Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons un(e) Zone Manager sur le secteur Rhône-Alpes (1, 74, 73, 38).

Il/elle aura en charge d’assurer les missions suivantes :

1. FEUILLE DE ROUTE / PLAN D’ACTIONS / SUIVI D’ACTIVITE
- Sur la base d’une analyse, construire une feuille de route annuelle et un plan d’action mis à jour tous les quadrimestres
- Sur la base des visites effectuées et de l’actualité, planifier les rendez-vous et préparer les visites
- Faire un point mensuel avec les Chefs de Région sur les résultats en signalant les points d’alerte
- Garantir l’application de la politique Conformité

2. ANIMATION DU PLAN D’ACTION CLIENT
- Définir des points fixes avec les différents acteurs des concessions
- Communiquer tous les mois au Distributeur les données chiffrées du financement, un état d’avancement des objectifs et le reste à faire en identifiant les actions correctives
- Déployer et suivre les animations et challenges
- Effectuer des points réguliers avec le DAF sur la situation financière, les besoins, les encours, les frais financiers de l’activité bancaires, les flux
- Recueillir les expressions de besoin pour préparer le Comité de Crédit et relayer les informations pertinentes
- Préparer et faire signer la Convention de Partenariat quadrimestrielle

3. DEPLOYER LA POLITIQUE COMMERCIALE DE L’ENTREPRISE
- Relayer sur le terrain la politique de l’entreprise en faisant passer les messages importants
- Mener les actions pour appuyer le lancement d’un nouveau produit, de nouvelles offres, de nouveaux marchés
- Promouvoir les opérations commerciales
- Animer, informer et former les équipes de vente (coachings individuels, interventions aux rapports des ventes…)
- Travailler en relation avec les Fleet Managers pour construire des plans d’action communs
- Echanger avec nos interlocuteurs des marques, sur l’actualité du réseau et des marques, pour développer la relation commerciale avec les Distributeurs
- Relayer dans le réseau les supports commerciaux

4. FORMATION ET COACHING DU RESEAU

5. ASSURER L’INTERFACE ENTRE VWFS ET LE RESEAU - INTERLOCUTEUR PRIVILEGIE

• Formation initiale bac+4/5 orientée Commerce et/ou Vente
  - Vous bénéficiez d’une expérience significative dans l’animation de réseau, idéalement au sein d’autres captives ou d’autres établissements financiers
  - Vous êtes profondément orienté client et orienté solutions. Vous maîtrisez les techniques de vente. Vous êtes reconnu pour votre réactivité et vos capacités d’analyse.