Vous êtes à la recherche d’un stage ou d’une alternance au sein d’une équipe passionnée, dynamique, dans l’univers de la Tech et de l’innovation ? Vous avez une forte appétence pour la relation clients ? VivaTech a besoin de vous !

Co-organisé par Publicis et Les Echos, cet événement s’est imposé en 7 éditions comme le plus grand événement tech et innovation mondial. En 2023, Vivatech a rassemblé 150 000 visiteurs, des speakers de renom (Emmanuel Macron, Elon Musk, Marc Benioff), 2 800 exposants, des innovations, plus de 11 000 startups et 2 600 investisseurs. L’édition 2024 aura lieu du 22 au 25 mai.

L’équipe API (Acteurs Publics Internationaux), intégrée au pôle Sales, a pour mission de développer des partenariats commerciaux et stratégiques avec des acteurs publics (pays, organisations internationales, institutions françaises). Notre objectif est de les aider à promouvoir les politiques publiques en faveur de l’innovation, leur permettre de présenter les startups de leur écosystème et augmenter leur attractivité.

En étroite collaboration avec le “Happy” KAM de l’équipe API, vous êtes chargé(e) de l’accompagnement et du développement du portefeuille de Grands Partenaires Acteurs publics de VivaTech.

1- Accompagnement du KAM dans la gestion des grands comptes :

• Renouveler la participation des grands partenaires : proposer les bonnes offres, présenter les nouvelles opportunités, en bref, leur donner envie de revenir plus grand et plus fort pour la prochaine édition !

• Comprendre les enjeux et attentes des grands comptes : nous rencontrons des décisionnaires, des chefs de projets, qui portent la vision et l’ambition de leur participation à Vivatech. A nous de les comprendre et de leur proposer les meilleurs produits Vivatech pour en tirer pleinement profit.

• Mettre en place des activations et ventes supplémentaires : l’upselling dans le secteur public est un vrai challenge, mais peut se révéler passionnant, car il faut faire preuve de créativité et d’adaptabilité.

• Protocole : favoriser la venue de délégations officielles dans le cadre des partenariats chefs d’Etat, Ministres, Présidents de région…

• Accompagnement du partenaire dans son parcours administratif et digital à Vivatech (devis, facturation, upselling, suivi CRM, etc)

• Accompagnement des grands partenaires dans l’adoption des outils Vivatech : Application mobile, stand virtuel, etc.

2- Coordination globale :

• Suivi journalier ou hebdomadaire, en fonction des besoins.

• Coordination et transmission de l’information aux différentes équipes : startups, juridique, prod, communication et marketing, conférences…

• Mise à jour du CRM salesforce

• Niveau Master 1 ou 2, Année de césure.

• Intérêt/curiosité pour les Acteurs publics, la géopolitique et l’innovation

• Savoir être : curieux, gestion des priorités et du stress, autonome, dynamique, esprit d’équipe, sens de la relation client.

• Savoir faire : organisé, management de projet, agile, rigoureux et structuré

• Orienté(e) atteinte des objectifs et satisfaction des partenaires

• Langues : français et anglais ( courant). Toute autre langue est un plus, vous travaillerez avec tous les continents.

2 entretiens, avec KAM puis Directeur de l’équipe.
1 note écrite.