Sales specialist F/H 

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VALIUZ : QUI SOMMES-NOUS ? 

Née en 2019, Valiuz est une alliance technologique s’appuyant sur l’intelligence collective pour faire de la donnée un atout stratégique au service de l’innovation et de la transformation du commerce. 

Fort d’une vingtaine d’enseignes partenaires, aussi puissantes que complémentaires (parmi lesquelles Leroy Merlin, Décathlon, Auchan, Kiabi ou encore Boulanger), Valiuz mutualise et valorise les données pour enrichir la connaissance client et renforcer la personnalisation des expériences d’achat. En France, l’entreprise dispose ainsi d’une base de données clients inégalée, qui en fait la source d’informations la plus importante et la plus diversifiée existante à ce jour. 

Valiuz connecte par ailleurs les marques aux consommateurs au moment de leurs achats, online et offline, grâce à son offre Retail Media omnicanale et omnimarché couvrant l'ensemble du parcours client, du profiling à l'activation on-site, off-site, in-store et CRM, en passant par la mesure de performance publicitaire. 

Grâce à son approche data-driven, Valiuz permet aux enseignes de proposer une expérience client plus pertinente, aux annonceurs d’optimiser leurs investissements et aux consommateurs de bénéficier d’une publicité mieux ciblée et plus responsable. 

D’ores et déjà présente en France, en Italie, en Pologne et en Espagne, l’entreprise ambitionne de devenir rapidement le leader européen data et Retail Media.

En chiffres : 

Fondée en 2019 | + de 350 collaborateurs | Présence dans 5 pays 

QUELLE SERA VOTRE MISSION EN TANT QUE SALES MANAGER SPECIALIST ? 

Au sein de l'équipe commerciale et en binôme avec l'équipe Account Strategist, vous jouerez un rôle clé sur le périmètre des agences et annonceurs associés sur les leviers d'activation onsite.

Votre objectif principal sera de prospecter et développer un un portefeuille grands comptes afin de générer du chiffre d'affaire, en se positionnant comme l’interlocuteur privilégié chez tous vos clients dans une logique de partenariat long-terme.

Dans ce cadre, vous devrez notamment :

• Elaborer un plan d'action commercial et mettre en œuvre la stratégie client :

  • Prospection via différents canaux (event, phoning etc), prise de rdv

  • Faire rayonner Valiuz, recueillir les besoins et identifier le brief du client

  • Adapter votre offre selon les opportunités identifiées pour développer du business additionnel

• Proposer des approches innovantes

• Utiliser la donnée insights comme outil de vente

• Mettre à jour le reporting commercial

• Animer la relation commerciale sur votre portefeuille de clients (agence et leurs annonceurs) : RDV, déjeuner, RP, events marché, afin d'établir des partenariats à long terme

• Prospecter et entretenir les relations agences (équipes commerce) et les annonceurs associés (départements e-commerce, shopper, trade marketing)

• Assurer la satisfaction, la fidélisation et la croissance des clients existants

• Collaborer étroitement avec les Account Strategists pour transformer les indicateurs de performance des campagnes en leviers de croissance concrets et identifier de nouvelles opportunités d'upsell.

Ce poste est une opportunité unique de redéfinir votre approche business grâce à la data et au retail media.

QUI RECHERCHONS-NOUS ? 

Nous sommes à la recherche d'un(e) profil ayant minimum 3 ans d'expérience en tant que sales en environnement Digital (Display, Search, Retail Media/eCommerce) ou au sein de l'écosystème Ad-Tech.

Votre profil matchera parfaitement à notre environnement si vous vous reconnaissez dans les éléments suivants : 

• Vous maîtrisez parfaitement l'ensemble du cycle de vente (approche, réponse aux objectifs, prise de rdv, transformation de contact en opportunités concrètes etc)

• Vous avez une connaissance solide du marché (acteurs, organisation, actualités) du retail, des clients PGC, des agences et des concurrents direct (des clients et de Valiuz)

• Votre proactivité et votre sens du service client sont des atouts essentiels pour ce poste, afin de répondre aux besoins des clients, saisir un maximum d'opportunités et dépasser vos objectifs

• Pour vous démarquer, vous êtes innovant.e et savez challenger l'apport de valeur ajoutée dans le service

• Vous disposez d'une culture Agence approfondie : Excellente connaissance du fonctionnement des agences média, idéalement acquise via une expérience préalable en agence ou en régie, de préférence dans les secteurs FMCG, Hi-Tech et/ou Marketplace

• Votre grande autonomie dans la gestion de la relation client et de la résolution de problèmes complexes est une force, ainsi que votre capacité confirmée à lever les freins à l'achat et à traiter les objections

• Vous avez une réelle culture du résultat, tant au niveau individuel qu'au service des objectifs du client.

Pour vous épanouir dans notre environnement en pleine croissance, vous êtes reconnu.e pour votre ouverture au changement, votre attrait pour les nouveaux défis et votre capacité à apprendre rapidement devant de nouveaux problèmes.

Enfin, la maitrise de l'anglais est indispensable pour évoluer dans notre contexte international.

POURQUOI NOUS REJOINDRE ? 

Rejoindre Valiuz, c'est :

• Intégrer une entreprise en forte croissance avec des ambitions européennes.

• Travailler dans un environnement innovant et stimulant.

• Participer à une aventure humaine et technologique passionnante.

• Bénéficier d'avantages en lien avec ce qui vous motive : télétravail, accès à des formations, journée engagée etc 

Si vous êtes passionné par la data et le retail média et que vous recherchez un nouveau challenge, rejoignez-nous pour construire l'avenir du commerce data-driven !

COMMENT REJOINDRE L'AVENTURE VALIUZ ? 

Après avoir postulé à cette annonce, nos équipes étudieront votre candidature. Les profils les plus pertinents pourront être recontactés afin de comprendre votre parcours et votre recherche. 
Si nos ambitions matchent, nous lancerons le process de recrutement, généralement composé des étapes suivantes : 

• Un échange de découverte avec votre futur manager

• Un rendez-vous d'approfondissement avec un membre de l'équipe managériale 

• Une rencontre pour finaliser le process avec une personne de l'équipe RH 

Ce process est susceptible d'évoluer selon les besoins spécifiques de chaque recrutement. 

Notre entreprise s'engage en faveur de la diversité et de l'inclusion. Nous sommes handi-accueillants et étudions avec le plus grand soin toutes les candidatures. 

A très vite !