Sales account developer data & insights F/H 

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📅 Dès que possible

VALIUZ : QUI SOMMES-NOUS ? 

Née en 2019, Valiuz est une alliance technologique s’appuyant sur l’intelligence collective pour faire de la donnée un atout stratégique au service de l’innovation et de la transformation du commerce. 

Fort d’une vingtaine d’enseignes partenaires, aussi puissantes que complémentaires (parmi lesquelles Leroy Merlin, Décathlon, Auchan, Kiabi ou encore Boulanger), Valiuz mutualise et valorise les données pour enrichir la connaissance client et renforcer la personnalisation des expériences d’achat. En France, l’entreprise dispose ainsi d’une base de données clients inégalée, qui en fait la source d’informations la plus importante et la plus diversifiée existante à ce jour. 

Valiuz connecte par ailleurs les marques aux consommateurs au moment de leurs achats, online et offline, grâce à son offre Retail Media omnicanale et omnimarché couvrant l'ensemble du parcours client, du profiling à l'activation on-site, off-site, in-store et CRM, en passant par la mesure de performance publicitaire. 

Grâce à son approche data-driven, Valiuz permet aux enseignes de proposer une expérience client plus pertinente, aux annonceurs d’optimiser leurs investissements et aux consommateurs de bénéficier d’une publicité mieux ciblée et plus responsable. 

D’ores et déjà présente en France, en Italie, en Pologne et en Espagne, l’entreprise ambitionne de devenir rapidement le leader européen data et Retail Media.

En chiffres : 

Fondée en 2019 | + de 350 collaborateurs | Présence dans 5 pays 

QUEL SERA TON QUOTIDIEN AU SEIN DE L'ÉQUIPE DE JONATHAN ?

Notre rituel ?

Dès qu'un lead se transforme en contrat signé ou que nous craquons un modèle complexe, nous célébrons. Nous partageons les coulisses de la réussite et nous finissons souvent par partager un moment convivial en dehors du bureau. Notre mantra Work Hard, Play Hard n'est pas sur un poster, il est dans notre agenda !

Ce qui nous différencie ?

Nous sommes les "Commandos de la Data". Ce qui nous distingue ? Notre réactivité et notre capacité à parler deux langues : la data et le business. Nous ne livrons pas juste des chiffres, nous livrons des solutions tactiques avec une bonne ambiance qui rend le travail (même intense) ultra gratifiant.

Et quel sera l'accompagnement de Jonathan au quotidien :

Je ne suis pas là pour vous micro-manager, mais pour vous coacher. Je m'engage à vous mettre dans la lumière, à protéger votre autonomie et à faire en sorte que chaque projet vous fasse passer un cap professionnel. On gagne ensemble, on apprend ensemble.

QUELLE SERA VOTRE MISSION EN TANT QUE SALES ACCOUNT DEVELOPER DATA & INSIGHT? 

Dans l'équipe Sales Data et Insight vous n'êtes pas un rouage, vous êtes le moteur. Vous rejoignez une équipe avec une visibilité maximale : vos analyses atterrissent directement sur le bureau des décideurs. C'est l'opportunité rare d'être un pionnier dans un secteur où la data est encore un diamant brut à tailler.

Les cibles sont quasi infinies : Membre de l'alliance (Retail), Nouveaux marchés (FMCG, Immobilier, Finance, Telco....), Périmètre International

Dans ce contexte de forte accélération, vous serez amené.e à accompagner trois axes majeurs à travers les missions suivantes :

Fidélisation, Satisfaction et pérennisation des relations auprès des retailers (membres de l’alliance)

• Capitaliser et entretenir une relation durable avec nos retailers dans une logique partenariale long terme ;

• Être garant de la satisfaction client et mettre en place les plans d’actions permettant de conserver un score NPS de haut niveau ;

• Etre à l’écoute des besoins clients et travailler en relation avec les équipes offre, le potentiel business propre à leurs environnements ;

• Cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement afin de développer la part de business par retailer ;

• Définir et piloter les plans d'actions commerciaux pour optimiser notre positionnement sur les comptes cibles ;

• Contribuer à la notoriété de Valiuz en étant un véritable role model et en étant constamment dans l’apport de solution et de valeur dans la relation avec le client (être à l’écoute, gérer les situations complexes…)

Développement commercial dans une approche push & pull

• Prospecter, organiser et mener des rencontres avec les clients afin de présenter Valiuz et ses offres data & insights pour générer de nouvelles opportunités business ;

• Challenger les comptes existants en analysant leur potentiel de développement et en proposant de nouveaux usages ;

• Etre à l’écoute, qualifier des besoins et les transformer en nouvelles opportunités Business.

• Coordonner l’ensemble des parties prenantes qui contribuent aux offres et formaliser les réponses les plus adaptées et différenciantes pour nos clients ;

• Négocier la proposition commerciale auprès des donneurs d’ordre/décideurs et sécuriser la vente ;

• Mettre sous contrôle le P&L en respectant les objectifs de CA et en sécurisant les charges associées.

Coordination avec les équipes Offre

• Faire le lien et avoir des réflexes en apportant les bonnes solutions face aux besoins exprimés par les clients ;

• Pour coller au mieux aux besoins de nos retailers qui évoluent constamment, être capable de comprendre notre roadmap produit ;

• Avoir une vision claire de nos offres existantes et de notre capacité à les faire évoluer ;

• Comprendre le cycle de construction d'une offre et d'un produit afin de déterminer l'objectif de chacune de tes actions au quotidien (nouveau besoin > adaptation roadmap > nouvelle offre> satisfaction > nouveau besoin) ;

• Trouver des synergies parmi les besoins clients et être force de proposition dans les nouveaux usages possibles.

La proximité avec les équipes offre font de ce poste une vraie opportunité de travailler une stratégie business 360 et de co-créer les offres futures en fonction du potentiel identifié lors de vos rendez-vous clients (nouveaux scores, nouveaux business model etc).

QUI RECHERCHONS-NOUS ? 

Nous sommes à la recherche d'un(e) business developer, account developer expérimenté.e. 

Votre profil matchera parfaitement à notre environnement si vous vous reconnaissez dans les éléments suivants : 

• Vous avez une approche orientée client et un goût du challenge pour atteindre des résultats ambitieux ;

• Vous êtes reconnu.e pour votre curiosité, votre esprit d’analyse aiguisé et votre capacité à s'approprier de nouveaux sujets afin de cerner au mieux des environnements complexes ;

• Vous êtes un véritable visionnaire, en étant à l'écoute et identifiant des leads et de potentielles évolutions sur nos offres.

• Votre excellent relationnel, votre force de conviction et votre dynamisme vous permettent de devenir un interlocuteur clé et vous aident à développer et animer un réseau interne et externe ;

• Votre capacité à vulgariser des sujets complexes et à faire preuve de pédagogie font de vous un excellent communicant et une référence clé pour toutes les parties prenantes

• Le marketing mix (4P’s) appliqué au retail et à la data sont des sujets sur lesquels vous êtes en maîtrise

• Votre rapide montée en compétences sur nos offres vous donneront un impact significatif auprès de nos client

ET VOUS, QU'ALLEZ-VOUS DÉVELOPPER ?

Durant vos premiers mois, nous vous accompagnerons pour monter en compétence sur les offres actuelles afin de transformer le scepticisme en conviction ! Vous devrez évangéliser un secteur qui ignore encore à quel point la data peut booster son business. Votre défi : sortir le premier insight "Wahou" qui fera dire à nos clients : "Mais comment on faisait avant ?"

Vous n'aurez plus uniquement une bonne compréhension de la data, vous serez un stratège business. Vous aurez acquis cette capacité rare de piloter des projets complexes de A à Z en totale autonomie, avec une légitimité de fer face aux directions générales.

VOUS SEREZ ÉPANOUI.E AVEC NOUS SUR CE POSTE SI ...

... vous avez le cerveau câblé Data Oriented mais le cœur Business Driven. Si vous aimez quand ça bouge, que vous avez l'âme d'un explorateur prêt à défricher des terrains inexplorés et que pour vous, une donnée n'a de valeur que si elle crée une opportunité concrète.

POURQUOI NOUS REJOINDRE ? 

Rejoindre Valiuz, c'est :

• Intégrer une entreprise en forte croissance avec des ambitions européennes.

• Travailler dans un environnement innovant et stimulant.

• Participer à une aventure humaine et technologique passionnante.

• Bénéficier d'avantages en lien avec ce qui vous motive : télétravail, accès à des formations, journée engagée etc 

Si vous êtes passionné par la data et le retail média et que vous recherchez un nouveau challenge, rejoignez-nous pour construire l'avenir du commerce data-driven !

COMMENT REJOINDRE L'AVENTURE VALIUZ ? 

Après avoir postulé à cette annonce, nos équipes étudieront votre candidature. Les profils les plus pertinents pourront être recontactés afin de comprendre votre parcours et votre recherche. 
Si nos ambitions matchent, nous lancerons le process de recrutement, généralement composé des étapes suivantes : 

• Un échange de découverte avec votre futur manager

• Un rendez-vous d'approfondissement avec un membre de l'équipe managériale 

• Une rencontre pour finaliser le process avec une personne de l'équipe RH 

Ce process est susceptible d'évoluer selon les besoins spécifiques de chaque recrutement. 

Notre entreprise s'engage en faveur de la diversité et de l'inclusion. Nous sommes handi-accueillants et étudions avec le plus grand soin toutes les candidatures. 

A très vite !