI 
  • Début :  
  • Paris
  • Bac +5 / Master
  • > 3 ans

Qui sont-ils ?

WeeFin est une Fintech à impact dont l’objectif est de démocratiser la Finance Durable.

WeeFin a créé pour tous les investisseurs institutionnels (gestionnaires d’actifs, assureurs, fonds de pension, mutuelles, banques privées …) une plateforme SaaS - ESG Connect. Cette plateforme est l’outil clé en main pour rendre l’analyse ESG plus transparente et de meilleure qualité. Le logiciel permet aux investisseurs de croiser les nombreuses bases de données ESG de différents fournisseurs, d’en tester la qualité, de définir des indicateurs personnalisés en fonction de leur stratégie d’investissement, et de produire l’ensemble des reportings, notamment règlementaires qui s’imposent sur l’ESG.

Le + de WeeFin ?
Une équipe d’experts ESG accompagne les investisseurs professionnels pour réaliser une transition vers des stratégies ESG et climat plus ambitieuses (scoring personnalisé, conformité réglementaire, process, données ESG..)

WeeFin
Envie d’en savoir plus sur WeeFin ?Culture d'entreprise, équipes, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
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Descriptif du poste

WeeFin crée sa nouvelle équipe Sales, un rôle clé dans l’expansion de notre start-up.

WeeFin a pour ambition de devenir le leader du marché européen dans le secteur des SaaS au service de la finance durable en élargissant son spectre de clients et en les fidélisant sur le long terme. Pour ce faire, l’équipe Sales s’appuiera dans un premier temps sur les références clients existantes de Weefin et mettre en place de programmes marketing afin d’acquérir davantage de clients.

Dans le cadre du nouveau poste de Senior Pre-Sales, vous serez responsable de la conduite des dossiers de vente avec les clients et leur proposerez des solutions adaptées afin de répondre au mieux à leurs besoins.

Pour mener à bien vos futures missions et nous aider à rendre la finance plus transparente, vous serez rattaché(e) à notre Head of Sales et vous collaborerez avec toutes nos équipes (Sales, Customer Success, Conseil, Produit et Tech) afin d’apporter un maximum de valeur ajoutée aux clients à travers nos solutions.

Vous serez notamment amené(e) à :

  • Travailler en étroite collaboration avec l’équipe Sales afin de proposer les solutions offertes par la plateforme ESG Connect ;
  • Réaliser des démonstrations des fonctionnalités de la plateforme ESG Connect en s’adaptant aux besoins des clients ;
  • Mettre en place et coordonner toutes les activités d’avant-vente pour les clients existants et potentiels ;
  • Préparer des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients et axées sur la proposition de valeur de WeeFin ;
  • Être responsable du bon déroulement d’un Appel d’Offres ;
  • Élaborer et réaliser des démos à l’intention des prospects afin de mettre en évidence l’efficacité des fonctionnalités ;
  • (Coordonner la mise en place des POC avec les équipes Projet et d’implémentation afin d’assurer une transition fluide de la vente à la livraison de la solution) ;
  • Travailler en étroite collaboration avec la Product Owner pour prioriser les demandes clients.

Objectifs/Indicateurs clés de performance :

  • Objectifs liés aux revenus ;
  • Activités de contact avec la clientèle ;
  • Clôture technique des POC ;
  • Taux de réussite ;
  • Expertise sur la solution.

Profil recherché

  • Avoir plus de 5 ans d’expérience sur un poste similaire ;
  • Connaissance en gestion d’actifs : le candidat aura idéalement une expérience significative dans un cabinet de conseil, ou dans une entreprise qui fournit des solutions technologiques aux institutions financières ;
  • Excellente connaissance de la conception de systèmes et d’applications dans les domaines des solutions Cloud, des API et de la technologie “as a service”, avec une solide connaissance du marché et des tendances et technologies émergentes ;
  • Excellentes aptitudes de communication, avec la capacité de produire et de présenter des exposés percutants et convaincants à des publics de petite et grande taille ;
  • Bonnes compétences en matière d’analyse et de résolution de problèmes, avec une capacité à réfléchir logiquement à un problème ;
  • Excellentes capacités et expérience dans la préparation de propositions et de réponses à des problèmes commerciaux complexes ;
  • Capacité à répondre aux questions et aux demandes des clients et à les résoudre en temps restreint ;
  • Capacité à développer des relations de travail efficaces en interne et à travailler en étroite collaboration avec les équipes Customer Success, Produit et Tech ;
  • Expérience à l’international et volonté de voyager en Europe.
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