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Responsable Développement Industrie et Travaux concessifs F/H

CDI
Nantes
Salaire : Non spécifié
Télétravail non autorisé

Veolia
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

MISSION:

Au sein de la Direction du Développement de Veolia Eau - Région Centre Ouest, vous développez les offres auprès de nouveaux clients industriels et animez le portefeuille existant.

Vous assurez pour cela en soutien des territoires le relationnel client, l’élaboration des offres  et l’acte de vente.

Vous contribuez à la construction des offres avec investissement concessifs.

Vous êtes en relation avec nos prestataires, validez les process et les chiffrages et participez en soutien du service juridique à la rédaction des documents contractuels entre Veolia et ses prestataires.

Ponctuellement, vous pouvez contribuer à la réalisation des offres collectivités.

VOS ACTIVITES AU QUOTIDIEN:

-Organiser et réaliser des actions de prospection de clientèle (clients industrie, tertiaire) en dehors du portefeuille

- Négocier et conclure des contrats commerciaux publics (clients  industrie, tertiaire) en dehors du portefeuille

- Gérer les relations commerciales (Clients industrie) sur sa région

- Assurer la veille concurrentielle et commerciale

Synthétiser le potentiel commercial de son secteur d’activité 

- Contribuer à l’évaluation des cibles en CA et CAFOP par affaire et en suivre l’évolution au cours de l’affaire

- Produire et/ou Coordonner l’élaboration des dossiers d’offres commerciales sous sa responsabilité

-Planifier les différentes phases d’une offre commerciale et en assurer le suivi

-Négocier et valider les conditions de mise en oeuvre des opérations d’investissement

-Synthétiser les retours d’expérience permettant d’enrichir l’action commerciale

- Elaborer et mettre en place les plans de contacts commerciaux

- Analyser la performance économique d’un contrat 

- Accompagner les territoires dans le démarrage des contrats pour la partie concessive

- Décliner le plan marketing dans son secteur d’activité

- Elaborer et vendre  les offres de services packagées

- S’assurer de la prise en compte du critère de la performance énergétique et environnemental sur l’ensemble des  solutions proposées à nos clients

- Respecter les règles éthique et conformité ainsi que les procédures transverses et métiers associées  et veiller à leur bonne compréhension, leur application et respect au sein de son équipe et de l'organisation

 

Informations supplémentaires

Les raisons de nous rejoindre:

Vous souhaitez comme nous préserver l’environnement ! Vous intégrez un grand groupe expert dans la gestion de l’eau et fortement impliqué dans la vie locale. En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.

En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination. 


Profil recherché

- Vous avez une bonne connaissance des marchés de sous-traitance dans la filière Eau /Assainissement et de la construction

- Vous connaissez idéalement les métiers et l'organisation de l'entreprise Veolia Eau 

- Vous savez travailler en  gestion multiprojets

- Vous savez rédiger et chiffrer des offres d’exploitation et d’investissement

- Vous savez développer et entretenir un réseau relationnel professionnel

- Vous êtes très à l'aise en expression écrite et orale

- Vous disposez d'excellentes qualités relationnelles et sens de l’écoute 

 

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