Au sein de Veolia activité Recyclage et Valorisation des matières Région Grand Est, vous serez rattaché(e) à la Direction Commerce Entreprises Grand Est (Alsace/ Franche Comté) et serez basé(e) à l'agence de Sausheim. Vous intervenez sur le pôle Alsace/Franche Comté, des déplacements fréquents sur votre périmètre et sur la région Grand Est sont à prévoir. En tant que Responsable Commerce Entreprises, vous aurez pour missions principales : - Manager et coacher l’équipe commerciale de votre périmètre, - Appliquer la politique commerciale de l’entreprise en utilisant et en faisant utiliser les outils de l’entreprise (CRM, plan de comptes, plan de contacts, plan d’actions commerciales…), - Déterminer et suivre la réalisation des objectifs de votre équipe commerciale en concertation avec le Directeur de pôle et en fonction des enjeux du pôle et de la trajectoire industrielle. Vos principales missions seront : Manager et animer l’équipe commerciale sur le périmètre confié : itinérante et sédentaire, Coacher et veiller à l'accompagnement des commerciaux pour renforcer et mesurer la performance individuelle commerciale, Développer et piloter l’activité commerciale Entreprises de Veolia sur le périmètre en veillant à contribuer aux résultats du métier de la Direction des Services Aux Entreprises dans sa globalité, Promouvoir et garantir le respect des règles de sécurité dans chacune de nos démarches commerciales, Orienter l’action commerciale vers le développement de la valorisation matière et énergie en fonction des enjeux du périmètre et des cibles de la trajectoire industrielle, Définir des objectifs et contribuer à la réalisation du plan de comptes de votre périmètre affecté, Elaborer le plan d’actions commerciales Entreprises sur le périmètre confié en intégrant notamment les nouvelles offres nationales, les cibles nationales et régionales, Assurer la bonne tenue des bases de données commerciales de votre secteur, Assurer la responsabilité des résultats commerciaux de votre périmètre, Assurer le suivi des actions engagées, Valider les prix des offres émises par son équipe dans le respect de la délégation définie, Veiller à l’accompagnement de nos clients tout au long du contrat notamment en proposant des plans de progrès promouvant la prévention sécurité et la valorisation matière, Contribuer et être le garant de la satisfaction clients et du traitement des réclamations, Favoriser un travail d’équipe entre le commerce et les opérationnels, Travailler en étroite collaboration avec les Directeurs.trices de pôles : validation des offres sur-mesure, connaissance des coûts (pricer), engagements sur les tonnages et suivi des actions menées, Appliquer les objectifs de notre politique en matière de qualité, sécurité, environnement, énergie et biodiversité, Respecter les consignes de santé sécurité ainsi que les règles fondamentales du Groupe tout en garantissant la qualité de service. Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure commerciale de type BAC+5, universitaire ou école de commerce. Vous justifiez d’une expérience commerciale de 5 ans minimum dans la commercialisation de service à l'environnement métier et réglementaire des activités du recyclage et de la valorisation des déchets. Vous maîtrisez le cycle de vente dans une approche de vente en B to B et disposez d’une expérience dans le management ou dans l’animation commerciale.

En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination. 

Manager une équipe commerciale Travailler en mode projet Maîtriser les méthodes et outils de l’action commerciale, les techniques de vente et de commercialisation, l’utilisation d’un CRM (Customer Management Relationship) Promouvoir et garantir le respect des règles de sécurité dans les démarches commerciales