Notre mission : accélérer la transition bas carbone du secteur de la construction.
Chez Vizcab, nous croyons que l’avenir de l’immobilier durable passe par la data et la collaboration.

Notre plateforme SaaS permet aux acteurs du bâtiment — promoteurs, bailleurs, bureaux d’études, entreprises générales, industriels — de piloter leur stratégie carbone grâce à nos outils d’analyse de cycle de vie (ACV), du premier croquis jusqu’au reporting réglementaire Scope 3.

• +200 clients déjà conquis en France

• Une lancement ambitieux en Europe

• Une équipe passionnée, en forte croissance

Une ambition : devenir la référence européenne de la data carbone construction.
Nous entamons une nouvelle phase de structuration commerciale et recrutons un·e Head of Sales, capable de gérer des cycles complexes, closer des deals significatifs et faire performer notre équipe sales.

🎯 Vendre à nos clients stratégiques et animer l’équipe de vente

• Identifier, qualifier et closer les promoteurs, bailleurs, fonds immobiliers, mais aussi grands cabinets d’archis, d’ingénierie et constructeurs.

• Animer au quotidien et faire grandir l’équipe de vente (1AE senior, 1 SDR, +1AE à recruter à J+6mois)

• Piloter des cycles longs, multi-interlocuteurs, souvent en mode appel d’offres

• Coordonner l’ensemble des parties prenantes internes (CSM, produit, consulting, juridiques…)

📈 Structurer le pipe, la performance commerciale et le reporting

• Suivre tes KPIs, partager des revues de performance hebdo et mensuelles avec le Codir, préparer la documentation sales pour les boards

• Mettre en place et améliorer en continu des stratégies gagnantes en conversion des comptes freemium ou en essai/ POC, upsell/ crossell, ainsi qu’en renew

• Travailler main dans la main avec le product marketing et le growth pour optimiser les lancement et le CAC sur chaque étape du funnel

🧠 Contribuer à structurer et améliorer en continu la performance business

• Améliorer les sales decks, séquences de prospection, messages de valeur

• Créer les playbooks adaptés aux différents segments clients

• Alimenter les équipes produit et marketing avec des insights terrain afin d’augmenter le market fit : valeur délivrée au client > > conversion > satisfaction > rétention

• Être le coach business de la squad mobilisée sur le GTM international jusqu’au market fit des produits & offres

• Construire ensuite une équipe sales inter dédié dédiée au scale des revenus à l’intetrnational : 1.comptes stratégiques : promoteurs, owners, fonds -> 2. LCA makers specialists

Tu as :

• 7+ ans d’expérience en vente B2B SaaS ou services IT complexe et orientée impact

• Une appétence pour les sujets climat, immobilier, data, ou réglementation

• Une expérience en gestion de cycle de vente complexe (multi-étapes, multi-personas)

• Une culture forte du résultat mais aussi du client, la capacité à faire grandir les autres et à collaborer étroitement avec les équipes produits, growth, tech

• Une vraie clarté d’expression à l’écrit comme à l’oral (FR & EN)

  En termes de compétences :

  • Tu sais gérer les relations et créer de la confiance avec des acheteurs multi-interlocuteurs (technique, carbone, achats, DG).

  • Tu sais valoriser une offre hybride SaaS + Services et/ou Consulting, sans tomber dans la vente “au jour homme”.

  • Tu es à l’aise pour construire une proposition de valeur claire à partir de peu d’infos, avec le bon niveau de profondeur.

  • Tu es structuré : forecast, pipe, CAC, conversion… tu sais où tu en es, et tu sais le présenter.

🎁 Ce qu’on t’offre

• Un rôle structurant dans la croissance de Vizcab

• Un produit reconnu et un marché qui explose (RE2020, Scope 3 immobilier, CSRD…)

• Des clients engagés,

• Une vraie culture produit, écrite, et orientée impact

• Une équipe bienveillante, exigeante

• Un package fixe + variable  attractif

• Des bureaux à Lyon ou Paris (remote partiel possible)

• une évolution rapide dans le cadre de l’expansion internationale de Vizcab, avec un rôle de VP Sales France & Inter à prendre à la clé

R1 soft avec le Head of HR
R2 hard avec le co-CEO en charge du revenu
R3 sur business case avec 2 C-levels