Commercial(e) Grands comptes - Chargé(e) de développement
VALWIN

VALWIN

Commercial(e) Grands comptes - Chargé(e) de développement

  • CDI 
  • Début :  
  • France
  • Bac +3
  • > 1 an

L'entreprise

VALWIN

VALWIN

  • Logiciels, Santé
  • Entre 15 et 50 salariés

Le poste

Commercial(e) Grands comptes - Chargé(e) de développement

  • CDI 
  • Début :  
  • France
  • Bac +3
  • > 1 an

Qui sont-ils ?

Depuis novembre 2013, VALWIN a pour objectif d’améliorer la coordination des professionnels de santé, autour d’un patient acteur de sa santé.

Pour atteindre cet objectif, VALWIN a choisi dans un premier temps d’accompagner les pharmacies dans leur virage numérique, en développant pour eux plusieurs plateformes numériques (site internet, application mobile, et back-office). Celles-ci permettent de dynamiser leur activité, mais aussi de renforcer le lien avec leurs patients, grâce à de
nombreux services tels que l’envoi d’ordonnance à distance, l’achat en ligne, ou la prise de rendez-vous en ligne !

VALWIN
Envie d’en savoir plus sur VALWIN ?Culture d'entreprise, équipes, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
Visiter le profil

Descriptif du poste

Valwin est à la recherche d’un(e) chargé(e) de développement (Groupements de pharmacies régionaux et GIE) afin d’accompagner sa croissance !

Intégré(e) à une équipe dynamique d’envion 20 personnes et au sein du pôle commercial, vous serez en charge de développer notre portefeuille grands comptes et de créer une relation commerciale forte et dynamique avec ces groupements.

Prêt(e) à relever le défi ?

Information importante : poste basé sur toute la France.

Business Développement

  • Prospection commerciale BtoB, auprès des pharmacies et des GIE (groupements de pharmacies <20 à adhérents) et groupements régionaux (20 à 100 adhérents)
  • Identification et compréhension des besoins des prospects,
  • Développement de l’argumentaire et de l’offre adaptée à chaque client, ou auprès du GIE
  • Développement du portefeuille clients pharmacie et groupements
  • Développement du CA des Grand Comptes dont vous aurez la responsabilité.

Suivi & Déploiement

  • Conseil auprès de ses clients lors de la rédaction du cahier des charges.
  • Élaboration et animation du plan d’action opérationnel post signature du GIE
  • Suivi et fidélisation des comptes clients.
  • Suivi, reporting et analyse de l’activité commerciale
  • Assurer une collaboration avec la directrice commerciale pour le développement du portefeuille des grands comptes :
  • Aide à la prospection des groupements
  • Gestion de projets
  • Animation commerciale
  • Formations des équipes du groupement.

Relationnel & Animation du partenariat

  • Permettre à ces Grands Comptes d’avoir un interlocuteur privilégié pour un relationnel plus fort et plus réactif.
  • Effectuer un suivi régulier (visites) de tous les Grands Comptes dont vous aurez la responsabilité.
  • Participer aux divers évènements organisés par les Grands Comptes (Salon-Forum–Formation, etc.)

Analyse & reporting

  • Analyse des besoins clients
  • Définition des objectifs de CA et de rentabilité pour chaque grand compte.
  • Elaboration et mesure de la rentabilité des plans d’actions commerciaux et marketing par typologie de grand compte.

Profil recherché

Compétences requises

  • maîtrise la vente de solutions numériques/digitales et l’accompagnement à la stratégie numérique OU une spécialité en santé et/ou de l’expérience en gestion de projets santé est un réel plus
  • expérience réussie en vente complexe/cycle long
  • âme de chasseur et goût du challenge
  • ambition
  • reconnu(e) pour votre aisance relationnelle
  • enthousiasme au quotidien
  • bonne culture générale/curieux
  • team player
  • organisé.e et rigoureux.se

L’orientation client, l’adaptabilité, le sens de la négociation, ainsi que la force de persuasion sont les atouts qui vous permettront de réussir ce défi stimulant

Compétences appréciées

  • vous disposez d’une expérience réussie de 3 années dans le secteur de la santé
  • vous avez un réseau de contacts dans les groupements

Si vous cochez les cases précédentes n’hésitez plus, postulez !

Déroulement des entretiens

Étape 1 : questionnaire
Étape 2 : vidéo de présentation ou entretien téléphonique
Étape 3 : entretiens dans nos locaux ou en visio avec la Responsable talent et le manager
Étape 4 : rencontre dans nos locaux avec des collaborateurs de l’équipe, des collaborateurs d’autres pôles
Étape 5 : rencontre avec notre CEO (facultatif)

VALWIN

VALWIN

Cette offre vous tente ?

Questions et réponses sur l'offre
  • Ajouter aux favoris
  • Partager sur Twitter
  • Partager sur Facebook
  • Partager sur Linkedin

D'autres offres de Commercial

Ces offres peuvent vous intéresser !