🌍 Qui sommes-nous ?

Chez Vizzia, on révolutionne la manière dont les villes luttent contre les incivilités grâce à la technologie. Née de la collaboration entre le CNRS et Polytechnique, notre startup allie computer vision, capteurs 4G/5G nomades et cloud souverain pour rendre les territoires plus propres et plus sûrs.

Concrètement ? On permet aux collectivités d’identifier les dépôts sauvages en quelques minutes, et aux forces de l’ordre de résoudre des enquêtes plus rapidement grâce à des dispositifs de vidéoprotection nouvelle génération. Notre mission : mettre la technologie au service du bien commun, sans jamais compromettre la vie privée des citoyens.

🚀 En pleine phase de scale, Vizzia c’est déjà :

- Plus de 150 villes équipées en France, de 65 à 300 000 habitants

- 80 % de réduction des dépôts sauvages là où nous sommes déployés

- Une levée de fonds de 15 M€ pour accélérer notre croissance

- Une équipe engagée de 40+ personnes, prête à doubler dans l’année

Rejoindre Vizzia, c’est contribuer à une mission à impact, au croisement de la tech, de l’environnement et de la sécurité urbaine. Et c’est surtout rejoindre une équipe exigeante, bienveillante, et convaincue qu’on peut faire mieux que l’à-peu-près.

Descriptif du poste

Contexte

Nous visons un passage de 2M d’ARR aujourd’hui à 10M dans 18 mois (x5). Pour réussir ce défi, notre développement commercial sur le produit “safety” est primordial. Aujourd’hui, 95% de l’ARR de Vizzia est issu du produit waste. Nous voulons que dans 18 mois, ça soit 50/50.

Le poste rejoindra l’équipe sales, composée de 10 personnes, et sera managé par Guillaume, le Head of de l'équipe safety. Il a précédemment mené le go to market du produit waste.

La mission

L’objectif du poste sera de signer 350K€ d’ARR (soit environ 800K de CA) la première année puis 800K€ la 2e année (soit environ 2M de CA), tout en structurant la méthode de vente et le discours commercial pour le produit safety.

Pour ça, il faudra :

• Discovery et prospection : Faire 100 premiers RDV en 3 mois pour identifier le bon pitch, les bons interlocuteurs et painpoints, et générer des leads qualifiés.

• Closing et vente complexe : Signer environ 7 contrats pour atteindre 350K d’ARR, soit 50K par contrat. Maitriser les cycles de vente de 6 à 12 mois.

• Structuration : Améliorer le playbook commercial Vizzia Safety : discours, méthode de vente, séquences de prospection et apprentissages terrain, pour poser les bases d’une équipe scalable.

Les résultats attendus :

• Au bout d’un mois : maitrise du produit et du playbook existant.

• Après 3 mois : maitrise parfaite du produit, du pitch et des réponses aux objections. 100 appels de discovery/prospection réalisés. Pipeline solide, avec des perspectives de closing d’ici 1 à 2 mois.

• Après 6 mois : premiers contrats signés.

• Au bout d’un an :

  • 350K d’ARR signés, soit 800K de CA.

  • Un pipeline solide et bien suivi pour passer à 800K d’ARR l’année suivante, soit 2M de CA.

Pour atteindre ces résultats, tu seras managé par Guillaume. Il a construit l’équipe, et close 2,5M par an de CA. Auparavant, chez Devisubox pendant 9 ans, il a augmenté le chiffre d'affaires de 180 000 € à 6,4 M€, dirigé une équipe de 15 personnes et lancé une filiale au Canada.

Les perspectives

Vizzia est passé de 20 collaborateurs en novembre 2024 à +50 aujourd’hui. La série A de 14M€ a pour objectif de :

• Déployer la solution waste à plus grande échelle en France

• Lancer le produit safety

• Ouvrir l’international (Europe et US)

Pour ça, nous aurons besoin des personnes arrivées aujourd’hui pour ouvrir de nouveaux pays, développer la vente sur le nouveau produit, ou encore prendre du management au sein des équipes sales.

Le profil idéal

Les pré-requis du poste :

• Une expérience réussie dans la vente complexe en Saas (cycles de vente > 6 mois ; paniers > 60K, objectifs > 600K)

• Autonome et en parfaite maitrise des techniques de vente, de la prospection au closing.

Nos critères d’évaluation pour ce rôle :

• Énergie & relationnel exceptionnel : sait s’adapter et embarquer tout type d’interlocuteur.

• Drivé par la performance : à l’aise avec la pression des résultats et animé par la volonté de dépasser ses objectifs.

• Résilience et soif d’apprendre : Capable de vendre et de différencier son produit dans un environnement très concurrentiel. Volonté de continuellement progresser, itérer sur le pitch et les méthodes, et élever le niveau de l’équipe et de Vizzia.

• Une expérience entrepreneuriale ou une expérience de go to market est un plus.

• Une expérience de vente auprès des collectivités territoriales est un plus.

Le package

• OTE entre 100K et 120K en fonction de la pertinence et de la durée de tes expériences

• Variable déplafonné. Il est touché à la facturation du client, entre 1 et 2 mois après la signature.

Process de recrutement

1. Un premier entretien en visio avec un Talent Acquisition Manager (30 min)

2. Un entretien avec le Head Of Sales pour creuser ton parcours, évaluer tes techniques de vente et valider le fit (1h)

3. Un business case en présentiel avec le Head Of Sales, pour tester tes compétences de ventes sur un cas concret de Vizzia (1h min)

4. Un entretien avec Katrin, CEO, pour parler de la vision de Vizzia (45 min)

Nous faisons notre maximum pour avoir un process d’une durée de 20 jours environ. Tu seras coaché tout du long par Hector pour profiter de notre culture du feedback dès le processus de recrutement.

Avantages :

🏡 Hybride à Paris : 3j au bureau, 2 jours de TT par semaine

🏝 Contrat cadre et RTT (entre 8 et 12 par an en fonction des jours fériés de l’année en cours)

💻 Un Mac ou PC selon tes préférences

🍜 Prise en charge à 60% des tickets restaurants de 9€ par jour ouvré et travaillé

👩‍🏫 Prise en charge de 50€ par mois de budget formation

🏥 Mutuelle complète (Alan)

💼 Des locaux situés en plein Paris (3e arrondissement)

☀️ Offsite annuel avec toute l’équipe et nombreux évents d’entreprise

Si l’issue est positive, tu auras 5 jours pour donner ta réponse. On sera ravi de t’accueillir parmi nous !

Prêt à nous rejoindre ?