🌍 Qui sommes-nous ?

Chez Vizzia, on révolutionne la manière dont les villes luttent contre les incivilités grâce à la technologie. Née de la collaboration entre le CNRS et Polytechnique, notre startup allie computer vision, capteurs 4G/5G nomades et cloud souverain pour rendre les territoires plus propres et plus sûrs.

Concrètement ? On permet aux collectivités d’identifier les dépôts sauvages en quelques minutes, et aux forces de l’ordre de résoudre des enquêtes plus rapidement grâce à des dispositifs de vidéoprotection nouvelle génération. Notre mission : mettre la technologie au service du bien commun, sans jamais compromettre la vie privée des citoyens.

🚀 En pleine phase de scale, Vizzia c’est déjà :

- Plus de 150 villes équipées en France, de 65 à 300 000 habitants

- 80 % de réduction des dépôts sauvages là où nous sommes déployés

- Une levée de fonds de 15 M€ pour accélérer notre croissance

- Une équipe engagée de 40+ personnes, prête à doubler dans l’année

Rejoindre Vizzia, c’est contribuer à une mission à impact, au croisement de la tech, de l’environnement et de la sécurité urbaine. Et c’est surtout rejoindre une équipe exigeante, bienveillante, et convaincue qu’on peut faire mieux que l’à-peu-près.

Descriptif du poste

Contexte

Nous visons un passage de 2M€ d’ARR aujourd’hui à 10M€ dans 18 mois. Pour réussir ce défi, notre développement commercial sur le produit waste, responsable de 95% de l’ARR aujourd’hui, est primordial. C’est sur ce segment que nous avons besoin d’un Sales Engineer Manager pour structurer les processus avant-vente et aider les sales dans leurs closings. Le poste rejoindra l’équipe sales waste, composée de 12 personnes, et sera managé le head of sales waste.

La mission

Le poste devra structurer le pôle sales engineering sur le produit waste et challenger les process de vente (avant, pendant, après) et la roadmap produit pour permettre à Vizzia de tenir sa trajectoire d’hypercroissance : 4M€ de net new ARR d’ici fin 2026.

Pour ça, le Sales engineer Manager devra :

1. Challenger le process avant-vente sur notre produit “waste” : pitch, promesse, GTM, process CRM, documentation.

2. Permettre à l’équipe sales de closer des propositions à plus forte valeur ajoutée pour Vizzia (panier plus élevé, meilleure marge, meilleur positionnement produit).

3. Être au centre des équipes sales, produit, CX et tech pour améliorer en continu nos processus et notre produit.

4. À moyen terme (H1 2026), recruter et manager une équipe de sales engineers.

Les résultats attendus :

• A 3 mois : Parfaite maitrise des process de vente en direct/indirect, de la customer journey et du produit.

• A 6 mois : Vous avez livré vos 5 premiers process/projets, dont celui de la validation des deals.

• À un an : Vos projets ont mené à une augmentation des taux de closing (+15%), d’une augmentation du panier moyen de (+30%) et d’un raccourcissement du cycle de vente de (-20%). Vous avez recruté et onboardé vos premiers Sales Engineers Expert en vidéo-protection. Ils accompagnent les sales sur 100% de leurs nouveaux deals

La typologie de vente Vizzia :

• Cycle de vente de 4 à 6 mois.

• Panier moyen à 70K TCV, dont environ un tiers d’ARR.

• Taux de closing de 20% (depuis R1 jusqu'à deal won).

• Vente full-cycle pour le moment. Une équipe BDR est en cours de constitution.

• Cible : collectivités territoriales. ICP : maire.

Les perspectives

Ce poste est l’opportunité de construire un pôle avant-vente from scratch, jusqu’à la constitution d’une équipe et vivre une phase d’hypercroissance.

Vizzia a lancé un produit destiné à la sécurité des villes, actuellement en phase de go-to-market. Demain, et en fonction des performances, ce poste pourra évoluer vers un rôle de Head of Sales engineer sur les deux produits, pour diriger plusieurs sales engineer managers et prendre la main sur la stratégie, le recrutement et la gestion des careers tracks.

Profil recherché

Les pré-requis du poste :

• Une expérience réussie de Sales Engineer Manager en environnement Saas.

Nos critères d’évaluation pour ce rôle :

• Leadership et capacité à driver une équipe vers la performance.

• Excellent communicant : sait travailler avec les équipes produit, sales, tech, CX et les challenger pour faire monter notre niveau.

• Être rigoureux et data-driven : Parfaite maitrise des KPIs commerciaux, des processus permettant de scaler un système sales pour être capable de les monitorer, les améliorer et les expliquer.

• Avoir un tempérament de commercial, aimer s’impliquer dans des deals et être en facing client.

• Volonté de manager pour faire monter en compétences et élever le niveau, pas simplement piloter des indicateurs.

• La connaissance des collectivités territoriales est un plus.

Le package

• OTE entre 80-100K€, variable déplafonné

Process de recrutement

1. Un premier entretien en visio avec Hector, Talent Acquisition Manager (30 min)

2. Un entretien en visio avec le Head Of Sales, pour valider le fit (45min)

3. Un business case en présentiel avec le Head Of Sales, pour tester les compétences de vente et de management sur un cas concret de Vizzia (1h30 min)

4. Un entretien avec Katrin, CEO, pour parler de la vision de Vizzia (45 min) et une rencontre informelle avec des membres de l’équipe sales waste.

Nous faisons notre maximum pour avoir un process d’une durée de 20 jours environ. Tu seras coaché tout du long par Hector pour profiter de notre culture du feedback dès le processus de recrutement.

Avantages :

🏡 Hybride à Paris : 3j au bureau, 2 jours de TT par semaine

🏝 Contrat cadre et RTT (entre 8 et 12 par an en fonction des jours fériés de l’année en cours)

💻 Un Mac ou PC selon tes préférences

🍜 Prise en charge à 60% des tickets restaurants de 9€ par jour ouvré et travaillé

👩‍🏫 Prise en charge de 50€ par mois de budget formation

🏥 Mutuelle complète (Alan)

💼 Des locaux situés en plein Paris (3e arrondissement)

☀️ Offsite annuel avec toute l’équipe et nombreux évents d’entreprise

Si l’issue est positive, tu auras 5 jours pour donner ta réponse. On sera ravi de t’accueillir parmi nous !

Prêt à nous rejoindre ?