Le/La Responsable Commercial(e) est en charge du développement et du suivi commercial sur le secteur Île-de-France. Son rôle est d’accroître la présence de la marque, d’atteindre les objectifs de vente et de fidéliser les clients (magasins multimarques, grandes enseignes, distributeurs).

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale en cohérence avec les objectifs de l’entreprise.

• Prospecter de nouveaux clients et développer le portefeuille existant (détaillants, chaînes spécialisées, grands magasins, e-commerçants).

• Négocier les conditions commerciales (tarifs, marges, volumes, délais).

• Analyser le marché, la concurrence et identifier les opportunités de croissance.

• Garantir la bonne mise en avant des collections et le respect de l’image de marque.

• Assurer le suivi administratif et opérationnel des ventes (commandes, livraisons, litiges).

• Suivre et piloter les indicateurs de performance (CA, marge, parts de marché).

• Représenter la marque lors de salons professionnels, showrooms et événements commerciaux.

Rémunération : fixe + variable attractif selon objectifs atteints

Avantages : véhicule de fonction, frais professionnels, mutuelle, réductions sur collections

• Formation commerciale (Bac+2 à Bac+5, type BTS MCO/NRC, École de commerce).

• Expérience confirmée (3 à 5 ans minimum) en tant que commercial(e) dans l’univers de la chaussure, du prêt-à-porter ou des accessoires de mode.

• Connaissance du tissu commercial francilien et des réseaux de distribution mode/chaussure.

• Compétences solides en négociation et en développement de réseau.

• Sensibilité mode, merchandising et tendances.

• Bonne maîtrise des outils informatiques (CRM, Pack Office, outils de reporting).

• Permis B requis, mobilité en Île-de-France.

Soft skills

• Dynamisme, goût du challenge et orientation résultats.

• Excellent relationnel et sens du service client.

• Organisation, rigueur et autonomie.

• Esprit d’équipe et capacité à fédérer.