Pour accompagner notre expansion, nous recherchons un Manager commercial chargé du management d’une équipe de Délégués Médicaux (DM) itinérants, avec une forte dimension de coaching et de pilotage à distance. Votre objectif premier sera de faire croître les ventes de formation  auprès des professionnels de santé par l'accompagnement de votre équipe.

Les missions s’articulent autour des axes suivants:

🔹Construction et animation de l’équipe commerciale

• Participer activement au recrutement des Délégués Médicaux.

• Intégrer chaque nouveau DM via un onboarding immersif incluant une phase terrain où vous-même endosserez le rôle de DM afin de bien comprendre les réalités du terrain.

🔹 Suivi RH & développement des compétences

• Être présent durant les premiers jours : déjeuner avec les nouvelles recrues, prise de nouvelles régulière, aide à la configuration des outils.

• Gérer la période d’essai.

🔹 Management opérationnel à distance et sur le terrain

• Organiser et animer les points individuels hebdomadaires, assurer un feedback constructif et régulier.

• Suivre les KPIs commerciaux à distance via nos outils CRM, et en présentiel lorsque les DM sont sur le secteur de Marseille ou alentours.

• Identifier les écarts de performance et proposer des actions correctives.

🔹 Animation et cohésion d’équipe

• Instaurer un esprit de challenge, définir des objectifs clairs et motivants.

• Organiser des moments de reconnaissance et de cohésion : appels d’équipe, événements informels, rituels de célébration.

🔹 Suivi et reporting

• Analyser quotidiennement les résultats commerciaux et produire un reporting synthétique à destination de la direction.

• Suivre rigoureusement la routine managériale attendue du Team Leader.

Note: Le télétravail n'est pas envisageable sur ce poste

#Chef d'équipe # Sales team leader #BDR Manager #BtoB # B2B

Compétences techniques & comportementales

• Excellente maîtrise des techniques de vente et capacité à les transmettre.

• Expérience terrain significative en tant que commercial (expérience dans le secteur médical est un plus).

• Maîtrise des outils de suivi : CRM, PowerPoint, outils d’écoute ou d’analyse.

• Capacité à analyser des performances commerciales et proposer des leviers d’amélioration.

• Énergie et dynamisme et capacité les partager

• Excellente communication orale et écrite.

• Capacité à motiver et coacher des équipes variées.

• Orientation résultats et capacité à fixer des objectifs clairs.

• Organisation, adaptabilité et gestion des priorités dans un environnement en constante évolution.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Nous avons une politique concrète de promotion interne et un parcours de carrière défini pour les équipes commerciales. Rejoindre ce projet, c’est avoir l’opportunité de progresser professionnellement, en relevant des défis toujours plus grands et variés : évolution vers un autre processus de vente, du management, un autre département, un autre pays…
• Nos équipes sont très diversifiées, essentiellement d’un point de vue métier (ingénierie pédagogique, production audiovisuelle, dév IT, vente à distance, marketing etc.). A l’intersection entre une entreprise tech et une boîte de production, vous pourrez découvrir chez Walter Learning des métiers différents.
• Walter Learning est présent dans plusieurs grands centres urbains, dans des bureaux modernes et toujours très bien localisés.
• Nous proposons à tous nos collaborateurs d’accéder en illimité à l’ensemble de notre catalogue de formations